[原创]零售中的N种价格陷井

三金龙鑫

零售N种价格促销邪招

每逢节日到来，也是众多商家绞尽脑汁之时，特别现在零售业是你方唱我就登场，互相抢锋头，夺眼球，拼到价格之血刃战后拼什么，拼花样，开始不顾自己行头，砸起招牌吆喝起来，让我们一一拆解下他们的西洋镜。

1.空城计：周五在翻报纸时，不经意看到大彩电1元售，贼便宜吧，特吸引人，等到你第二天一早跑过去，发现已经排起长龙了，原来是摇号购机，而且限量5台，心里在郁闷同时方明白原来自己眼睛不够大没有发现“摇号”两字，两字值千金，不过已够意思了，更有甚者则是直接告知已售完。

2.声东击西，反“货比三家”：精明的顾客总是认为货比三家总不亏，哪么商家就充分利用其网点连锁优势，形象店价格高高在上把产品形象树立起来，然后黄金销售旺季则在百货店或超市，搞个特价优惠周，消费者以为便宜，纷纷抢购。

3.连环计，返券套：某高档餐厅推出吃一百送一百，当消费完后，第二次不辞远近兴致而来时，再结算时发现一次只能用一张优惠券;某商场推出的购三百返一百五的大优惠活动，听着优惠幅度很大，直觉告诉你是对半优惠，而实际上呢？从理论上说支出了300元购买了450元商品，也就是打了0.666折，实际消费中你会发现自己为了用完这些优惠券你不得不增加购买商品数量，总是有用不完的零额，要不追加支出要不放弃优惠值，这就是所谓的连环计，所送的券不再享有打折优惠等，实际上又刺激再次消费了。

4.瞒天过海，虚涨声势：某连锁超市卫生纸原价12.8元，现价9.8，实际一周前是10.5元，这是一位老先生告诉我的，不细心的人还真没发现;某大型购物中心，近几年车水马龙，当然其租金更是直线上降，但各个摊位就叫苦了，××牌知名男装打三折，从未有的低价，而实际五一黄金周价格是1200元打五折，现在刚过黄金周则是1900元打三折，何涨何跌，又有谁知，特别男人们购物很少逛街，这市场机会还是大有文章可做。

5.偷梁换柱，乱花迷人眼：权威媒体某大卖场节日促销“一元利起售，摩托罗拉Ｃ261现在701元，长虹等离子8501元，给人错觉仅仅是一元利，其实其利多少只有卖家心理清楚。

6.李代桃僵，拆开卖：原来一件牛奶38元，现“买一送二”，但一件由原来十二袋换成了十袋装，美其名日促销装;空调单售1850元，安装时不再送免费配件，加点电线钱，铜管钱等又是180元。

7.混水摸鱼，金贱银贵：对于攒机朋友经常会遇到，主板、显示器、硬盘、CPU等不赚钱，但小到键盘、机箱、鼠标原本10元，卖给顾客则成了22元，有零有整，甚至还有鼠标垫原本厂家赠品又收五元钱。

价格竞争是把双刃剑，杀敌一千自损八百，时至今日已不再是仅仅拼刺刀了，已经扭曲整个行业正常发展，有的零售终端为了尽快做大，为了追求早日上市，为了提高自己的采购议价能力，在市场竞争中已经竭泽而渔，甚至提出了只要市场不要利润，原有的零售格局被打破，鱼目混杂，本土零售业“不在沉默中爆发就在沉默中死亡”只好纷起抵抗，八仙过海各显神通，黎明前最后的疯狂，红舞鞋终将嘎然而止，在此呼唤我们的零售终端和巨头们不要玩这最后的疯狂游戏，回归到物流建设、管理创新、品牌建设上来。