帝友张艺辉：传统企业互联网+转型

残雲

　　

　　2015年9月1日，在厦门国际金融中心大厦，由投资孵化平台奋斗者联盟主办的主题为“大变革时代的融资与转型”沙龙活动中，帝友网络始络人/CEO张艺辉为大家带来了关于“传统企业 互联网+ 的转型”分享。

　　以下观点根据张艺辉先生现场分享内容整理：

　　我来分享一下我作为一个创业者，是怎么来做公司的，以及怎么跟这些投资人打交道的。

　　从去年6月到现在，我一直在寻找一些好的投资机构，来帮助公司一起成长。作为创业者，并不是要靠着那些投资你才能存活的，首先你要把自己给养活了。现金为王，这句话讲得非常好。举个例子，当你去游泳，在你快到对岸的时候，你没有了力气，一根稻草你都没有拿到，一分钱都有可能把这个创业者压死。我身边很多创业的朋友都碰到这个问题。所以我明白了一点，首先我们要先养活自己，把自己养活了，才有可能去拿到更多的钱投入让大家一起去战斗。

　　我们从去年6月开始寻求投资，虽然暂时没有拿到，但是我们的业绩一直在增长，去年我们的营业额是500万，今年上半年我们就已经做到了将近1500万的营业额，明年甚至能达到一个亿营业额。创业的梦想是为了什么，不只是为了赚钱，我们应该想一想，怎么能更好地创业。

　　传统企业互联网+转型，最重要的就是金融

　　今天我们讲传统企业互联网+转型，为什么起这个标题呢？作为企业，最重要的就是金融，就是钱。没钱怎么创业。我是做互联网金融这块的，所有传统企业想要互联网+，首先想想是不是可以从互联网+开始做起。

　　最近我们做了很多项目，其实很多互联网金融项目不是金融企业出来做的，而是传统企业，比如我们最近的一个客户，是一家国内知名房地产集团，他们正在做一个系统叫“禹顺贷”。很多传统企业在向互联网转型，但转型不是那么简单的，因为有很多痛点，可最简单的是什么？做金融。

　　我们不仅是要帮企业做互联网金融，而是要帮助传统企业往互联网+延伸。

　　帝友是一家系统开发商和服务商，很多传统企业的人找我们开发系统，结果他们很多人都不懂，他们没有技术人才，没有很好的运营模式，甚至他们都不懂得整个互联网应该怎么去管理。他们说：我需要一套系统，但是没有技术人才，我不知道要怎么来做。他们就找到我们，说请我们帮忙做技术上的开发，可是运营模式他又不懂，就问我说：我该怎么去运营，我该怎么去营销，我以前做传统行业的营销，可是用到互联网+来该怎么去营销。

　　互联网跟传统行业的营销是完全不一样的，包括管理模式也是不一样的。我们有一个客户，他的互联网金融怎么做的？他弄了一个非常豪华的办公室，投资了将近两千万人民币，弄了一个非常豪华的金融会所，整个企业管理都是军队化管理，但是互联网金融不是这样子做的，这样做导致的结果就是投资两千万，到现在营业额和整个资金流量都非常低。因为他没有真正了解互联网的痛点到底是什么，还是以传统的金融来做互联网金融。

　　传统企业在互联网金融中遇到的痛点

　　

　　所以说传统企业在互联网金融遇到的痛点，以下这三个最基础的，第一个是技术人才，你要做互联网你首先必须有一套系统，你没有系统是做不了的。系统需要开发、产品、需求、测试，全部都需要。第二个是运营模式，我要针对用户的思维，思考怎么把用户找过来？这跟传统行业是不一样的，传统行业可以通过会议营销等方式，但是互联网营销并没有这么简单。很多营销方式，包括原来的DSP、百度推广、微信推广、微博推广等等很多推广方式都是需要重新学习的。我们需要把以前的销售思维、运营思维全部巅覆，重新开始。第三个就是技术产品迭代慢，我们之前有一位客户来找我们做系统，我们给他设计了功能和需求等，大概需要一个月的时间，可是他们觉得太慢了。我说你们做那么大，整个财务系统，我们要给你做出来，一个月时间已经非常快了，你现在还想要更快的时间，是不可能的。然后，他们烧了差不多一百万，整整用了一年的时间，到现在这套系统还没有完全开发好，因为整个系统里面产品迭代的东西速度是非常快的，开发周期又长、效率低、技术服务不成熟。

　　那么，对于运营模式，我们可以将业务模式改变为渠道，转向客户为重点，以客户为中心，我们不止要服务客户，还要服务客户的客户，这是我们的理念。另外就是要将粗放式的经营模式转变为精细化的经营模式，因为整个互联网的模式都是系统化的东西，都很细化，每一个数据都非常真实。我们在做某套系统的时候，有一个资金当时保留了2个小数点。后来有个搞金融的朋友告诉我们说，2个小数点是不对的，在金融领域里面，小数点后面至少要保留到4位数，在央行的系统里面，基本上是保留到6位数的。大家可能在很多系统里面看到的只是保留到2位数而已，可是这些东西如果没有做好的话，就会出现1分钱的差距，在投资理财上我们经常称为“1分钱的问题”。所以，这个是需要在观念上做转变的。

