[讨论]企业咨询的价格

panda

一个中小企业，员工大概250-300人，要作全套的人力资源咨询，一般价格多少？

sincere

全套？
岗位描述、绩效考核，薪酬设计，职业规划，组织结构设计
包括调研、方案、实施（全部岗位）
如果只包含上述5项，至少要150万元
时间至少6个月

dluming

楼上的真是漫天要价。
这种咨询公司是典型的只要钱的公司。千万别跟这种公司合作
以客户服务为宗旨的公司，会考虑客户的经营情况。
200-300人的公司，要看他的经营状况，利润如何，你提供资讯后能为
客户创造什么样的价值。视你的成果而定，比如说年利润增长率的百分之多少
来作。

sincere

楼上的真是漫天要价。
－－你凭什么说是满天要价啊？你不了解公司实力，如何运作和具体内容。就下这样的结论？？
这种咨询公司是典型的只要钱的公司。千万别跟这种公司合作
－－你知道我的公司？只要钱不提供服务公司就可以生存这么多年？为什么不能与我们的公司合作啊？我又没有推销自己的公司啊？？！！
以客户服务为宗旨的公司，会考虑客户的经营情况。
200-300人的公司，要看他的经营状况，利润如何，你提供资讯后能为
客户创造什么样的价值。视你的成果而定，比如说年利润增长率的百分之多少
来作。
－－你怎么知道我们不考虑客户的实际情况？这是询问大概的价格，不是项目调研啊！！
我作这么多年的咨询还没有听说过用年利润增长作为人力资源咨询的指标的呢！！！！！
－－当然，50万元人民币也有可能作全套的咨询，可是内容能一样吗？

[此贴子已经被作者于2003-4-7 15:23:04编辑过]

onion

呵呵，内容怎么个不一样法啊？

[此贴子已经被作者于4/8/2003 6:18:36 PM编辑过]

zhg868

应该在50-80万左右，要看对方企业的行业、经营模式和管理水平来决定。不同的行业、不同的经营模式，所涉及的组织形式、岗位等不同，项目的工作量和复杂程度自然不同。对方企业的管理水平，特别是现有人力资源管理水平对项目成果、项目实施方式和时间控制也直接相关，也应该考虑。

总的来说，如果需要4个咨询人员，3个月左右的项目，不在50万左右的话，咨询公司就是亏的。

150万显然有点多了，可10万元，是只能做个人力资源调研诊断的。咨询的报价毕竟要考虑双方的接受程度，除去极少部分的草台班子的“咨询公司”，10万元，是谁都不会接的。直接的人工成本就应该在10万左右了，4个人的项目组，一般要有一个经验丰富的项目经理，薪酬在15000/月左右，咨询师2个，8000-10000左右，商业分析员1个5000-6000，3个月的人工就要多少？

yanhan

我比较认同下面的价格，但我们自己的报价在40-50万之间（200—300人）。
人力资源管理系统方案设计：总计70万元
其中：工作分析（一个岗位一个标准工作说明书） 10万元
薪资管理方案 （薪资政策、薪资架构、薪资体系、工作评估及薪资总额管理、薪资调整、薪资支付办法等） 25万元
绩效管理与考核方案（目标分解、考核量表、考核办法） 25万元
其它人力资源管理方案（员工招聘选用管理方案、人才培训开发管理方案、劳资关系融合管理方案） 10万元 。

仅供参考。

zhg868

8楼的哥们好！

你说的现象的确存在，也是国内企业对咨询公司存在怀疑的主要原因之一。在实践中也遇见过，甚至也有企业被咨询公司弄得“死不死，活不活”的现象。

国内咨询业发展的时间不长，很多事情也是在探索。
你说的咨询公司，是一种大量存在的小公司，一两个人，带几个学生，一年做三两个单子，就可以生存了。其实，正是在市场发育初期的必然存在的现象。

当然还会有一些公司，在逐步建立自己的咨询理念、梳理自己的咨询工具等等，做着一些扎实的工作。但总体来说，这样的公司的生存情况并不是非常好。这里有公司自身实力的问题，也有市场发育的问题。

其实，想打造一个有实力，有独特优势咨询公司的成本是非常高。
首先是人的成本，我在的公司，咨询师岗位是要至少MBA学到第三年，有管理或者销售的经验，高级咨询师的要求更高，一般要咨询师3-5年后才可以。
其次是一个完整资源系统，最基本的要包括咨询的工具、行业状况和咨询案例。这样系统的主要成本是维护，如果没有高水平人员持续的总结、更新和开发，效果就达不到。根据我的了解，国内本土咨询公司也就是三两个，在做到了系统的完整性，说到有效更新和开发的，还远远谈不上。

另一方面，咨询行业的服务质量难以预先评估，国内众多企业对咨询服务价格的敏感性非常大。导致的直接后果是，很多咨询公司没有利润进行再投入，每年有众多小咨询公司出生，也有大批消亡，本土公司的服务质量没有大的飞跃。

具体到咨询的报价，如果有报150万，最后30万接的，那就要小心了。咨询公司的报价，并不是完全虚的，没有那么大的空间可以谈的，毕竟竞争还是很激烈的。具体讲，在20%左右是可以接受的，如果超过这个范围，不是把握客户不准，就是“别有用心”了。

yamhai

由于人力资源规划目前是咨询中最成熟的项目，相对也最简单，如果要求不是很高的话，价格可能在30万左右，4个人8-10周时间

kurtchen

各位高手：
     如果只做薪酬改革项目（200人左右规模的项目），合理的价位应是多少？