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[分享]放飞十年营销梦

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发表于 2007-8-8 11:38:17 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

    大学毕业,我被分配到一所学校教书。当抱着行李来到学校心情一下子凉了:每月150元,勉强可以维持生活。学校没有住房,需要自己到外面租房子,本打算上班后有了工作,有了房子,把辛辛苦苦供养自己上学的父母,从农村接出来,让他们也过过城市生活,现在自己连都没有,怎么能接他们呢?那些日子,彷徨、迷茫时常伴随着我。
  

  为了生活,我星期天卖过袜子,由于进货不对路,没有赚钱;租过图书,没有赚钱;作过装修,没有赚钱。现在想想,作什么事情都不能心无二用。而学校因为我做生意,在学校影响不好,工作一年,没有给我转为正式职工,我是赔了夫人又折兵。过了一年才把我扶正。不安守己是校长对我的评价。
   

  学校既然如此,还在这里着干什么呢?此时,一个大胆的念头就是辞职,不要这个常人眼中的铁饭碗。当时的这种做法,自己也说不出是什么滋味。我是村了唯一的大学生,是村里的骄傲,更是母亲的骄傲。当母亲知道这一消息时,眼泪不住地流。全家人为了供你上学,省吃简用,多不容易呀。听着母亲的话,看着母亲粗糙的双手,我的心震撼了,但我从心里对母亲说,孩子不会让你失望的
   

  1996年,当我辞掉工作,走出学校的大门,我像一个没有娘的孩子一样,慢无目的地在街上晃来晃去。当时只有一个想法:一定要多挣点儿钱,一定要多挣点儿钱。整天满脑子就是钱、钱还是钱。
   

  辞去工作后大约两个月,我到一家日化公司去应聘,那时也不知道应聘什么工作。面试时招聘的人问我你想做什么工作,我告诉他们什么挣钱多就做什么。就这样,我被那家公司分到销售部了。管它什么部呢,先找个工作填饱肚子再说。此时的我已经身无分文,一点退路都没有了。
   

  到了销售部才知道,这确实是个挑战性很强的工作。用现在的话说,爱他,就让他做营销,恨他,也让他做营销,从此我爱上了这个工作。在这个工作中,我学会了寻找客户的技巧,学会了市场调查与分析,学会了策划,学会了新产品的推广,学会了做月度与年度计划等等,同时,根据自己的从业经验,写成的文章,也能在杂志报纸,如《销售与市场》《美容财智》《厂长经理》等发表,拿到稿费,交一些朋友等等,现在想起来,真的很感谢当初的选择。
   

  经过十年的奋斗,我从一个小城市来到一个大都市,从一个地地道道一个农民,变成一个大都市的市民,还从天津娶了位娇妻,生了个聪明可爱的女儿,生活确实好多了,但我时常有一种辛酸的感觉。营销是个特殊的行业,天天要战斗在市场一线,坐罢火车坐汽车,住过旅社住宾馆,吃百家饭,行万里路,和家人聚少离多,个中滋味只有当事人知道。
   

  

[此贴子已经被作者于2007-8-8 11:54:38编辑过]
沙发
 楼主| 发表于 2007-8-8 11:40:21 | 只看该作者

    今年在深圳嘉德食品有限公司和员工交流时,记得我问职工“父母只有给与,没有索取,我们能否回到家了多摸摸他们的手”。事实上我每月摸过几次母亲的手?和妻子女儿吃过几次团圆饭?当听到女儿在电话里叫“爸爸”那甜甜的声音,而又不能回家,又是什么滋味!

  这个行业在我收获“酸楚”的时候,也收获了“甘甜”。记得我的第一个客户是三门峡的老李,他也是刚刚做生意,没有网络,没有市场经验,没有太多的资金等等,他唯一的就是能吃苦,对公司忠诚。通过和他一年的合作,老李在当地也小有了名气,我们也成了好朋友。这一年,我也因在区域市场销量,位居前五名得到一笔不小的奖金。更可喜的是在2000年因业绩突出,奖励带家人到新马泰旅游了半个月。能到外国去转一圈,是这个行业给我的。也是这一年,我晋升为上海雪菲利河南公司营销总监。为了这个职位,我整整奋斗了四年。

    从事营销这么多年,在全国交了许多像老李这样的朋友,建立了自己的朋友网络。记不清谁说过的一句话“人生最大的快乐,莫过于有人和你聊天、说话”。这样我工作着快乐着。但最大的快乐,莫过我的母亲。当老家有人问“你三儿子在外面做啥工作呀”,由于农村面子的原因,她高兴地说“当老师呢”。虽然她口头不愿意让别人知道自己骄傲的儿子在打工,但从她的笑容中,我能够感觉到,她对我现在的工作还是满意的。

  今年八月从深圳JD辞去营销总监的工作,主要原因想到更大的公司,谋求一份工作,更好地发挥自己,把自己的潜能充分发挥出来。从辞职到现在,我向智联招聘、中华人才、无忧人才网等投了数份简历,天天早起第一个任务是打开电脑,看看自己的邮箱,有没有邮件,希望有个惊喜,结果天天失望。看到智联招聘的播出,自己和那些激扬文字的同行相比,也差不到哪去,我为什么没有被选上呢?想发挥却找不到平台,我郁闷、苦闷了。自己真的不行吗?十年心血真经不起检验吗?

