(12345简单品牌运营法连载15)两个基本点之品牌基础建设

张海良

（二）从产品研发上出发fficeffice" />

   

营销贯穿企业运营的各个环节，产品的营销始于研发。我们知道，产品开发中有一部分是基础技术的研发，西方发达国家像美国，对基础研究投入的比较多，所以技术更新比较快，在日本，他们比较善于拿来主义，谁搞的好，他们拿钱买断直接复制，而在我们国家，由于受经济实力的限制，基础技术的研究投入的比较少，所以专利成果也很有限，大量购买也不是很现实。但是我们也有我们的方法：

1、仿制

仿制并不是违法的事情，而是借鉴，我们要善于站在举人的肩膀上做事情，我们不要关着门做事情，我们要善于学习，我们学习最好的企业，这样我们的产品就能很快得到市场的认同，这就像管理中的标杆管理，效果非常的显著，而成本很低。

2、重新定位

产品还是这个产品，但是我们对产品的功能进行重新的定位，或者对这个产品的用户进行重新的定位。我们举两个例子对此进行说明。

先说苏打粉，苏打粉原来是治疗胃酸的一个产品，当时所有做苏打粉对他的功能的诉求都是这个概念，但是当竞争比较激烈的时候，大家都用它来治胃酸的时候，大家都没有利润的时候，其中一个厂商突破自己的产品他们提出了另外一个概念，说我们做冰箱除臭剂的，包括阿斯匹林也是，他们都在调整自己的功能，他还在调整自己的用户，把握用户，改变用户，产品还是这个产品，但是产品的诉求点变化了，销量也随之变化。

3、优势的组合

大家都知道钢筋凝土，原来水泥是水泥，钢筋是钢筋，那么他们合在一起的时候，水泥加钢筋就构成了混凝土。钢筋混凝土又是一个独立的产品，这又是一个优势的组合。有的时候产品创新的时候，产品开发的时候，有一种方式叫硬性的牵连，什么叫硬性的牵连呢？就是根本没有关系的两个事物，硬性的给他放在一起，反而出来一个比较好的产品。为什么呢？

第一，现在的产品同质化程度比较高，对不对?大家的行业的产品同质化的程度都很高，你是做这个，我也是做这个，没有什么悬殊，你比我好，你只不过是工艺上、技术上、时间上作的比我长一点，其实产品都差不多，悬殊不到哪去。

第二，同时呢，行为和思想同质化也高。比如全国做红酒的老板们，想的问题都差不多。不外乎我怎么能把原料再搞得好一些，我怎么把市场做的好一些，怎么提高销售额，怎么在增加几个优秀的人才，怎么把握的品牌作出来，今年怎么获得什么荣誉，老板们的思想同质化程度也比较高。

第三，行为的同质化程度也比较高。你做促销，我也做，你提高价格，我也提高，你降价，我也跟着降价。产品的同质化程度比较高，行为的同质化程度也比较高，当同质化程度标比较高的时候，所有的竞争都是低档的竞争。我为什么说在中国的未来的十年，还容易出品牌的地方。就因为我们，任何一个竞争的行业，都是低档次的竞争。早在十几年的时候，说白酒不做了，谁进入白酒就没法做了。现在的酒水，已经端在你的口边了，就看你咽不咽的问题了，所以竞争就没法做了。但我们发现，每年都出来几个牌子，而且非常火,而且持续的火下去，为什么竞争这么激烈，才能出现新的牌子，而且上来就能成为霸主的地位，因为原来的竞争是低层次、低档次的，我们现在都一样，我们现在的行业也是低档次，，你稍微好一点就好多了，你迅速把别人甩开一大节。说牛奶，蒙牛做牛奶的时候，牛奶的时候，大家都知道，也是竞争非常激烈的时候，没法做。人家上来就上来了，就是竞争它是低档次的竞争。那如何摆脱低档次竞争，我们上午说，主要是从产品入手。产品，大家都在研究产品，这是硬性的优势，硬性的牵连组合产品也好。一个椅子，全世界生产椅子的厂家都在研究椅子，产品的同质化程度比较高，老板们都在想一个问题，方法也都差不多，这时候你要想不竞争，摆脱低档次的竞争，你怎么办呢？你可以硬性的牵连，你看看茶杯，增加一个扶手，所以就有了增加扶手的椅子，对吧？增加了可以放茶杯的椅子。看到皮球，把后边的去掉，把原来后面的靠背变成了皮球就可以了，然后你解释人体功能学的原理，后面放一个皮球，这样对人体健康，这是竞争对手想不到的，靠背能放个皮球当靠背，皮球和椅子是两个截然不同的产品，硬性的牵连组装到一块，是非常好的成品。这也是说优势的组合。第四个有条件的时候，做一些有基础的研究，新技术的开发，所以我们从市场的角度谈一下产品开发。像我们上午提到的，大平脱蜡工艺，这中间其实都是从产品开发出来的，那么使我的产品非常好，原来这个产品别人卖五块，我卖十块有理由。我能说出来，能支撑。