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贵宾
从销售的角度来讲,小公司一样需要管理,需要技术,需要产品,但是最重要的还是销售。</P>所以,研究销售理论是特别重要的。特别对于小公司来说。</P>对于传统的行业来说,客户是属于持续消费型的,但是对于管理软件这种投资型的产品来说,持续的采购是不太可能的。但是持续的投资是完全可能的,只要服务好。除非出现替代的产品,但是,替代的产品也要是自己卖出去的。</P>所以,对于软件行业来说,能否构建一个良性的销售循环理论就是非常重要的。在一个产品生命周期里面,要尽最大的力气去实现这种良性的循环。
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说的深一点啊
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