如果说二十世纪的商业还是以产品的销售为主的话,那么,二十一世纪的商业则是品牌间的大争之世。 如果说我们的视线还仅仅停留在产品上,那么,我们的利润和效益就会仅仅停留在行业中的底端。 同样材质和工艺的普通运动板鞋,耐克的价格是李宁的1.5倍以上,难道耐克的普通款的做工和质量是李宁的1.5倍以上吗? 同样工艺的普通衬衫,为何国产衬衫的价格如此低廉,而在国内生产的同等工艺的国外品牌衬衫价格却如此昂贵?为什么同样的衬衫,贴上一个商标就能溢价数倍? 当我们正在努力着让自己的产品质量更高,使自己的生产成本更低时,而那些知名的品牌在做什么呢?他们维护着自己优质的品牌,轻松地生产,然后坐拥万金。 我们的质量上去了,成本下来了,得到的只是血汗工厂的‘美名’,我们赚取的只是极其低廉的‘加工费’,而这店可怜的加工费,只是外国知名品牌利润的九牛一毛而已。 为什么我们一直很用心、一直很努力、一直很忙碌,但是我们赚的却那么少。 因为,我们赚的钱只是血汗钱,而他们则掌握着溢价的权力。 溢价代表着远远高于成本的售价、远远大于同行业其他对手的市场份额。 可以这样说,只有掌握溢价的权力,才能在枪林弹雨、危机四伏的竞争环境中脱颖而出,顾盼自雄,笑傲风雨。 但是,溢价的权力来自于哪里? 消费者的认同是关键。他们认同一个品牌,就会将其视为首选,心甘情愿地花更多的钱来购买该品牌的产品,而不会考虑其他相对便宜的品牌的产品。 而消费者的意识通常是不清醒的,他们没有明确的概念,他们只服从于心中对该品牌的印象,而这种印象决定他们的消费行为。 打造品牌的目的就在于此。只要品牌占据消费者内心,就能获得溢价的权力。 因此,溢价的权力来自于对品牌的打造。 一个品牌,不只是它的商标、它的口号、它的包装,而是它整体的内在形象和内在价值。这种形象和价值虽然看不见,甚至可能是虚无的,但是它发挥的作用是无穷的。 在美国,匿名口味测试显示百事可乐的口味比可口可乐的要好,但是可口的市场占有率是百事的两倍以上。 可口可乐总资产是870.98亿美元.,品牌价值(即无形资产)高达653.24亿美元,占总资产的75%。 这就是品牌的作用。 上海旺世广告公司长期研究品牌成长之道,已帮助数十家企业打造优质品牌,使他们的销售额有大幅度的增长。长久以来,上海旺世都热衷于探求消费者动因,成立并发展了消费者行为研究中心,以洞察满足消费者需求,交付价值,秉承双赢之道,追求客户稳健发展。相关理论可登录http://www.winsimc.com或QQQQ513398934查询。 |