[原创]请假家人——关于销售人员的拓展培训如何进行

flypig2

知道家园里藏龙卧虎，所以想请假下各位达人。

我所在的是华南地区一家房地产企业，近期想针对公司的销售人员（置业助理）做一场拓展类的培训。因我本人对拓展也还算有些了解，个人认为：针对不同的对象，不同培训目的，因选取不同的拓展项目。

我们这次的培训是希望能帮助这些销售人员在以下几方面有所提升：

1、增强自信心

2、沟通技巧中的：发问的技巧、换位思考

3、培养团队协作精神

我已经看了市面上很多拓展类的项目（不下200个），都觉得不是很满意。想请教下家园里有做培训和销售人员训练方面经验的强人们，我这个针对销售人员的拓展训练该如何做？设置哪些拓展项目？

谢谢啦~~

交换机

1、增强自信心-----高空单人项目

2、沟通技巧中的：发问的技巧、换位思考-------这个项目就比较多了

3、培养团队协作精神-----海难墙（毕业墙）

如果经费够的话，最好做个准2天的，早上出发，第二天晚上回来。经费不足的话，准1天的也够了，拓展培训的效果是无法得到衡量的，所以这个过程中培训师的能力和分享就由为重要，建议你多听听拓展培训师对项目的理解和分享，并不一定要到现场去看，你就和他们交流，让他们来谈这些理解，多见一些你就会有比较了。

flypig2

谢谢楼上的。

你说的高空单人、毕业墙我已经选定了。

时间计划的是1天1夜。

所以项目上还差4——6个。

看还有没有嫁人能支支招~~

醉柳阁

呵呵,我们是商业单位的,七月份刚刚进行了一次野外拓展,做为商业销售人员,最主要的是进行心态训练,只有良好的心态才能做好导购工作,相随心生,口仍心之门户,我们的野外训练主要集中在以下几个方面:心里承受压力训练\现场难缠顾客的解决模拟销售\团队协作性考察\水平沟通的重要性,效果还行.大家收获不小.

三尚

你想的不错，但好像你并不太了解拓展培训。拓展培训的真正要义，在于项目和游戏本身就是个装置，你想要达到什么效果和针对性，就必须要和有经验的培训师沟通，同一个游戏可以谈的点和发现的问题都不同。一个背摔项目，我可以讲一下午的销售人员如何建立客户信赖感，而且绝对从心态，技能和流程等方面系统展开；也可以讲一下午的自信培养与潜能挖掘；更可以谈团队精神和团队文化了，这才是你想要的体验式培训效果吧。所以，项目其次，教练重要。你选教练的精力要大于选项目的精力。

[此贴子已经被作者于2008-9-26 10:03:14编辑过]

flypig2

谢谢各位的赐教