商业和工业的博弈游戏

fisherljy

今天过去的同事，负责河北区的大区经理来访。

主要是谈业务合作的事情，顺便来看看这个曾经五年同事的我。

业务沟通的时候谈到了商业和工业的关系，其实没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，这句话也同样适用于现今的市场。

客大欺店，店大欺客。这本来就是一个博奕，一个永远存在的游戏，但在现行的市场和社会规则下，真的很难，这里面有着很多的因素，规模、资金、政策以及肖知兴老师说的信用缺失。

所在的公司是家很规范的公司，坚持规范做事，诚实做人，几年间在客户中间赢得了广泛的声誉，也曾给前雇主合作过，但几千万的销售额，到头来分文未赚，伤透了心，这里面不是别的因素，对方的政策设计。现款现货，返利的承诺，每到年底总是延迟和打折对商业的返利（包括无法及时兑现），牢牢控制着经销商，转嫁着资金的风险和企业经营的难度，于是乎，老子不玩，就此打住。

一过就是四五年，而今随着公司的规模增大，谈判议价的能力大为增强，也可以有选择的做自己的事情，选择适合自己的客户了，反而这时候又找上门来了。但这次聪明了许多，也沉着了许多。

比较国美几年的发展来看，也是同样的趋势，看谁能掌握住核心资源，抢占通路。每一个环节都可以淋漓尽致的发挥。

其实这时候工业也要想想了，你的政策，每任销售老总的承诺，都不过是一个过程，为了自己的官衔顶带，短期行为，过渡开发市场，有时候，难处在后面。这不，医药市场的转型，结结实实的摔了个跟头。

其实也关键在于对企业的理解，对做人的理解，太利己的时候，总要自戕的一天。这个世道，讲求的双赢的规则，也只有这样才是最长期的打算。

两家企业在目前的市场上都是很规范做事，前期的博弈过后，应该有个清醒的认识，做为公司主战场的河北，总共有实力的商业不过几家。今天不做，终归有合作的时候，抬头不见低头见，大家总是要打交道的。

希望是个好的契机，也希望能够有个双赢的结果。

大家好才是真的好阿，呵呵。

 

sliverwolf

其实想一想，有时做人和做事也不要那么固执。能够宽容和谅解别人，你的路也会更宽一些。