[原创] 別做正常的傻瓜讀書摘錄八

jimmydeng

 

第8章  多一定比少嗎?

比較評價和單獨評價

 

仔細想一想，任何評價或判斷，要麼是在比較判斷的環境下做出的，要麼是在單獨判斷的環境下做出的。所謂比較判斷，就是說你在評價一件事物的時候，你有明确的其他事物可以做比較，你可以同時分析這兩個或以上事物的利弊；而在單獨判斷的時候，你沒有明确的其他事物可供比較，你只單獨評價一個事物。這麼說吧，如果你到商店購買新的電視機，那麼面臨的是比較判斷的情況；各種各樣的不同牌子、型號、款式的電視機放在一起供你挑選，你可以互相比較，從而形成對不同電視機的評價；而如果你打算從你的一個朋友手上購買一台二手電視機，你做的就是單獨判斷，因為這個時候只有一台電視供你挑選。

字典A，B案例，闡述這樣一個觀點：在單獨判斷中，有的特徵是容易評價的（比如有無破損），有些特徵是難以評價的（比如詞條數目）。在比較判斷的時候由于可以互相比較，所有的特徵都是容易評價的。但是，在單獨判斷的時候，人們會被那些容易評價的特徵所影響而做出欠理性的決策，而很多情況下難評價的特徵對評價人來說更有價值（比如詞條數目）。

 

正常人在單獨判斷時往往會被那些容易評價但不是特別重要的特徵所影響，從而做出失誤之舉。

 

那麼，什麼樣的特徵容易評價、什麼樣的特徵難以評價呢？一個特徵的可評價性取決于人們對于這個特徵的了解，比如說有效值的範圍、正常狀態下的數值、數值的分布情況等等。如果人們不了解這些，他們就無法确切地知道某一個特徵值到底是大是小，因而也就無法做出判斷。當然，說一特徵難以判斷不是說人們不知道這個特徵的值是多少，而是說人們不知道這個值到底是大是小，是好是壞。

一個信息的可靠程度還取決于信息來源的樣本量的大小。

為了使決策更為合理，在單獨判斷的情況下，應該尋找一些參考信息從而使你能鑄一個類似于比較評價的判斷。

 

在單獨判斷時，正常人往往會受到極端個別案例的影響，而忽視基于大樣本的更科學可靠的統計數據。

如果你想少幾分正常、多幾分理性，你不有忽視統計數據，應盡可能地尋找可比較的參照信息，將難評價的因素變得容易評價些，從而使你的決策更理性。

 

 

少比多好嗎？

哈根達斯冰淇淋，這個實驗實際上表明少比多好。在這個出人意料的現象背後其真正原因又是什麼呢？研究發現，人們在做決策的時候，通常不是像傳統經濟學那樣判斷一件物品的真正價值，而是根據一些比較容易評價的線索來判斷。

 

jimmydeng

 

奚氏相親原則

 

因此，總結出來的奚氏相親原則是：

（1）    對于你美她丑的情況，應該選擇帶她一起去；

（2）    對于你丑她美的情況，應該一個人去；

（3）    你和她都美的情況，應該一個人去；

（4）    你和她都丑的情況，應該兩人一起去。

（5）    如果你在難評價特徵上優于室友、卻在易評價特徵上不如她的話，應該帶她一起去。

（6）    如果你在難評價特徵上劣于室友、卻在易評價特徵上勝過她的話，應該一個去。

 

 

本章小結

 

我們在本章中主要講了評價的兩種方式：單獨評價和比較評價。正常人在單獨判斷時，往往會被那些易評價但不是特別重要的特徵所影響，從而做出失誤之舉。所以為了更理性些，你應當盡可能地尋找可比較的參照信息，將難評價因素變得易評價些，從而使你的決策更理性。

 

而如果要推銷自己，或者推銷產品的話，應考慮與競爭對手之間的強弱關系。在敵強我弱或者敵強我強時，應盡量創造單獨評價的環境讓評價人判斷；而如果說是敵弱我強或者敵弱我弱時，則應盡量創造比較判斷的環境讓別人對你進行評價。而如果你和競爭對手在難評價特徵和易評價特徵上各有千秋的話，則應視不同情況而定，具體原則請見下述：

 

（1）    如果我比競爭對手強，應該爭取被比較評價；

（2）    如果我比競爭對手弱，應該避免被比較評價；

（3）    如果我和競爭對手都強，應該避免被比較評價；

（4）    如果我和競爭對手都弱，應該爭取被比較評價；

（5）    如果在難評價特徵上我不如對手，而在易評價特徵上不如對手，則應該爭取被比較評價；

（6）    如果在難評價特徵上我不對對手，而在易評價特徵上強于對手，則應該避免被比較評價。