如果你爱他,就让他做销售,因为那里有天堂;如果你恨他,就让他做销售,因为那里是地狱。
以上是我的对两句名言的篡改,我本人做了5年的销售及销售管理工作,并且又做了5年的销售培训,对于销售人员的心态还是有一些了解的。
做为一个销售新人,碰到了心态问题是很正常的,关键看造成心态问题的原因是什么。以下是我们在培训中要用到了一些方法,你可以借鉴一下:
1、调整心态。销售是一门科学的艺术,你只有科学的方法不行,只有艺术的做法也不行,需要两者结合,但是结合的过程是非常难的,需要把握一个度,正因为这点,才造成了销售行业高手的缺乏(很多销售越做越回去)。我们需要告诉自己,我做销售是在挑战自己,因为做好销售很难,做很难的事情才有价值。
2、不断学习。销售是需要有方法的,你需要不断的去学习前人的好的经验,向书上学,向销售高手学,向你身边比你优秀的人学,向你的客户学,总之只要你看到对方有优点就要学。
3、树立目标。对于销售来讲,没有目标很可怕,所以找个时间给自己定个目标吧。
以上是个人愚见,仅供参考 。如果认为可以继续交流,可以给我发邮件 yong.hao@dtw.com.cn .我们互相帮助,共同进步。 |