[求助] 现在素质模型怎么搞呀！

jwzwlh

   我们公司现在搞营销人员的素质模型，我做为一个主力的研究人员，现在搞得很头疼呀，主要是怎么达到实操的效果！不知道那位大虾给我点资料，最好是你们工作的成果！特别是怎样去测评他们的素质！要点实际的！

lmykx

你怎么和我的需要是一样的，各位有识之士，希望给予指点．

我的邮箱是：lmy_1978@126.com

先谢谢了！

jwzwlh

呵呵，其实也不是很难的，关键你要把握你搞的素质模型是给谁操作的哦！有时间我们交流交流下！

我曾经一个人花了一个月做了我们公司销售人员-----省区经理（我们公司的核心岗位人员）的胜任素质模型！我是邮箱是jwz1982@sohu.com

hr_nb

不同行业、不同公司营销人员的要求是不一样的。所以呢，没有办法给你具体的成果。分成三步吧：第一步，需求分析。贵公司对未来的环境有何预期？第二步，职务成果分析。在既定的环境分析下，贵公司期望营销人员有哪些职务上的成果？对这些成果的品质要求是怎样的？第三步，欲达到该成果，所应具备之知识、技能、个性特质、行为特征各是什么？这样“胜任力模型”就出来了。这是国外的咨询公司建立胜任力模型的通行做法。有了模型，再开发面试题库，作行为面试，应该能很好地评价胜任力吻合情况吧。我的邮箱：hr_nb@163.com，欢迎交流。

jwzwlh

当时，我做了2个：一个任职过程中的素质模型，一个基于招聘的招聘素质模型，根据二者的不同特点，内容有很大的不同！

maolinwu68

我的msn:wml68@hotmail.com

欢迎大家加我，共同讨论管理问题。

machewl

正在思考素质模型,在这里思路有了一定的借鉴.

不过最困难的,应该是测评...怎么去测出这群销售团队人员之间的差异...而且涉及到提拔

auggy

我认为做素质模型，其实首先要建立相关的模型。

这个可以根据贵公司的特点，做出符合贵公司需要的相关能力、素质、知识结构、技能等的具体分解指标。

但是，有了指标并不等于素质工作已经完全到位。

关键在于测评，这个对于人员的要求是非常高的。

仅供参考

jwzwlh

呵呵,谢谢大家,现在对素质模型的建设与认识比以前好多了!上手也很容易了!

xiaoqingzh

我曾为几家企业做过，从以下几个方面考虑：1、优秀销售人员与一般销售人员不同的行为特征；2、企业战略和文化对人员通用素质能力要求；3、标杆企业的素质能力模型；4、岗位对知识技能的要求。