[此贴子已经被作者于2007-8-8 11:44:21编辑过]
板凳
 楼主| 发表于 2007-8-8 11:45:54 | 只看该作者

    在这苦闷的日子,同时也怀疑有些老总是否在做秀。九月份,在《中国营销传播网》看到皇明公司的总裁发表的文章《太阳能没有休克鱼》,上面留有的电话和邮箱,并留有欢迎沟通交流。我认为这是和老总直接交流的机会,就发了一封邮件,结果一个月过去了,没有一点音讯,我按照上面的电话打了过去,接电话是一位小姐,说老总出差了,可能他没有上网,直到我写这篇文章,也没有接到他的任何邮件。有时真想写篇文章,《黄总,你对自己说过的话负责吗?》既然你留有电话、邮箱,还欢迎与交流。而多普达的CEO李绍唐,就与我们亲爱的黄总不一样。也是今年九月份,当我在东方卫视看到李总,他说我不管多忙,一定随时回复大家给我发的邮件。为了验证他的这句话,我打电话从多普达郑州办事处那里,找到了李总的邮箱,给他发了一封邮件《勇敢来敲你的门》,表达了我想到多普达的工作的想法,结果不到一个小时,就接到他的回复及他本人的手机号码。当我拨通了他的手机,互通姓名之后,他告诉我已把我的想法告诉了人力资源部,又过了半个小时,人力资源部给我回复,请把你的简历发过来。从这两个例子中,我体会到南北方的办事方式和办事效率。

  这段日子虽然苦闷些,但我仍然相信功夫不负有心人。现在东风日产的营销总监葆旭东,第一次在智联招聘中落选,第二次经过努力,成就了他的营销总监梦。我也要像葆旭东一样,继续努力,再投简历。是金子就会发光,只不过发光的时间地点不同。最近西安一位朋友知道我这个情况,发来短讯你是一位勤奋的人,会有机会的。当我接到他的信息时,我正在电脑前,敲打着键盘,总结着自己这十年的得与失、经验与教训。

  是的,会有机会的,我会保持一颗平常心,继续学习继续努力,寻找机会,实现自己心中的梦想。机会总是给勤奋的人准备的。同时这段时间也能够静下心来,翻翻自己这十年的工作记录,和朋友聊聊天,也是苦中有乐。

  这些天虽然在家快快乐乐的,但内心深处也是不安的,我需要一个理想的工可,发挥自己的潜力,需要一个工作,多挣点钱,让家里的日子过得更好些。我的一言一行,妻子看在眼里。找不到慢慢来,做一位职业经理人要有一定的心理承受力,这是我尊敬的妻子时常鼓励我的话。每当我听到她这样的话,我心里总是热辣辣的。更让我感动的是,她还主动向多普达公司推荐我,在她的邮箱中,我看到了她发的邮件,向你推荐我的丈夫。邮件中详细介绍我的从业经历。在多普达人力资源部回复的邮件中,我看到这样的一句话“you are very kind !” 

  从业十年,家里的存款并没有多少,妻子还是过着俭朴的日子,而家里的图书却增加了不少,如《销售与市场》、《南风窗》,等等,有些还是妻子买的如《基业常青》等,家里的发展方向基本上是围绕我在转,我的一言一行都影响着她,她总是在不自觉地支持我、理解我。她相信我总有一天我会实现自己的理想,这是她坚信不疑的。我知道你是一个不言败的人,当初嫁给你,我就是明知山有虎偏要虎山行。这是我们真实生活的写照。

  听人劝吃饱饭,这也是妻子常告诉我的一句话。回想起来,我在过去的工作中有太多的失误,上和领导沟通不到位,下和团队沟通不到位。最主要的是没有很好地吸收别人的建议,这种做法20%是好的,80%是错误的。

  今天看了一场NBA联赛,看到詹姆斯和邓肯,分别代表奇士队和马刺队,在赛场上激烈争夺的场面,是责任促使詹姆斯和邓肯这样卖力的干。营销,我今生无悔的选择!做好它是我的责任!
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 楼主| 发表于 2007-8-8 11:48:43 | 只看该作者

