[原创] 亮点沸腾

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能否在金融危机中幸存下来，成为很多行业体检的一个“高坎”。今年创业板推出，对投资者有个规定：经历过本次危机，至少二年以上投资经验。历危机而不倒，才是合格的投资者。

又是一年工作总结时，面对“亮点”一项，奔放的思绪顿时纠缠如麻，09年是亮点沸腾的一年，新战术层出不穷、市场手段多姿多彩、销售措施齐头迸进、销售佳话数不胜数。硕果令人眼花缭乱：超额完成的双百、焕然一新的团队斗志、复合高级销量独占行业鳌头......危机当头，总经理下达降库存保生产的“军令”时，团队一呼百应。处长提价如履薄冰，终于“价格闯关”,四战四捷。09年亮点激荡，绚丽多姿。

在09年，高级销售队伍贡献了力量，为“不停产，不裁员，不减薪”的承诺提供了最急需最宝贵的血液：现金流！ 09年高级收官之作，一不小心，无意中创造了一个奇迹：21万吨销售量，在外正常商业销售循环欠款仅200多万。

只要稍微了解一下市场现状，就知道“200多万欠款”何以被称之为奇迹。

片段一：“外面欠着400来万。”客户竟然喜笑颜开，沉闷了一年的眉头开来：“要占市场，不赊不行！”。而我呢，怀揣着客户刚给的100万货款，心中悄悄笑开了花，不但没有一分欠款，还多收了他二个车皮。

   片段二：“收款时，看到贴出的破产清算欠款表，点烟的手发抖了。”一位青岛高级张经销商劫后余生，挥手谈起了收款时的感受。“那家韩资公司债权人表写了满满两页，就贴在外墙上。”当时，又急又气的他，差点冲进去砸设备了。

    片段三：09年上半年，市场仍旧哀鸿遍野时，高级三处却燃起了“价格战”的星星之火：涨价！逆市而动，挑动了经销商脆弱的神经，很多人都认为坚持不了，甚至有人预言会搬起石头砸自己的脚。结查证明真理只掌握在智慧者手中：不但涨了，而且全涨到位了！怀疑论者大跌眼镜。

    孙子兵法云：将者，国之辅也，辅周则国必强，辅弱则国必弱。

回忆起09年峥嵘岁月的亮点，不得不为高级三处自豪一把。一场危机，拴紧了我们与客户的关系，擦亮了大家的眼睛，谁才是忠诚的客户？谁才是准确拿捏行情的市场王者？谁才是忠诚的员工？谁才是精忠报企的超级销售员。09年，注定了是亮点沸腾的一年。

wangqiming

看看

kumuwuxin

QUOTE:

以下是引用pwzlr在2010-2-1 9:21:11的发言：             

    孙子兵法云：将者，国之辅也，辅周则国必强，辅弱则国必弱。fficeffice" />

话说看了这句话后，对句中的“周”字颇有不解。经查证后，方知原句应为“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。“辅周”于“辅隙”互为对应，“辅弱”恐为输入错误。全句意思大致是讲，将帅担当辅助国家的重任，辅佐的周到国家就一定强盛，辅佐的不周到国家就一定衰弱。

pwzlr

苟有过，必有纠。一字之师，对，应是：辅隙则国必弱。

bywx2005

捏把汗

shishu

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