直销的企业如何作渠道？

浮尘

各位家人，我马上要到一家原来做直销的公司负责渠道的开发，因此，有几个问题需要请家人帮忙：

第一、如何平衡直销与渠道开发之间的矛盾。在不影响公司业务量的前提下如何做到既没有影响销售队伍的积极性，又不影响渠道开发工作的拓展。

第二、解决两者矛盾需要注意什么样的问题？

万分感谢。

[此贴子已经被作者于2005-3-7 16:28:00编辑过]

NikitaLee

卖啥的

浮尘

通讯设备的.敬盼家人的高见.

fqyjacky

1、看整个公司销售策略，如果以渠道为主就尽量在直销过程中与代理商合作，如果直销模式要增强，那么需要逐渐取代合作伙伴，但不建议以粗暴方式。伤了他的心，也就伤了你的市场，毕竟现在没有一款产品可以垄断市场。

2、行业制：把渠道看做是公司在同一区域的员工，分好各自的行业，集中精力成行业单，跨行业销售时共同分取利润。

3、保持个人诚信，不要为了短期利益在直接客户那里和渠道争单子，对直接用户来说，最后只能是不选择你的产品。与其有时间内耗，还不如把更多的精力着眼于新客户，毕竟一个区域的用户也不是一家或者几家渠道可以垄断的。

4、平衡直销与渠道的利益，最关键是冲突就是利益上的冲突，如果你有足够的权限，你完全可以把A单给渠道做，B单给直销员工做。皆大欢喜。

以上只是个人看法，也经历了一段时间的实践。希望各位有更多更好的方法共享。

浮尘

感谢四楼的真知灼见,特别是第二点给我很大的启发.我会按照这个原则去实践的.

希望更多的家人能够把类似的经验拿出来与我分享。期待中。

asmer

学习4楼的方法