    在这苦闷的日子,同时也怀疑有些老总是否在做秀。九月份,在《中国营销传播网》看到皇明公司的总裁发表的文章《太阳能没有休克鱼》,上面留有的电话和邮箱,并留有欢迎沟通交流。我认为这是和老总直接交流的机会,就发了一封邮件,结果一个月过去了,没有一点音讯,我按照上面的电话打了过去,接电话是一位小姐,说老总出差了,可能他没有上网,直到我写这篇文章,也没有接到他的任何邮件。有时真想写篇文章,《黄总,你对自己说过的话负责吗?》既然你留有电话、邮箱,还欢迎与交流。而多普达的CEO李绍唐,就与我们亲爱的黄总不一样。也是今年九月份,当我在东方卫视看到李总,他说我不管多忙,一定随时回复大家给我发的邮件。为了验证他的这句话,我打电话从多普达郑州办事处那里,找到了李总的邮箱,给他发了一封邮件《勇敢来敲你的门》,表达了我想到多普达的工作的想法,结果不到一个小时,就接到他的回复及他本人的手机号码。当我拨通了他的手机,互通姓名之后,他告诉我已把我的想法告诉了人力资源部,又过了半个小时,人力资源部给我回复,请把你的简历发过来。从这两个例子中,我体会到南北方的办事方式和办事效率。

  这段日子虽然苦闷些,但我仍然相信功夫不负有心人。现在东风日产的营销总监葆旭东,第一次在智联招聘中落选,第二次经过努力,成就了他的营销总监梦。我也要像葆旭东一样,继续努力,再投简历。是金子就会发光,只不过发光的时间地点不同。最近西安一位朋友知道我这个情况,发来短讯你是一位勤奋的人,会有机会的。当我接到他的信息时,我正在电脑前,敲打着键盘,总结着自己这十年的得与失、经验与教训。

  是的,会有机会的,我会保持一颗平常心,继续学习继续努力,寻找机会,实现自己心中的梦想。机会总是给勤奋的人准备的。同时这段时间也能够静下心来,翻翻自己这十年的工作记录,和朋友聊聊天,也是苦中有乐。

  这些天虽然在家快快乐乐的,但内心深处也是不安的,我需要一个理想的工可,发挥自己的潜力,需要一个工作,多挣点钱,让家里的日子过得更好些。我的一言一行,妻子看在眼里。找不到慢慢来,做一位职业经理人要有一定的心理承受力,这是我尊敬的妻子时常鼓励我的话。每当我听到她这样的话,我心里总是热辣辣的。更让我感动的是,她还主动向多普达公司推荐我,在她的邮箱中,我看到了她发的邮件,向你推荐我的丈夫。邮件中详细介绍我的从业经历。在多普达人力资源部回复的邮件中,我看到这样的一句话“you are very kind !” 

  从业十年,家里的存款并没有多少,妻子还是过着俭朴的日子,而家里的图书却增加了不少,如《销售与市场》、《南风窗》,等等,有些还是妻子买的如《基业常青》等,家里的发展方向基本上是围绕我在转,我的一言一行都影响着她,她总是在不自觉地支持我、理解我。她相信我总有一天我会实现自己的理想,这是她坚信不疑的。我知道你是一个不言败的人,当初嫁给你,我就是明知山有虎偏要虎山行。这是我们真实生活的写照。

  听人劝吃饱饭,这也是妻子常告诉我的一句话。回想起来,我在过去的工作中有太多的失误,上和领导沟通不到位,下和团队沟通不到位。最主要的是没有很好地吸收别人的建议,这种做法20%是好的,80%是错误的。

  今天看了一场NBA联赛,看到詹姆斯和邓肯,分别代表奇士队和马刺队,在赛场上激烈争夺的场面,是责任促使詹姆斯和邓肯这样卖力的干。营销,我今生无悔的选择!做好它是我的责任!
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 楼主| 发表于 2007-8-8 11:49:45 | 只看该作者

    在这苦闷的日子,同时也怀疑有些老总是否在做秀。九月份,在《中国营销传播网》看到皇明公司的总裁发表的文章《太阳能没有休克鱼》,上面留有的电话和邮箱,并留有欢迎沟通交流。我认为这是和老总直接交流的机会,就发了一封邮件,结果一个月过去了,没有一点音讯,我按照上面的电话打了过去,接电话是一位小姐,说老总出差了,可能他没有上网,直到我写这篇文章,也没有接到他的任何邮件。有时真想写篇文章,《黄总,你对自己说过的话负责吗?》既然你留有电话、邮箱,还欢迎与交流。而多普达的CEO李绍唐,就与我们亲爱的黄总不一样。也是今年九月份,当我在东方卫视看到李总,他说我不管多忙,一定随时回复大家给我发的邮件。为了验证他的这句话,我打电话从多普达郑州办事处那里,找到了李总的邮箱,给他发了一封邮件《勇敢来敲你的门》,表达了我想到多普达的工作的想法,结果不到一个小时,就接到他的回复及他本人的手机号码。当我拨通了他的手机,互通姓名之后,他告诉我已把我的想法告诉了人力资源部,又过了半个小时,人力资源部给我回复,请把你的简历发过来。从这两个例子中,我体会到南北方的办事方式和办事效率。

