瞎扯“长尾理论”

zhzh78

2006年末一本《长尾理论》风行上市，是继《蓝海战略》之后上演的又一学术大作，而且大肆傍着著名的二八理论炒作了一番。

    既然是流行和前沿的专著，于是我赶紧去买了本回来看看。

    如饥似渴地快速看罢，于是有一些感想：

    首先，长尾理论是一个非常有价值的发现，从书中来看，的确在某种程度上是对二八理论的一种颠覆，因为其用数字和案例证明了长尾带来的巨大价值和影响。但，其前提是INTERNET广泛存在，并走进了人们生活的角落之中，更进一步说，其实这是一个建立在INTERNET平台上的商业理论，对各种E-business如B2B. B2C .C2B.C2C模式是非常有启发的。作为E-business来讲，网上交易平台是无限大的，不是有“地球村”之说吗？可以忽略国界、民族等等。而长尾理论中非常重要的一点是“广泛告知”即把产品或者服务信息告诉给有需求的人，也只有INTERNET才有如此广泛的传播平台。所以，离开INTERNET，长尾理论的价值其实是值得商榷的。

    其次，长尾理论的价值大是因为商业交易的基数大，但无法保证这个基数的稳定性和持续性，甚至可以说这种基数是有偶然性的。所以，E-business企业有个很重要的要求就是不断地去满足更微小的需求，保证交易基数，他们不需要把重点放在用户忠诚度的建立上。而网下的商业模式中，是要去考虑客户开发、维护和稳定的价值的，是要去判断投资回报率的。因此，从这个角度来看，对网下商业模式来说，2/8理论仍然是非常有价值的，特别是对于企业资源相对短缺的情况下，是万万不能去求全的。

   第三，书中更多地谈到GOOGLE广告和网上音乐下载的案例，这的确是非常成功的案例，个人认为，这种成功是有其自身业务特点的，没有绝对共性。因为，毕竟这是一种非实物的商业模式，其不需要解决一般商业模式运作中的库存、物流等问题。其实，GOOGLE应该是一个虚拟平台，比如国内的TAOBAO一样，许多的商家通过这个平台来做生意，最终使平台得到了最大的价值，而网上实物经营者最终实现的价值是有限的，因为实物就涉及到库存、物流、规模等等制约。因此，如果有感于长尾理论要去涉及网上生意，最优先选择的应该是平台模式，根据市场需求建立一个平台，通过定位、分析建立满足各种E-bUSINESS“长尾”上的客户，让他们去做实物交易把自己的平台流量丰富起来。

 

  长尾理论是有相当价值的，重点是E-BUSINESS!因此，建议非E-BUSINESS模式的企业不要盲目模仿。

  摘自我的blog:http://blog.sina.com.cn/u/1271706910,欢迎大家去踩！

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