飞鸿谈管理：只有项目才能支撑产业发展

目送飞鸿

        随着公司业务的发展及品牌的树立，不少政府纷纷与公司接洽，期望能与公司合作打造现代服务业产业。
        在与公司接洽之前，政府大多已经做了相应的功课。也找了不少专家和咨询机构对当地打造什么样的产业进行过论证，基本确定了大的发展方向。
        政府之所以会在已经做了上述工作的基础上再来找公司合作。主要原因是虽然前期规划定了，决心下了，宣传做了，也出台了许多优惠政策，但资源聚集的速度和力度都与预期相差较大。因此，与公司谈合作，就是想借助公司在落地方面的能力和实力，使说出的话能够实现，在打造产业的同时也给各方有个交代。
        但公司在产业打造中完全是遵循市场化的做法，市场有市场自身的规律。
       一是不能为打造产业而打造产业。在国家大力推动现代服务业发展的当下，许多政府都在做着命题作文。也就是看到别的地方做什么，自己也就觉得应该做什么，盲目地抄袭和模仿。尤其是已经有成功示范的产业，更是一哄而上。先定调子，再做论证。其结果是绞尽脑汁、搜肠刮肚地找依据，有时甚至是把预期当作现实，以便证明当地能够发展这样的产业。之后大会小会进行广泛宣传，概念营销，同时出台一些政策。而这种情况下，首先响应的往往是奔着政府优惠政策而来的如培训类、咨询类企业，实质性的项目却很缺乏。因为基础不扎实，所以热闹过后，常常就没有了下文。
        二是只有项目才能支撑产业发展。这个道理其实政府也是懂得的，所以他们拼命地试图引入项目，尤其是大项目。但因为前期论证方面出现的问题以及经常会出现的急功近利、追求短期业绩心理，所以沉不下心来，做着做着就又回到了产业概念上来。与公司谈合作时，也是希望公司按照他们之前既定的产业方向去做。同时要求公司能够清楚地列出产业打造的阶段性进程时间表、承诺将引入企业尤其是国内外大牌企业的名录、用数据表明产业聚集的程度等。这种要求其实是违反市场规律的。如果哪个公司能够给政府列出这样的内容，多半是在忽悠，至少是不负责任。要知道，产业是靠项目支撑的，而项目是一个个的企业在做，企业在市场竞争中的变数往往较大。所以一定不能先规定好各种数字，再去追求实现。而是要瞄准项目，进行产业培育，通过项目推动产业发展。
        三是多种手段驱动项目成功。许多地方在产业打造中重在引进好项目，但好项目毕竟凤毛鳞角。盲目追求的结果，就是花费极大的成本。能否招来且不说，即使招来了，有时也是得不偿失，甚至会起到破坏产业格局的作用。因为给其很多优惠政策，后续再进入的企业往往是给这家大企业打工，因而好项目就不愿再来。公司在打造项目中，常用的方法是把发展前景好的项目进行放大，拉长产业链，之后再补齐缺失的环节；此外还通过贴身的产业服务积极培育当地企业；再有就是通过生态连、价值链、服务链进行资源整合与产业聚集；同时也会把外面好的项目带进来；帮助当地好的项目寻找合作伙伴和商机；运用产业对接的方法勾兑资源。通过这些组合拳的运用，促使项目成功，从而推动产业快速发展。

恐龙的故乡

只有项目才能支撑产业，，就好比只有利润才能支撑企业，只有知识才能支撑人格魅力。但产业的定位反过来会限制项目的入驻及发展。如果想以龙头效应，你谈判的周期又比较长，如何度过这个漫长的过渡期也是一个问题啊