读《长尾理论》后感

小橘子同学

                                                                      读《长尾理论》后感

                                                                        ——————培养坚持,坚持培养

    我的老板给每个人发了一本《长尾理论》。这些年，老板给员工赠书已经不稀奇了，从《谁动了我的奶酪》到《细节决定成败》，公司搞企业文化洗脑工程，书籍是必不可少的道具。估计很少有老板会送员工《富爸爸与穷爸爸》吧，哈哈，因为越是规模庞大的企业越害怕个性员工的诞生。但咨询公司不一样，老板希望员工有新思路，新视野与新结论。没有思维深度的咨询公司，很难坚持有好的表现。我说的坚持，就是一直有，不是时有时无。所以，老板会送我们《长尾理论》这样的脑力风暴。

    《长尾理论》自是有一套说法，引得google的执行官施米特也来隆重推荐。我在拿到书后适不及待地想知道，长尾理论说的是什么理论？很快我看明白了，并深感这位美国佬很强，把一个一直潜伏存在，被大家渐渐意识，却从没有人总结提出的理论，一层层的剥开来，手法犀利、言语畅快。简单地以我的理解说长尾理论，就是市场由热门与冷门组成，引领市场活跃的貌似一定是热门，那些冷门的随着时间的积累，空间的衍生，不离不弃地跟在热门之后，象条长长的尾巴。但随着世界飞速地发展，这条尾巴中的冷门会慢慢地被关注，会因为个性化反而走俏并有惊人的造势。

    关于长尾所蕴涵的丰富理念与商机，太多的名家名人已经发言，我三言两语的也实在描述不清，怕越扯越乱。只是有个深深的体会，互联网与日亦发展的高科技，让这个世界越来越小了。从个人发展而言，这个世界越来越公平，存在着很多机会。正因为公平，这些机会需要的是真正有能力把握运筹这些机会的人。

      谁的成功是个偶然？没有人成功是偶然，更多的是厚积薄发。今天这个时代，给了更多人厚积薄发的机会。只是，经济大时代的来临，让人的欲望也变得更直接、更丰富。年轻人浮躁了，静不下心来，夸夸而谈又腹中空空如也。最后在怨声与叹声中，年纪大了、老了，目睹一桩桩变化、改革在身边发生，却参与不了任何一桩。

      今天浏览《中国食品招商网》，看到一条新闻：一个网站主办了一次美国葡萄酒博客大赛，几名长年坚持在博客上对葡萄酒酿造工艺及相关知识的业余葡萄酒迷获得了大奖。主办者说：“葡萄酒写作已有好几个世纪的历史了，很多葡萄酒博客很有才华，素质也很高，葡萄酒博客是葡萄酒写作的最新也是最具活力的形式，现在是嘉奖他们的时候了。”  我想，以后此类的新闻一定会很普遍，以至于不再是新闻。因为一个人长时间的将一件事情做精做专之后，一定有其价值及意义所在。

      时尚与潮流是时代发展的脉搏，但盲从有时只会失去自我。让爱周杰伦的孩子们听《千里之外》去吧，如果你愿意，请继续听你的部落乐曲；喜欢Lomo相机的你，随心所欲的去拍吧，Lomo的世界总有人懂；喜欢拉丁你坚持学吧，“舞林大会”来了，谁敢说拉丁的世界没有春天？谁又敢说春天之后没有冬天？

       所以，培养自己对爱好的坚持吧，不要介意这种爱好处于“头”或“尾”，坚持这种培养，未知的价值就会在未知的那个时间、未知的那个空间、毫不偶然地绽现。

一骑讨

不得不说，楼主也被BOSS洗脑了。长尾是在领先无望的情况下做出的求生选择。个人并不是很看好，做企业思路应该大气

阿岩

有电子版吗?发上来.[em02]

windyspace

不不得不说，楼主也被BOSS洗脑了。长尾是在领先无望的情况下做出的求生选择。个人并不是很看好。－－－

我倒觉得长尾和二八理论各有各的特色。互相补充罢了。事实上，二八说多了，自然会有人蹦出来讲那二的长尾巴。

不过现在人动不动拿出个理论出本书，倒是挺夸张的。也许是迎合如此世俗和方便面时代人的阅读习惯吧。

阿涛

“连线”杂志主编Chris Anderson的《长尾理论》在网上的口碑非常好，一定程度上可能是因为这书所倡导的理念比较适合电子商务和网络营销，其次他欲颠覆1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论80/20原则。