  这段日子虽然苦闷些,但我仍然相信功夫不负有心人。现在东风日产的营销总监葆旭东,第一次在智联招聘中落选,第二次经过努力,成就了他的营销总监梦。我也要像葆旭东一样,继续努力,再投简历。是金子就会发光,只不过发光的时间地点不同。最近西安一位朋友知道我这个情况,发来短讯你是一位勤奋的人,会有机会的。当我接到他的信息时,我正在电脑前,敲打着键盘,总结着自己这十年的得与失、经验与教训。

  是的,会有机会的,我会保持一颗平常心,继续学习继续努力,寻找机会,实现自己心中的梦想。机会总是给勤奋的人准备的。同时这段时间也能够静下心来,翻翻自己这十年的工作记录,和朋友聊聊天,也是苦中有乐。

  这些天虽然在家快快乐乐的,但内心深处也是不安的,我需要一个理想的工可,发挥自己的潜力,需要一个工作,多挣点钱,让家里的日子过得更好些。我的一言一行,妻子看在眼里。找不到慢慢来,做一位职业经理人要有一定的心理承受力,这是我尊敬的妻子时常鼓励我的话。每当我听到她这样的话,我心里总是热辣辣的。更让我感动的是,她还主动向多普达公司推荐我,在她的邮箱中,我看到了她发的邮件,向你推荐我的丈夫。邮件中详细介绍我的从业经历。在多普达人力资源部回复的邮件中,我看到这样的一句话“you are very kind !” 

  从业十年,家里的存款并没有多少,妻子还是过着俭朴的日子,而家里的图书却增加了不少,如《销售与市场》、《南风窗》,等等,有些还是妻子买的如《基业常青》等,家里的发展方向基本上是围绕我在转,我的一言一行都影响着她,她总是在不自觉地支持我、理解我。她相信我总有一天我会实现自己的理想,这是她坚信不疑的。我知道你是一个不言败的人,当初嫁给你,我就是明知山有虎偏要虎山行。这是我们真实生活的写照。

  听人劝吃饱饭,这也是妻子常告诉我的一句话。回想起来,我在过去的工作中有太多的失误,上和领导沟通不到位,下和团队沟通不到位。最主要的是没有很好地吸收别人的建议,这种做法20%是好的,80%是错误的。

  今天看了一场NBA联赛,看到詹姆斯和邓肯,分别代表奇士队和马刺队,在赛场上激烈争夺的场面,是责任促使詹姆斯和邓肯这样卖力的干。营销,我今生无悔的选择!做好它是我的责任!
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发表于 2007-8-12 22:41:36 | 只看该作者

  写得很好! 经历不凡! 敢想,敢做 成就了你!  我刚大学毕业做了2个月的技术.没做了.觉得做销售最有挑战性.所以辞职了.从深圳应聘分到上海又从上海分到江苏, 我也是一个有着梦想的人.来到这里 感觉不太好. 这个分公司没一点气氛. 激情!  大哥你经验不凡 请教下你 怎样才能做好物流销售? 要是做产品销售我不会问的!现在的情况是:市场大 但是竞争也大  就是那价格把握不好!与一般的销售有点区别!这是让我头痛的问题!

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发表于 2007-8-12 22:54:35 | 只看该作者

要有信心

要坚守自己的信念

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发表于 2007-8-17 21:56:16 | 只看该作者

   非常感谢您这位大哥!  信心我是有的! 正是因为我充满了信心,对销售感兴趣才来做销售的!我很佩服那些成功人士!信念我也会坚定的!在我选择产品时欠缺考虑!就目前情况看来我应该做有形的产品会更适合我!物流这个东西的操作流程,价格,让人很烦的!而且我不知道这里的销售人员(没读什么书的)是用什么方法做出业绩的(除个别业绩好的外)!在公司里满嘴脏话!我不知道和他们在一起还是不?在一起我怕变成那样了 就死定了,还有他们那种思想!不和他们在一起交流,合作.就没有团队精神了!走,换一个工作做另外一种产品暂时是不可能的!这里我没亲戚朋友!没多少钱再供我找工作.我真不知道怎么办?有那位大哥有好的办法吗?请指点 指点.先谢谢了!

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