　　另外就是管理模式的转变，比如说制度化管理、等级观念强、思维保守等，这都是传统行业的做法。在互联网企业，需要的是扁平化管理、创新思维、快速发展。在这里给大家分享一个故事，是我们自己公司的故事。我当时创业的时候只有2000块钱，我想我先要养活自己，所以找了我同学，花了2万块钱，注册了一个公司，找了一个办公室。我们开始组建团队，我希望这个团队是每个人都有特长的一个团队，所以后来我们找了一个产品经理，又找了一个设计总监，后来又找了一个做销售的，再找了个做人事的。在这个过程当中，我跟大家说，我跟每一个人都是平等的，我只是工作职责不一样而已。但是你们要让我相信，你们在自己的位置里面都能把自己的职责担起来。而不是像传统企业一样，老板叫你做什么你就做什么，我要是吩咐你去做什么，如果你不去做的话，那你就不行，你不能违抗我。可是在我们公司里面，我们的氛围非常好，每个人都有自己的思维，我们每一个人都是平等的，你们不要把我当作一个老板或总经理，你们就叫我阿辉就可以，这就是扁平化方式管理。我会把更多的责任交给大家，而不是放在我一个人身上，所以公司里面每个人的成长都是非常快的。我可以坐下来跟大家一起开发，我们的合伙人可以跟销售一起去见客户。这就是整个管理方式和思维的改变。

　　传统企业如何进行“互联网+” 转型

　　

　　现在跟大家讲一下，传统企业如何进行“互联网+”转型。这里面有几个点，分别是资金、运营和管理。

　　资金就是互联网金融化，为什么资金要互联网金融化？按照我们原来的理念，我没钱怎么办？我可能要找银行、朋友、家人借，或者是通过其它很多种渠道借钱。我做了互联网金融后，才知道很多东西我们可以用别的方式来做。比如说我们可以做股权众筹，也可以做互联网金融的质押，或是拿外面投资的机会，然后形成供应链金融。我不知道大家有没有遇到过在你创业时候，你想要一批货，可是你没有钱，这时候你的上游是可以给你提供贷款的，我后来才发现原来这个贷款真的是可以拿得到的。我就尝试过这样的事情，我刚创业的时候，公司的现金流出现问题，我把我公司的订单合同都拿给对方看，告诉他我确实有这么多单子，然后我使用这个合同来做质押，让对方贷款给我们。做互联网金融这一块，用合同质押来达到我贷款目的，这完全是可以做得到的。资金互联网金融化还有一点可以做，关于公司内部的，比如公司内部只有一些钱，然后你还要发工资，钱根本不够。其实还有另外一种做法，我们可以在公司内部将货币虚拟化，比如说工资我不直接发给你，你把钱存在我们公司的系统里，我给你利息，使用这种公司内部理财的模式是可以做的，我们已经开始在做尝试了，完全是可以的。

　　关于互联网金融化，大家可以一起研究一下，其实是还有很多课题可以讲的，今天我就不多说太多了，大家有空也可以到我们公司来坐坐，我可以给大家讲解一些更多的模式，包括像供应链金融、消费金融、众筹类等，我们是专业做这一块的。

　　接下来给大家分享的是管理式移动社交互联网，我们现在做一个系统是这样子的，比如说我只需要一个手机，就可以知道公司里面所有的数据，像财务数据、销售数据、客户访问的数据、项目数据等，公司里面所有管理上的事情，我通过一个手机APP就可以全部搞定。可能现在大家还没有看到，但是以后慢慢应该会知道，在管理上，像OA管理、财务管理等全部会往互联网移动化来走。

　　互联网金融如何助力传统企业转型

　　现在跟大家讲讲互联网金融是如何助力传统企业的。刚刚星华主要讲的是创业投资这一块的，市场并不是一件简单的事情，我也体会过，找了这么久的投资，真的很不容易，有些人会给你钱，但其实也仅仅是给钱，如果不符合你公司的愿景的话，其实也没有多大的作用。还有一些机构，你想要拿他的钱，不一定就可以拿到的，对方会思考很多因素。但是互联网金融可以把融资的门槛降得非常低，比如说做股权众筹的，我们有一个合作伙伴，原来做了一个股权众筹，通过互联网平台，在短短的两个月，就融了一千多万。

　　互联网金融可以推动企业的发展，让企业融资多样化，让企业投资多样化。

　　帝友香蕉系统助力传统企业转型

　　最近我们做了一套香蕉系统，可帮助所有的传统企业来进行转型，我们是以互联网金融为核心深入到互联网+行业来的。我们现在跟教育部在谈一个合作，有很多大学生想要创业，如果说做互联网这一块的话，首先需要有一系统，但是如果你自己要开发一套系统必须要先组建一支团队，成本非常高。我们告诉他们说你们不需要这么做，只需要告诉我们你想要什么，把需求告诉我们，我只要3分钟就可以通过香蕉系统帮你生成，你只要把域名解析过来就可以。成本大概只需要五六万块钱而已，你就可以拥有一套系统，然后这套系统你又可以购买其它一些相应的服务和推广。最后是整合企业资源，包括行业资源，香蕉系统就是想把整个互联网金融系统连接起来。

　　时间也不多了，我大致上先分享到这里，谢谢大家。