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本帖最后由 mazgo 于 2011-8-11 06:30 编辑
很早就听说《商道》一书，但一直没看，这次回来的路上一口所把它读完，非常有启发。
这本书虽然是韩国人写的，写的也是韩国人的事，但如果不看介绍不太懂中国历史的人会错以为这是一部国人写的小说，因为里面引经据典全部是中国的。
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这本书吸引我的地方还在于它完全是用佛学思想引导经商，和《当和尚遇到钻石》有点像，不过因为是小说所以可读性更强一些。
不过今天我想和大家分享的是关于主人公林尚沃慧眼识商业奇才的故事并通过这个故事让大家了解从商之“道”。
话说有三个人找林尚沃借钱做生意，林尚沃开始每个人只给他们一两银子，并让他们三个人用这一两银子去做生意，五天后回来汇报并根据结果决定他借多少银子给他们。
五天里第一个人通过做草鞋赚了五分银子，第二个人做风筝赚了一两银子，第三个人则花9分银子买酒喝剩的一份银子买白纸给府尹大人向了一封求助信府尹大人给了他十两银子。
林尚沃借100两银子给做草鞋的人，借200两银子给做风筝的人，借1000两银子给第三个人，并要求他们一年后再回来。
当有人问原因时他解释道，编草鞋的人兢兢业业，不会浪费一点钱，但做生意不能用一两去挣一分，那种生意就像农民种地一样，播下的是麦子，收获的还是麦子，这种了肯定饿不死，但也绝不会成为富人，所以只借100两银子；做风筝的人比编草鞋的聪明，能够利用春节人们要放风筝这个机会，说明他擅长观察时机，但做生意仅看眼前的时机是远远不够的，这样很可能有一天陷入被动一蕨不振，也就是说只看到眼前的机会商人可能会一时成功，也可能会一败涂地，所以他们之中有人确实可以成为富人，但不可能成为巨富，因为他们做生意只讲究商术。事实上，经商不是投机取巧，也绝非仅仅是一门技术，而是一门学问，所以他借了200两银子给他；第三个人是那种不为金钱所累的人，为了钱而去拼命赚钱的人根本挣不到大钱，一个人只有把挣钱作为一项事业，顺其自然而为之才是挣钱的最高境界。如果过分追逐钱财，他的事业肯定会失败，所以他愿意借1000两银子给他。
一年后三个人都回来，编草鞋的人回去后开了一间铁匠铺打铁为生。做风筝的人回去后沿海收购盐和干海货然后运到内地卖产掉，再从内陆买一些农产品和药材到全国各地出售换了不少钱，也开了五家店铺。第三个人则把1000两银子全部花在一个妓女身上，回来本来打算当下人抵债呢，林尚沃不但没有让他当下人抵债，反而又借了2000两银子给他并要求他一年后再回来。没想到的是这个人一去没有踪影。当很多人都把这件事忘掉时，8年后他回来还了价值10万两白银的人参。林尚沃本来只要求他还回来借出去的3000两银子和利息就可以了，但在这个人坚持下林尚沃花5万两银子买下了这价值10万两银子的人参，两人各取所需。
人们很容易将经商理解为这样一种职业，即为了赚钱可以不择手段，缺斤少两或是漫天要价都属家常便饭。因此，很久以来，人们都把经商之人称作‘奸商’。但实际上，经商的天道就蕴藏在范仲淹的这句话里，这就是不欺，欺骗别人可能会一时获利，心理上有一时的满足。但靠欺骗经商的人绝对做不了大生意，为什么呢？原因很简单，欺骗别人就失去了信誉，而信誉却是为商之人最大的资本，也是最大的财富。此外，商业还有一个特点，这就是变化，无穷无尽的变化，这就需要一个商人能够洞察未来可能发生的千变万化，以此来决定自己的进退。
第一次拿着一两银子做了五双草鞋的那个人虽然也挣了五分银子。但是，他还算不上是个商人，更像是个农民。为什么这样说呢？因为用一两银子去挣一分绝不是商人所为，商人的经营哲学不应是‘种瓜得瓜，种豆得豆’的农民哲学，商人应当能够做到‘种瓜得豆，种豆得瓜’。从这一点来看，农民一年收成的好坏很大程度上决定于‘天运’，而对于商人来讲，更重要成败的因素是‘人运’。
相比之下，那个做纸风筝拿到庙会上去卖的人确实有眼光，懂得观察时机，能够照自己的预想从海边贩盐到内陆出售，然后又在内陆收购农产品到海边去卖，从而获得丰厚的利润，照他自己[ 商道 ]的话说已经开了五家铺子，做生意也算是相当成功。但这个人的财运也就到此为止，此后不会再有大的发展了。这个人是典型的逐利之人，哪里有钱就往哪里去，属于那种看到下雨就去卖雨伞，看到天晴就做木屐卖的商人，只盯着眼前的利益，并以此作为他们的经营之道，实际上做生意并不是这样一种投机取巧的行当。一个做大买卖的人是那种不管下不下雨雨伞照卖木屐照做的人，这是因为，无论刮风还是下雨都只不过是一种自然现象，只热衷于追逐这种表面现象的商人挖空心思地去追赶市场潮流，常常在这种追赶流行的过程中遇到挫折，所谓‘聪明反被聪明误’，所以说如果要做大买卖，至少要能够根据五年之后的情况来确定自己的经营策略。
第三个人虽然有沉溺于酒色，有二流子之嫌，但却能看到六年以后的事情发展，买了人参种子撒到长白山深山老林中去，最终获得价值 10 万两银子的巨额收益。从前有句老话，‘最贤明的人是那些看起来最愚笨的人’。《史记·货殖列传》中也说：‘渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉。’也就是说凡是想挣大钱的人首先要使自己心胸、视野变得比山高比海深，只有这样才会有更多的野兽和鱼，人的修养达到这种程度，富贵就不难求了。”
看到这里不由让我想起来新东方的禹敏洪和百度的李彦洪。俞敏洪有一次在分享中提到，新东方上市前他也受到诸多诱惑，比方说房地产等，假如他分心去做房地产市场上可能会多了一个地产商但在这种情况下新东方很难做到上市。李彦洪也正是focus在搜索相斗领域才使得百度在国内打败了国际巨头谷歌。有一次他分享道：我这十几年来，认准了就去做，不跟风，不动摇，一个人应该做自己最擅长的事情，同时也做自己最喜欢的事情，才有可能在碰到强大的对手的时候，在遇到极其困难条件情况下，在有非常大的诱惑的条件下，仍然坚持。
从这个故事我们可以看的出来，作者提出的商道就是目光要远、胸怀要大加上长期坚持，你认可吗？
原文地址：http://www.xinlingchuangfu.com/home.php?mod=space&uid=1&do=blog&quickforward=1&id=1072
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