长尾理论揭示了互联网是一个减少交易成本的工具。商品就在这个世界的某个地方存在着，以前要把供给与需求匹配起来需要很大的成本，供给方要为自己的产品寻找买家，需求方要到处寻找自己想要的产品。如今，internet使这个交易成本减少到了几乎可以忽略不计。于是以前不能成交的生意可以成交了，以前不赚钱的买卖可以赚钱了。当然也能看出来，长尾理论在传统行业中的运用，必须是边际成本很低的行业。对于大部分的传统性行业不是很适合，因为这违背了稀缺资源科学分配的原理。

一骑讨

帕累托原理是无法颠覆的，因为它不是某个人的主观意见，而是规律。我们在生活中无数次地感受到它的存在与威力。

为否定规律而巧言辩解是愚蠢的，我不会看《长尾》这样的书

大漠~

    上次在书店买书，获得了一本《长尾理论》赠刊，看过之后很想把它与实际的生产和销售结合起来，仔细想想却又一笑了之。长尾刻意强化了人与人之间的差异性，提出应该满足每个人的个性化需求，那么，“一个无限大的，可以装载所有产品的货架”是满足这种个性化需求所必须的！而这样的货架，到哪里去找？所以，长尾理论最适合的是电子商务领域，或者套用楼上老兄的话说，适合“边际成本几乎为零”的产品。可笑的是，在长尾理论发明以前，电子商务领域已经在这样做了。

    从另一个角度来看，长尾理论强调的这种人与人之间的差异性，却是适合大家来思考的问题。思考的结果一般是差异化的产品和差异化的服务，另外，还有DIY。

    产品的DIY组合，可以满足大部分人的需要，看看孩子们的积木，是最简单的组合形式，让它方就方，让它圆就圆。曾经有家家具生产厂家，就生产过零件式的家具，让消费者根据家庭的布局，自由拼装组合。但是，在快节奏的今天，DIY产品在推广使用上面却屡屡受挫。那么还有什么样的产品能满足尽可能多的人的不同需求呢？

    这个问题，就留待聪明的你来解决吧？

gschenyl

深感惭愧，居然不知道这个理论。。。。。。。。。。。

brainman

QUOTE:

以下是引用阿涛在2007-1-16 9:00:33的发言：
“连线”杂志主编Chris Anderson的《长尾理论》在网上的口碑非常好，一定程度上可能是因为这书所倡导的理念比较适合电子商务和网络营销，其次他欲颠覆1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论80/20原则。

长尾理论揭示了互联网是一个减少交易成本的工具。商品就在这个世界的某个地方存在着，以前要把供给与需求匹配起来需要很大的成本，供给方要为自己的产品寻找买家，需求方要到处寻找自己想要的产品。如今，internet使这个交易成本减少到了几乎可以忽略不计。于是以前不能成交的生意可以成交了，以前不赚钱的买卖可以赚钱了。当然也能看出来，长尾理论在传统行业中的运用，必须是边际成本很低的行业。对于大部分的传统性行业不是很适合，因为这违背了稀缺资源科学分配的原理。

 说的好！理论是现象规律的总结和推演，所以，受现象取样的局限，每一个理论都有其局限性。80/20法则同样也有局限性。

ZIRE72

单位也发了本常委理论，没有仔细看楼上各位的话，随便写的东西。

常委到底讲了什么？大热门在减少，尾巴在被无限被拉长。以前尾巴不可能有这么长（或者是以前我们没有看到？？），现在却事实在在的这么长了。

为什么会有常委？也就是说为什么以前的尾巴不会有这么长，或者为什么大家没有看到这样长的尾巴。先是物质极大丰富，大家的创造力和需求都充分显示出来，然后就是现在的平台，或者说是这个货架能把这么多的东西摆上，因为成本下降，能摆很多的东西。顾客的成本降低，能看到很多货架，很多东西

启示是什么？

1。现在大伙都开始追求个性了，需要的东西个性化倾向也会越来越明显，对上家的要求就是，制造我需要的东西，而不是制造自己想卖的东西

2。大规模制造还有可能么？有可能。既然都开始定制化了，大规模制造还有什么优势啊？可见的一点是，标准部件会越来越多。几个东西拼在一起就成了一个定制的东西。

3。市场上的竞争者会更多。大企业照顾不了的小市场或许会成为香饽饽。

4。消费者需要拐杖。这么多的东西？怎么选啊？没有个指导员怎么成？（市场机会？）

5。对企业管理者有什么启示？员工是不是也开始常委了？以前员工可能是千人一面，只要用一种管理方法就可以了。现在各种各样的员工都有了，大热门越来越少，怎么整？是不是管理的成本也会增加？

6。对雇员什么启示？雇主是不是也常委了？良莠不齐，各种各样，对员工的要求也是越来越千奇百怪？

总的启示：我们要不要想一想，是不是什么东西都常委了？还有什么没有常委？我们要怎么整？