业绩与文化，孰重孰轻？

靡靡之音

业绩与文化，孰重孰轻？

一个以销售为主的公司，业绩与文化哪个应该更重要呐？业绩，一个企业的脉搏。没有业绩就没有收入，不可能不重要。文化呐，应该是企业的精神吧。只有精神的正确，才能保证业绩的节节升高。这样说来，文化应该更胜一筹！那如何在企业中建立优秀的企业文化呐？一个销售型企业的文化重点又应该是什么呐？

如果你对此颇有见解，请留言，共同探讨。

mengzhiluh

鄙人认为,开始倾向于业绩,有了生存基础后,再建立文化.

ghzhou88

我很奇怪，为什么一定要把业绩与文化对立起来呢？这两者本来就是联为一体的！

哲学上讲：意识指导行为；又讲：行为的习惯会内化为意识。由此观来，业绩与文化是手心手背的关系，不好生硬的割裂开来。

看看我们通常是怎样教育孩子养成良好行为的：讲对他有利的道理——指出什么样的行为符合这一道理——奖励符合这个道理的孩子行为——孩子在反复奖惩的纠正下形成行为习惯——行为习惯内化为一种意识——大家共同的意识状态形成融洽的文化氛围。

凡有人群的地方，皆有以上的作用过程。销售企业公司也不例外。

（注：也许LZ把文化看做是类似于产品的一种独立物质，那就是一种概念上的模糊了。作为一家之言，请参见本人前几天发布的帖子《我们需要一个人人都明白的“文化”定义》）

brainman

业绩可以提高或减少、甚至没有业绩，但只要企业存在，就有企业文化存在，业绩的背后是文化使然。创业期的七八个兄弟，目标一致，信念一致，文化一致性高，业绩往往上升很快；进入发展的平台期，价值观开始分裂，文化的一致性被破坏，企业中存在不同的文化体系并行且彼此冲突的现象，业绩就会受到影响。销售型的公司门槛低，资金、人脉是两大要素，文化建设的关键是建立好相关利益者分配观和发展观。文化要突出一个“义”字，做买卖拜关公，不是拜财，而是拜“义”，求得是以义生财。

甲类变压器

呵呵～

刘邦＝流氓＝皇帝
说“乃翁天下马上得之”；
叔孙通＝文化领袖＝马仔
说“安可马上治之”

这个问题几千年前俺们都讨论了，今天又拿来说事～

[em04]

[此贴子已经被作者于2006-8-24 23:39:48编辑过]

靡靡之音

鄙人非常同意“ghzhou88”君的论点！一个企业在不同的阶段需要的是不同的。其实在企业刚成立时，也是需要文化的，那时有共同的目标，也就是文化！在一个成熟的企业中，更注重的是文化，那应该是什么样的文化呐？表彰销售精英的文化吗？如果不是表彰销售精英的，那应该是怎样的呐？

文化就是人带来的，企业文化讲述的也是一个个人的故事，就是这些故事才可以吸引着一个个优秀的人加入这个企业。而树立怎样的人为榜样，才是文化的核心！

含英

如果没有看错的话,楼主的真正问题是,一个销售企业需要什么样的文化?深入思考这个问题是有意义的;而要回答这个问题则需要回答企业现在文化是什么.

一个企业如果连"这里"是何处都不知道的话,是不可能从"这里"走到"那里"的;同样,如果它连"那里"是何处也不知道的话,也不可能选择企业彻底改造之路.

ostar

非常赞同ghzhou88的观点，业绩和文化是两个不同的概念，并不相互对立，为什么要区分谁更重要呢？要两手抓，两手都要硬》

太子傅

业绩与文化是手心手背的关系

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