匹配度越高，竞争优势越大

卖女孩的小番鸭

       在竞争中胜出的一方，一定是有明显竞争优势的，比如说长跑比赛，一定是有耐力的运动员获胜，百米冲刺一定是最有爆发力的运动员获胜，擅长举重的运动员绝不会去参与高台跳水项目，每个运动员都清楚的知到自己的竞争优势在哪里。
　　体育场如此，市场就不一样了，有很多公司根本不知道市场竞争比什么，争什么。创业之初老板们都自信满满，认为自己的产品有绝对的竞争优势，等到经营一段时间仍不见起色，尝试不同的广告形式和多种推广手段之后，仍然不见销量，老板们就再也沉不住气，再也没有主见了。开始茫然不知所措，不知自己的产品或服务到底有没有竞争优势，竞争优势在哪里？
　　有没有竞争优势？竞争优势在哪里？要想回答着两个问题，关键在于你想与谁竞争，你想争什么。比如说，你是一家开在旅游景区的高档饭店，景区里还有一家抵挡的饭店是你的竞争者，今天景区里只来了一伙游客，你们两家都想把这伙游客争取到自己饭店里用餐。面对这伙游客，你们两家谁会具有竞争优势呢？关键看这货游客的消费水准，如果这货游客是低端消费群体，无疑对方比你更有竞争优势，反之游客是高端消费群体，你就更具竞争优势了。
　　竞争优势就是你与目标顾客需求的匹配度，匹配度越高，竞争优势就越大。要想找到自己的竞争优势，你需要先确定你的产品想要卖给谁？它的核心需求是什么？只有明确了这两个问题，你才有可能真正找到属于你的竞争优势。
　　如果你的目标顾客非常注重食品安全，你诉求饭店的佳肴如何美味可口，是无法打动他们的，你一定要在营造良好的卫生环境上做足文章。如果你的目标顾客核心需求是菜品的口感和口味，你的卫生条件差一点也没关系。你没有抓住核心需求，就没有办法确立自己的竞争优势。
　　很多酒吧，都向客人不停的推荐自己的红酒是哪国进口的，档次如何，品质如何，以此来作为自己的竞争优势。其实很多人去酒吧只是想花钱买醉，或者是想坐在昏暗的灯光下，听一段低沉舒缓的音乐，喝一杯烈酒，缓解一下内心的压力和痛苦。
　　很多企业都是因为错误的判断了自己的竞争优势，致使营销战役屡战屡败，一错再错。其实你的竞争优势与你的产品质量，品质，特点都没有关系，只与目标顾客核心需求的匹配度有关，匹配度越高，竞争优势越大。

原文作者：赵景风

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回复 mingshi1 的帖子

这个需要很有经验眼光的人才能精准

lmrichvast

这个可不是一般人能够准确做到的。