如何处理好管理与业绩的关系

蜕变

各位前辈，我想讲最近的工作，请给一些指点：我去年年底从一个汽车销售行业跳槽到现在这个房地产商铺招商的新行业中，我以前是纯粹做管理工作，现在却需做管理同时兼业务。由于工作不同以前，现在要积累经验，虽然与现在这一邦领导还合作良好，但是下面的业务员却对我不服，原因是因为我是空降兵，又无招商经验，却去指挥他们，所以我现总是默默的想办法去对付他们。麻烦的是现在的这个老板要我也兼做业务，他认为汽车销售与房地产的招商工作是相通的，但是招商是针对商铺的老板的范围，去年中就开始招商了，所有的商铺老板都被现在业务员联系了，所以我现在联系了很多经销商都已被别人跟进了。所以现在业绩差，请教如何处理好管理与业绩之间的关系。急急急，感谢指点。

nathan3000

确是一门学问.

空降兵一般欠缺的就是行业知识,产品知识,不妨先从这里入手.业务员就是你的老师.

玲珑望月

我也和你碰到同样的难题,打工难呀,哈哈

蜕变

感谢楼上位的回答,但有没有有更详细的方法,谢谢家人了

蜕变

我现已进入这个行业五个月了,相关知识,行业知识,都了解了,但是下面的业务员还是不服,我原本想炒掉1~2个来整顿整个团队,我想现在找工作的人大把,走个把人应该是没问题,而且能起一个警示和威慑作用,但是老板又舍不得,唉!反而让业务员更加不服我,我两头难,水能载舟,又能覆舟,恐怕....

guojr

必要的时间沉淀还是需要的。我建议楼主先看看公司里面的前辈是如何做的，先效仿然后去感觉这中间如何改进会对业绩有正向的帮助，相信只要方向对，每天接近一点点，坚持下去一定会赢。说到底还是要靠自己。

蜕变

[em06]看来只有让时间来沉淀吧,可能是我自身还需综合性的完善吧

simonchiu9

建議你先切入一二個業務員搞好關係,毛主席所謂矛盾管理是也!

roburn

一个空降经理人进入到一家企业，打乱了原来的权力分布和利益均衡，诸多双眼睛全盯着，期盼者有之，观望者有之，看笑话者有之，使绊儿捣乱者更有之。尤其企业文化不太健康的企业，更是人心叵测。如果权力要早了，自己使用不起；如果该拥有权力时而没有赢得权力，你将干不成任何事，人们会议论纷纷，会有人起哄，会有人不把你当回事。所以，作为经理人，该出手时坚决出手，靠打几场漂亮的胜仗来赢得人心。注意，刚开始做事情，不要贪大贪多，要积小胜为大胜，此时做事最有利的一面就是老板会坚决地站在你的一边，要充分利用这一优势。刚出山的诸葛亮靠火烧博望、火烧新野两场小胜仗震服“元老”关羽和张飞，就是一个很成功的示范案例。

蜕变

感谢家人,我先按家人的方法去作,悟出个中道理,看看效果