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发表于 2007-9-8 09:07:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

  50岁以后:如何把你的人脉转化成一个盈利的咨询公司


   原作者: Jeff Williams    译者: ibidjh       
   

     在一家大型企业的雇员当中,年龄超过50岁的经理人的数量似乎常常会减少,而新的"咨询业务"却开始了。 
         这是有道理的,因为许多个人可以成功的启动他们的咨询业务,仅仅通过他们的类似于Rplodex或者Blackberry(这个不知道怎么翻译)的地址文件以及一套名片。启动的时间花费和相应的成本都很低。 

        今天,越来越多的时候,我们也看到这样的情况,当个别人失去她的工作时,她在旧公司的联系,以及她曾经负责的这些项目,并没有逐渐远去。

        这些项目往往将由同一个人完成,其曾经从这里退出了,而现在则作为一个独立的承包商加入进来。 

        顾问们通过出售他们所知道的以及他们的人脉来挣钱。但不像一些书本或者指南的被动的形式,他们会加入一些个人的意见和建议,用他们的知识来提升他们的价值,通常他们能够获得150元/每小时或者更多的报酬。

        在许多情况下,所咨询的客户实际上是在为顾问的某一个特定产业的人脉;作为“行业专家”所获得的经验;以及他在获取最新内幕消息和技术上的效率而付费的。

        十大要诀来建立一个成功的咨询业务


        1.   如果你即将离开你的老板,跟你的老板谈谈是否有机会回来担任兼职的受薪顾问。找出你公司的现有政策中关于使用前雇员担任顾问的一般收费水平、他们的薪酬以及你的老板所看重的最有可能在未来3-6个月内得到这份专业工作的概率。

        2.   再次与老朋友相聚,特别是尽可能的与你所在行业中的许多关键人物近期进行接触,例如:在大型企业的分区经理;行业协会的执行董事;产业贸易展览会的营销公司;以前的竞争对手(或不久后的)。
        3. 写出一个25个字的任务说明,你打算通过什么样的咨询来帮助客户实现成功。为自己的企业决定一个好的名称,以及聘请专业人士设计更为生动的标志,并同时设计好名片、信笺和信封。你可以通过将你的身份资料在网络上发布来节约资金,比如在网站www.vistaprint.com 上。
        4. 检查任何所需的特殊保险,债券(待考究)等等,你需要在你所选择咨询服务的领域,对一些方面比如错误或者遗漏等进行保险。寻找你所需的供应商类型的情况,并且获得一个成本的报价。(当你找到他时,你可能会有一些震惊)
        5.  检查你所有的个人文件,寻找在你的行业中所获得的推荐信,奖励等等。愿意友好的向外界提供一切可以证明你能力的内容,在遇到请求的时候可通过电子邮件来传递。
        6. 建立一个制作容易但看起来专业的网站。你有三种途径可以做到这一点:(a)使用软件来设计你自己的网站(如微软的FrontPage);(b)在一个大型网站(如雅虎)上面建立一个帐户,并使用他们预先设计的模板来定制你所需要的网站。(c)寻找一个本地网站开发者,定制你的公司网页。
         7. 建立一个可靠的通讯系统,让你能够轻松的接触客户。这可能仅仅需要一个移动电话号码,并且配备好语音信箱。或者,你可以使用卫星寻呼页面。你的本地电话公司的员工,可以帮助你做出选择。
         8.利用微软的Word或者Excel创建一个至少50人的姓名及地址名单,作为你希望宣布你开业所联系的名单。如果你愿意,你可以将他们分为几个组,如“潜在客户”,“有人脉的人”,等等。打印出来至少一份地址完整的清单,准备不超过一页的“接触信函”来向每一个潜在客户或者朋友宣布你为他们所提供的新的咨询业务。
        9. 当你觉得需要时,做出决定:是用一个统一的合同来签订工作,还是仅仅用一页纸的协议书来工作。如果你需要一个正式的合同,找到一个小的商业律师,并且让其在三个星期内或者更长的时间来制作好这份合同。
         10.最后一项忠告:当你的咨询业务成长时,不要与原来的公司争夺客户,以及不要“停下脚步,心满意足”。
沙发
发表于 2007-9-8 12:02:39 | 只看该作者

挺好的策略。。。不过我还有20多年才到50岁。。。。那时候什么形式都还不知道呢。。。。

呃呃呃呃呃

不过现在开始积累还是需要的

板凳
 楼主| 发表于 2007-9-8 22:01:57 | 只看该作者
QUOTE:
以下是引用edtop在2007-9-8 12:02:39的发言:

挺好的策略。。。不过我还有20多年才到50岁。。。。那时候什么形式都还不知道呢。。。。

呃呃呃呃呃

不过现在开始积累还是需要的

现在就开始积累人脉吧。

4
发表于 2007-9-9 09:36:32 | 只看该作者
呵呵,学英语了
5
发表于 2007-9-9 09:36:51 | 只看该作者
很棒的策略,受教了!
6
发表于 2007-9-9 15:44:42 | 只看该作者

人脉的积累深浅是需要时间来催化的

7
发表于 2007-9-9 17:49:30 | 只看该作者
BLACKBERRY  是黑莓的意思,一个独特的GSM网络的扩展连接方式。有点类似VPN
8
发表于 2007-9-9 23:04:07 | 只看该作者

楼主,有原稿吗?

未翻译的.

9
 楼主| 发表于 2007-9-10 08:20:49 | 只看该作者
QUOTE:
以下是引用casenny在2007-9-9 23:04:07的发言:

楼主,有原稿吗?

未翻译的.

http://www.startupnation.com/articles/3787/1/Leveraging-Contacts-50-plus.asp

看看这个是不是。

10
发表于 2007-10-24 18:52:54 | 只看该作者
不错,很受用。

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