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《向解放军学习》印数30万册
“本土经管书”迎来市场春天
北京出版社社科中心副总编 陈飞
近几年来，“经管书”持续“火爆”，不仅涌现了不少畅销书，而且“养肥”了不少书商，也捧红了一些原先并不太知名的出版社和策划人。应该说，这是我国经济高速发展的必然结果。长期以来，经管界都是“外来的和尚会念经”，“本土化”经管书则鲜有亮点，缺乏发言权。但近年来，西方100年来的经管书精华已引进得差不多了，所以才有“伪书”的大量跟进。这从一个侧面说明，“本土财经的春天就要来临”了。
作为一家综合性的大型出版集团，北京出版集团自2004年以来，实行选题板块管理，做强产品线，建立精品化战略。在这一背景下，集团下属的社科编辑中心在选题思路上成功转型，瞄准团购市场，自主开发，重点打造了精品畅销书《向解放军学习——最有效率组织的管理之道》。该书正式发行于2005年3月，自上市次月起，即登上各大畅销书排行榜前茅（共6个月），并且开始重印，至2006年8月已经17次印刷，目前累计实际印数为30万册。
近年来，超级畅销书相当部分来源于“引进版”，比如，《执行》、《没有任何借口》、《执行力》、《杰克·韦尔奇》、《水煮三国》等。但经过多年的开发，“经管书”界已呈“洋经管”和“伪经管”充斥统领的局面。而“本土化经管原创图书”尚无成名品牌驻足，完全可以成为我们蓄势、发力之所。于是，我们决定在这方面下功夫。
定下选题思路后，寻找突破口的问题又摆在面前。我们知道，出版一本“经管书”很容易，但要出版一本畅销“经管书”就难了，其中最为关键的就是切入点的问题。因为“经管书”的理念并不复杂，重要的是题目出得好，内容结合的好，提出的概念、理念新奇而适用，才能引起读者兴趣，尤其是启动团购市场。带着这个想法，策划编辑找到了张建华。张建华曾出版过几本经管书，皆为本土化原创，且印数都在三五万册左右，具有较大上升空间。因为他曾在军中服役23年，且现在搞企业政策研究，遂提出是否考虑写“学习解放军”的题材。我们当即对之予以热烈回应，肯定了这是一个极富创新性的切入点。当时我们就意识到，联想、华为、海尔、万科等大型企业皆为复转军人所创，在全社会影响巨大，因此，这是一个极具畅销潜质的选题。我们便与作者进行了共同策划，强调写作思想应以“治军理念”与企业管理实践结合为主，突出的是“效率管理”和“组织管理”；图书市场类型为慢热型团购书（因书名是个政治性较强的宣传口号，使其在读者的购书意识中转化为经管理念尚需一定时间）；读者定位为军队、各类型企业的中高层管理者和员工、咨询管理培训公司。
几经反复，张建华以他独特的智慧和高效率，于11月交来了初稿，后经4次较大幅度修改，终于定稿。
时值2005年全国图书订货会召开在即，我们便制作了10本32开的假书试探市场反响，但现场效果并不理想。于是，我们当即决定改开本为流行的异型开本——小16开，内文用纸为流行的70克轻型胶纸（属特种纸），并及时听取了发行中心的建议。2005年2月，该书付梓。当时的营销基本目标为10万册。
《向解放军学习》出版后，形成了书界中“本土化红色经管现象”，在业内外引发了巨大反响。数月来，各媒体争相采访报道，各购书渠道竟纷纷找编辑部要货、谈折扣；很多咨询管理公司不断找上门来，请作者张建华上门讲课做培训。业内人士评论说，《向解放军学习》是2005年最成功的经管畅销书，网上将其热评为2005年度最具人气的团购经管书。所以，该书在“经管书”领域的引领之风不容忽视。 | 
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