|
7月1日，开始了我人生的第二份工作，进入农夫山泉做一个小小的县城业代。
我刚刚从一个地方性啤酒公司跳槽来农夫的，那公司我2006年一毕业就去了，已有2年多。公司虽然小，但薪酬不错，也比较轻松，主要是在做客户层面，经常在饭桌上谈判了事，其他时间都无所事事的。客户每天都巴结着要我们给政策，但为了谋求职业更大的发展，才到农夫，天天和小店打交道，一时还适应不了，请帮我指点下我现在的误区，难道我跳槽真的太急了吗！！！
在农夫里我接触到两个概念，一个是活跃客户数，一个是手机订单。
所谓活跃客户数是指有动态销量的小店，据说，在农夫靠这个吃饭，目前感受还不明显。
再一个就是手机订单，每日跑店的订单必须按固定的手机格式发送到公司短信服务器以备考核。
至今做了半个月业代了，很是郁闷，我是这个县城的第一任业务代表，一切都从零开始，花了整整一个星期时间，边跑单边登记客户资料，期间碰了很多次壁，最让我受不了的事情是还受到经销商（好像还只是个分销商）的怀疑与指责，
目前工作开始规律化，每天按路线拜访，发手机订单，可每天的单子并不多，平均一条四五个，而且集中在550ML水上，c100及农夫果园系列基本停滞，为这个我的主管还受到大区的批评，压力以转接的形式就到了我这里，心理包袱真的很大。我现在有两个疑问想请教下：
一、我们这个级别的到底是经销商的业代还是公司的业代，我曾经向我的主管提过这个问题，主管说我必须听经销商的。
二、我们是靠什么吃饭，要销量还是要订单数。
以下是一个老农夫人给我的解惑：
回复新进员工：首先很肯定，你是一个很有上进心的人。你虽然很茫然，但是你知道你需要什么！！你是一个学习态度很好的业务代表。
回答你的第一个问题：毫无疑问，你是农夫山泉股份有限公司的业代，你有上千个和你一样奋战在一线的兄弟姐妹，共同为农夫山泉服务。你的疑问来自于：你的主管让你听经销商的。我首先肯定你的主管是一个对经销商负责任的主管。但是他可能表达的方式不对，或者表达的不是很清楚。你的主管有他的苦衷，有一天你会明白！（我说这样的话，是因为我曾经和你的主管一样）但是这个和你提出的问题是没有关系的。让你听经销商的，并没有说让你什么都听经销商的，我相信你的主管不会讲这样的话，你要学会权衡，首先是公司的利益，其次是经销商的利益;其次是平衡，平衡两者之间的利与害，这是你生存下来的根本，你只有先解决了生存问题，你才能够达成你来农夫的目标。在不违反公司根本政策的前提下（高压线），对经销商要忍让，你刚进农夫，你不了解的东西还很多。比如：经销商在你县城的营运成本，他的目标利润，做农夫多少年了，有什么打不开的心结等等，这些都是需要时间慢慢去观察的。可以很肯定的讲，他还会为难你吗！当前你要多听，当你能够为经销商带来利益时，你要多看，多想，少讲，做好你该做的事情，不要在经销商面前摆出厂家人员的架子，还不是时候。
公司的目标对局部市场有不切实际的地方，在这探讨，话就长了，在你这个阶段，我不能跟你探讨诸如此类的问题。但是可以很肯定的讲，一切都有可能（我认为只要是做销售的，不管是卖什么的，这是一定要持有的正确心态）。公司批评不批评，对你是不重要的，重要的是：你是否对得起你自己，你是否问心无愧，如果你问心无愧，其他的重要吗，公司要你明天走人，朋友拍拍胸膛，昂首挺胸走出去，在哪你都是英雄。我们是做销售的，我们服务于市场，有相应的职业操守，你销售的不是某一个产品。
回答你的第二个问题：你说的订单数我给你修正一下，是“活跃客户数”，订单数不等于活跃客户数，明白？对于快速消费品来讲，销量是和活跃客户数是密不可分的，请你注意两个字“活跃”，这是快消品的精华。做其他行业的，不见得懂这两个字，比如地产业务，他不需要懂活跃客户数。你问我靠什么吃饭，我一句话讲给你：活跃客户与销量都达标，你全家人都会吃的很饱；只销量达标，你自己都吃不饱;活跃客户达标，够你自己吃。
最后祝愿你好运！！
| 
收藏
分享
有用
无用