[原创]“药店挂网采购”概念出笼始末

韦绍锋

2006年11月以来，一项针对制药商、零售商和大众患者的沟通交流平台在我们的内部会议上被无数次的探讨，到2007年初的时候我们基本形成了打造B2B、B2C两种商业模式融为一体的医药电子商务平台，并为此不断地在技术和服务细节上一步步地完善。

　　2007年4月，我们与国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所《21世纪药店报》社正式合作，一方面是在北京开辟了在药店独家发行的大众健康媒体《21世纪药店报.健康资讯周刊》，另一方面是承办了该报的“招商版”。作为回馈，《21世纪药店报》在新闻版面上给予了我们很大的支持。

　　虽然有了版面支持，但我从来都是不愿意以自己的意愿强加到他人的行为之中，我知道正规的媒体都不希望出现软性新闻，21世纪药店报同样如此。因此，宣传什么成为了我的难点。

　　我们的B2B商业模式中最重要的一项就是药店采购平台，在这个平台上制药商与零售商完全地互动，药店由被动采购变成主动采购，制药商由无法了解药店采购信息到轻易获悉，并主动与药店联系，从而实现产品未经过中间商环节而直接抵达药店销售。

　　这是一项前景非常看好的业务，被拥有260家连锁门店的北京嘉事堂连锁大药房总经理许帅，以及年销售过10亿元的开心人大药房北京公司董事长龚波等业界资深人士所推崇。他们都把数以千计、甚至近万的品种数据信息全部交到了我们的数据库之中，我们也派员到对方库房里把所有产品都拍照入库。

　　5月，已是出手的时间。

　　在医院药品挂网招标采购被炒得火热的时候，在药店采购联盟风起云涌的时候，我有一天突然想到“药店挂网招标采购”这个词，这将是一个可以融入到我们B2B业务当中去的一个医药产业新闻词汇，经与我们郭帅等人的商议，大家都很认可。

　　很快，《21世纪药店报》便出现了《药店挂网招标探路》的新闻报道。在搜药商城新网站推出之前，我们也在产业门户搜药网上先开辟了药店采购频道。

　　随后，经过进一步的细化，原来的“药店挂网招标采购”被浓缩成了“药店挂网采购”，医药产业最优秀的产经媒体《医药经济报》在6月6日的“药店周刊”头版给予了深度报道；6月18日，《21世纪药店报》在头版也再次进行了深度报道，同期还在“人物版”以整版形式对我们郭帅进行了人物专访，从而进一步阐述了药店挂网采购的产业意义。

　　7月6日，药品零售领域非常出色的《中国药店》杂志高级记者郭海英就“药店挂网采购”专访了我们郭帅，相关报道期待之中。

　　6月下旬到现在，我们已经不断接到来自制药商和药店的电话，这些电话纷纷从浙江、云南、北京、广东等地打来，SFDA南方所的媒体力量真是不错。有人士还为了“药店挂网采购”之事专门加入了我们的QQ群，以便进行更多的了解。

　　7月10日，由我们运营出版的《医药商业评论》杂志对“药店挂网采购”也进行了报道，今天将拿到最新出版的第7期杂志。

　　刚才，我在通过搜索了解，在百度以“药店挂网采购”上已有1190条信息，在Google上有1450条信息。我想，这只是一个开始，因为我们并未在网络上作任何的推广，相信随着时间的推移，这个概念必定成为业界关注的焦点，也必将成为药店与制药商都愿意参与的新项目。　　

　　起床时，才4：20分，但北京的天已全亮，那个时刻在南方还是一片漆黑。

　　“天亮就出发”，我对自己说。　

ameng

。。。看不太懂，不过楼主确实很努力的去做自己的事业。。但是多少有广告之嫌

uiofer

如何去缩短医药的流动环节，是现在很多人研究的问题。楼主的公司提供的这个概念不错，其实具体而言，也和原来的药店的解成同盟，集中采购药品差不多！只是借助了网络这个平台而已。