金钱激励未必能提升员工的绩效

柳阳鸿

　　人们都认为，金钱是提升员工工作动力、敬业度、工作满意度与绩效的有效工具。然而达标企业管理咨询公司的绩效管理咨询师却发现，有的时候增加工资或者提供丰厚的奖金其实并不能够改善这些事情，企业和个人的绩效仍然难以得到很大的提升。

　　金钱是吸引高端人才的有力工具。但是当需要提升动力、绩效和敬业度的时候，其他心理因素更加重要。

　　人们通常认为，金钱是提升动力、敬业度、工作满意度和绩效的有效工具。然而一些公司却发现，有时增加工资或提供丰厚的奖金不足以改善这些问题，组织绩效仍无法得到有力提升。有迹象表明，金钱甚至可能损害绩效。2009年，波士顿联储进行了一项研究：几组参与者在完成既定任务的情况下，分别收到了相当于其一天、两周或是5个月薪资的报酬。那些收到最多报酬的明星员工的绩效反而出现了明显的降低。

　　事实证明，“拜金”并不是个人或组织发展的好兆头。

　　员工会要求丰厚的薪水，所以企业可以使用薪酬作为调节绩效的杠杆。而现实问题是，员工在收入增多的最初，的确会表现出激增的幸福感，但仍无法长期提升绩效。

　　相反，经过达标企业管理咨询公司好几名绩效管理咨询师的研究后证实，很多心理因素都可以让生产力、工作满意度与绩效在不花一分钱的情况下就能够得到非常明显的增长。这些心理因素在达标的老师经常会给企业客户讲到。我们的客户应用后，的确效果显著。

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