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售前人员的八种来源!

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发表于 2006-12-30 18:25:24 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

 

售前人员的培养在很多公司是一件困难的事情,我曾在一大型上市IT公司做过3年售前总经理,管理过30多人的售前团队,结合我的经验,售前人员的来源一般有以下八条路径:

 

其中内部来源三条:

l         从公司研发项目经理或核心人员中来,这也是大部分公司售前人员的主要来源和有效途径

l         销售代表,很多公司Sales Marketing没有分开,很多销售同时要干售前的事情,具备写方案和技术交流能力,也可从销售逐步发展为售前

l         对售前感兴趣的应届毕业生,可以先辅助性地从事写方案等工作,逐步培养,但由于缺乏研发背景和产品知识,一般很难成长为顶级售前,最好选取具备售前基因的人员放在研发锻炼一段时间,再做售前

 

内部培养很慢,远水解不了近渴时,只能考虑外部途径,一般有以下五条路径:

 

 

l         直接招聘业界竞争对手有经验的人才,这点大家都知道,整个行业都会相互培养

l         客户技术交流会,一般都会有几个厂家投标,一般是挖墙角的好机会,但也要提防自己的墙角

l         行业展会,一般大型行业展会都是售前集中的好地方,有心的人可以物色猎物

l         客户,一般客户那里也会有合适的人选,挖来也会很有杀伤力

l         网上论坛,也是业界同类高手潜水的好地方

 

沙发
发表于 2006-12-31 13:42:32 | 只看该作者
我觉得楼主以前所在的公司是不是没有产品管理这个环节,研发出的产品就直接拿到售前做方案进行销售了

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