M_Live —— 假如M-Zone,McDonalds,Msn形成广告战略联盟

wood77

 

M_Live
   

—— 假如M-Zone,McDonalds,Msn形成广告战略联盟

善弈者谋势，不善弈者谋子。《孙子兵法》
  

M-zone的“我的地盘我做主”，McDonalds的“我就喜欢”就一直在制造个性消费理念，而多年的造势成绩也不菲。但这其中的巨额广告费用，可占用不小的比重。假如把M-Zone,McDonalds,Msn三大品牌联合起来造势，不仅仅可以节约企业的广告投入，而且在没有产品交叉的情况下可以实现客户群的叠加。


一：M-Zone,McDonalds,Msn的消费群
  

M-Zone，动感地带：作为中移在“全球通”、“神州行”之后推出的第三个分类品牌，“动感地带”消费群体直指15-25岁的年轻一族，营造“时尚、好玩、探索”品牌，不到一年就拥有了超过1000万年轻用户。 McDonalds，麦当劳：1990年10月8日，我国内地第一家麦当劳餐厅在深圳市解放路光华楼西华宫正式开业，麦当劳从此开始了抢占中国快餐市场。进入中国以来，一直沿用“尝尝欢笑，常常麦当劳”耳熟能详的广告语。自修改为“我就喜欢”就已经说明，麦当劳已开始从家庭向年轻主力的消费群体转移！ Msn，Microsoft Network，微软：随着互联网的普及，微软开始将大部份原来要收费的项目，转变为免费从而形成MSN。hotmail和Messenger服务就是大家都知道的两大产品。msn在全球是最大的IM服务商之一，但在中国这一个对于MSN来说是一个很重要的新兴市场，由于受到QQ、UC的强烈冲击，注册用户的数量都没有QQ的一个小零头。不过，MSN用户群多为白领商务人士，在这一群体上占据很重要的地位。

二：M-Zone,McDonalds,Msn广告战略联盟形成的可能

1、三者之间没有产品交叉，一家是移动通讯、一家是食品，一家是网络。这三个企业的产品没有任何的交叉点。 2、三者有相同的消费群体。这三家企业的目标顾客直接对准年轻人。特别是学生和职业人群。因此，形成广告战略联盟不会在媒体投放上有太大的冲突。 3、虽然在一定程度上会分散各自的品牌凝聚力，但这并不是说要各自企业放弃自身的品牌特色。广告联盟的重点是，在同一媒体投放时，可以完全的结合起来，甚至M_Live的广告可以把三者的品牌诉求结合起来。 4、很明显的，由于广告联盟的费用分摊，必然会降低企业的广告投入费用。

三：M-Zone,McDonalds,Msn之间的产品协作。
  

1、McDonalds的每个品牌店都有M_Live的形象生动化布置。该生动化布置必须涵盖三个品牌内容。 2、M-Zone开通手机MSN频道，让动感地带用户可以用手机直接进入MSN对话甚至群聊。 3、MSN开通M-Zone手机号码特殊EMAIL/messenger，（略区别于普通信箱），如：135########@hotmail.com。 4、MSN在HOTMAIL、messenger、WEB三项内容提供固定的广告位置给其他两个品牌。 5、M-Zone可以不定期的发送McDonalds的新品信息。 6、M-Zone的用户在生日的时候凭手机祝贺信息到McDonalds领取特殊产品。 7、……

四：形成广告战略联盟的后期效果预计。

1、MSN进入中国，很明显的就是要和腾讯QQ争夺终端用户。根据05年初的数据，当时MSN的中国用户才700多万，而同一时期的腾讯QQ号称注册4.3亿，最高在线人数突破1000万。这两年腾讯QQ又一直致力于企业TM的发展，抢先一步占领企业通讯。形成广告战略联盟，MSN可以凭空增加了1000多万来自M-ZONE的用户。 2、先不说MC到中国近20年的赢利状况，也不说MC最近几年的频频关闭门店，而我们很明显的看到Mc自进中国以来很努力的品牌宣传。形成广告联盟，会带来1千万潜在顾客的P2P宣传。 3、来自iResearch艾瑞06年的数据，中国现在的网民规模是1.11亿。这一庞大的潜在市场，M-Zone是不是已经坐立不安了？形成广告联盟，至少会凭空增加更多的来自Mc的地面广告和MSN的网络广告。 4、美国的年轻人，甚至我们的邻居韩国，手机一般偏好于登陆信箱，而很少使用手机短信。M-zone在通话费降低和未来手机EMAIL走势的两大压力下，也应该尽早寻觅一个超级eMAIL品牌寻求未来发展。

五：M_Live的广告画面设计（30秒）

画面一：字幕：M_Live。（黑屏白字） 画面二：一个年轻人（wood）刚下班，进入房间，边扯领带边开电脑，开MSN。 画面三：MSN出现新的messenge，上面：今晚8点老地方见。 画面四：wood到了麦当劳，看到了三个老朋友，相互之间的热情招呼。 画面五：四个人点完饮料坐下来，对视，神秘一笑，各自拿出手机，开始发信息。信息内容：我们在老地方。 画面六：几个年轻人接到信息，飞快的向麦当劳进发。 画面七：wood发完信息，环顾四周，发现麦当劳里的N多人正在发信息。 画面八：M_Live + mc/mzone/msn 的LOGO。

形成广告战略联盟，在没有利益、形象冲突的同时，完成一次跨出企业，跨出行业的广告合作，形成一个新个性势力的消费趋势。假如你们有共同的消费群体，假如你们之间没有产品交叉，为什么不一起一起造势，把广告做大。
  

_by wood 厦门，06-09-14，作者信箱：wooood@qq.com
 

[此贴子已经被作者于2006-9-14 13:27:30编辑过]

wood77

非栖息谷用户点击参与游客评论

tom_waits

佩服楼主的营销思维，真得很佩服！

mc/mzone的品牌联盟如火如荼的开展了几年，本身这个创举就非常有创意，也应该取得了相当大的效果，而楼主在此基础上扩大合作根基，并携手msn真是太有创意了。

有些小问题，非营销问题，成本如何分摊？捆绑式广告是否会分流注意力？

wood77

由于没有相关的材料和数据，所以对这一更深层次没有阐释。

对于本文，更多的是一个提议而已。