读《苏宁：成长的真谛》有感

liubopxn

正在看新浪的读书频道的《苏宁：成长的真谛》连载，有兴趣的朋友可以一起看下，分享下感受，地址：

http://book.sina.com.cn/nzt/fin/suning/index.shtml

张近东，从200多平的商铺搞到上市公司，确实很厉害，从苏宁的成长，我们可以学习到很多东西。

一、创业的第一桶金。张是下海，开拓了视野，搞南京第一家咖啡店。

二、10万元如何起家，空调先卖后进货。

三、上游厂家的深度合作。单一产品采购，反季节采购。他比别的商家聪明，同时他也懂得价格为王，市场决定一切。打败了8家垄断性地方政府销售部门

四、深度服务，300多人售后服务队伍，保证了安装，维护。以及品牌的建设。

五、连锁经营：当本地站稳脚跟，开始开拓其他地区市场，分店。

六、产品综合化，在品牌及拳头产品确认了市场霸主地位后，横向扩展业务。

刚刚看到这里“超越（1996～1999年）(3)”回来明天继续，希望大家能够一起分享。

阿爽

QUOTE:

以下是引用liubopxn在2007-4-23 2:33:02的发言：

正在看新浪的读书频道的《苏宁：成长的真谛》连载，有兴趣的朋友可以一起看下，分享下感受，地址：

http://book.sina.com.cn/nzt/fin/suning/index.shtml

张近东，从200多平的商铺搞到上市公司，确实很厉害，从苏宁的成长，我们可以学习到很多东西。

一、创业的第一桶金。张是下海，开拓了视野，搞南京第一家咖啡店。

二、10万元如何起家，空调先卖后进货。

三、上游厂家的深度合作。单一产品采购，反季节采购。他比别的商家聪明，同时他也懂得价格为王，市场决定一切。打败了8家垄断性地方政府销售部门

四、深度服务，300多人售后服务队伍，保证了安装，维护。以及品牌的建设。

五、连锁经营：当本地站稳脚跟，开始开拓其他地区市场，分店。

六、产品综合化，在品牌及拳头产品确认了市场霸主地位后，横向扩展业务。

刚刚看到这里“超越（1996～1999年）(3)”回来明天继续，希望大家能够一起分享。