本帖最后由 着陆 于 2013-10-30 18:26 编辑
近日，公司业务调整，营销中心需要补充新鲜血液进行新产品新领域的推广与拓展，领导让各个部门负责人亲自上阵参与挑选物色销售人员。一位电力行业的老领导推荐自己的一位亲戚来参与面试，还真心说道：“让他出门做销售多锻炼锻炼，年轻人需要磨难才能成长。”但是人情归人情，到底什么样的人适合做销售呢？本着为公司负责和为老领导负责的原则，在面试之前我与这位从国外学成归来在外企呆了两年依旧意气风发的小伙子进行了一次简短的谈话：“为什么选择做销售？”“做销售能接触很多精英，能学习很多东西，能让一个年轻人迅速成长，而且可以实现物质高回报。”“你认为自己做销售最大的优势是什么？”“我的口才还不错，在国外读大学时获得过最佳辩手，擅长演讲与培训。还有，我不怕吃苦！”“你认为做销售最关键的是什么？”“建立信任，让自己成为客户可以相信的朋友。”后来与营销中心的领导一块对这个小伙子进行了面试，总体感觉还可以，具备销售的潜质，但能不能干出来还得看他自己了。最近有不少研究生毕业的朋友问我是不是该转行做销售，认为现在的生活压力太大了，那点收入不足以维持生计，不可否认，一名出色的销售人员可以实现物质的倍增，可以创造更多职业再选择的机会，但是不是所有人都适合做销售呢？或者说什么样的人才有具备成为一名真正出色销售的潜质？结合自己近几年的亲身感受和所见所闻，或许具备这三点，你可以尝试一下销售领域。
第一， 勤奋！
能吃苦是勤奋的基本保障，现在的年轻人真正怕吃苦的其实不多，他们最担心的就是吃苦了没有结果。而销售工作最经常发生的事情就是全身心的付出了但却没有结果和回报，参与十个项目能做成四五个就算相当高的成功率了，这意味着你大部分时间的勤奋换来的也许只是个零蛋！选择销售是选择一种生活状态，所以在你确定做销售之前先问自己几个问题：你能适应每年出差200多天的宾馆生活吗？你能承受风吹日晒只有苦劳没有功劳业绩一直为零的变态压力吗？你能三番五次的去见一个人就为了赢取他的信任吗？其实在这个世界，谁也不比谁傻，聪明只能加快你成功的步伐，唯有勤奋才是确保你有所作为的前提。如果你愿意放弃自己以前的光环，如果你愿意摒弃自己对于销售先入为主的假想，如果你愿意把自己调整为零起点，敞开心扉的去努力学习自己可能从未接触过的枯燥专业知识让自己成为一个行业顾问，坚持不懈的去努力学习陌生拜访、赢取信任、投标策略、商务谈判等一系列项目运作的知识让自己成为一名商务人士，也许你比别人的起点低，但终点肯定会比一般人高，因为你把时间花在哪里成就就在哪里！想做销售，先把自己懒的毛病改掉！
第二， 激情！
销售工作之所以锻炼人是因为这份工作是自己主动去迎接困难和挑战，进而遭受各种拒绝和挫折，慢慢的培养你百折不挠愈挫愈勇的精神。做销售所需要的激情并不是需要你天天打了鸡血似的对着镜子大喊“我一定行”来自我激励，做销售所需要的激情也不是你口若悬河的对着客户鼓吹“我们产品是最好的”来宣传产品，做销售所需要的激情确切的说是一种处理任何事情都正面积极的态度。所以在你确定做销售之前先问自己几个问题：你每天早晨醒来时想到自己跟踪的某个项目或者约见的某位领导，你是否会感觉到迫不及待的那种兴奋？你每天晚上睡觉时想到自己项目的进展和下一步的规划，你是否会盼望着第二天的太阳早点升起？在遭遇各种拒绝导致项目运作停滞不前时，你想到的是积极找方法迎难而上还是消极找借口知难而退？激情就是积极正面的思维和气场，这种激情可以激励自己不畏艰难，这种激情可以感染周围人和你一块努力去促成合作，这种激情更像是一种积极向上的信仰！如果你自己的身上充满了正能量，如果你经常性的感染激励周围的人积极进取，如果你受到挫折依然兴致盎然的去寻找解决办法，你就具备了销售所需要的那份激情。想做销售，先把自己的负能量摒弃！
第三， 悟性！
悟性，并非让你具备得道高僧看破红尘一语道破天机的本领，而是可以透过各种现象综合分析后进而迅速找到问题症结点和本质的一种能力。再确切一点的说，悟性是一种透过现象看本质的思考方式，悟性是作为一名销售人员最关键的点。悟性虽然不是“只可意会不可言传”的技能，但确实是一个人综合素质的体现，别人可以帮你引导悟性的培养，但只有你自己才能把自己开悟。所以在你确定做销售之前先问自己几个问题：对于自己遇到的不解的事情，你是习惯于一知半解还是弄懂弄透？对于自己遇到的问题，你是习惯于描述现象还是分析本质？对于自己过往的经历，你是习惯于抛之脑后还是思考总结？做销售所需要的悟性就是你在遭到别人拒绝时，可以看到别人拒绝的不是你这个人或产品，而是你没有站在他的位置思考两者合作的机会点在哪里；做销售所需要的悟性就是别人答应帮你时，应该认为那只是他的一种习惯性口头禅，下一步应该积极推进让他在行动上有实际支持你的行为发生。如果你可以听懂别人的话外之音，如果你可以迅速找到问题关键点，如果你习惯于用行动去矫正自己的各种思考与分析，你的悟性正在培养形成。想做销售，少说结果多想结论！
想做一名合格的销售，需要具备“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时”的勤奋，需要具备“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”的激情，需要具备“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的悟性。如果这三点你都具备了，来做销售吧，你会成为土豪的！
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