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纵观整个教学家具市场，整体来说正属于群龙无首的状态之中。行业中没有龙头品牌，大厂小厂一大堆，在产品等方面也是毫无特色，这令我们感叹，教学家具市场发展了二十几年，而中国教学十几年来的课桌椅，保持至今仍旧不变。因此，如果有人问，教学家具市场的容量有多大，我们给的答案便是——营销蓝海新领地。
行业中无龙头品牌
教育行业一直是政府大力支持的行业之一。关爱下一代，也是我们的责任和义务。但是，无论是儿童家具，健身器材等等都有行业的龙头品牌，而教育家具市场却是一片空白。相对于香港、台湾市场，我们做的还不够好。香港市场，早已把能根据学生身高调节的课桌椅引入中小学。一个学生，从六岁到十四岁，身体一直处于增长之中，如果一直用年级统一的固定课桌椅，会限制孩子的增长，孩子容易得近视眼等症状，也会出现上课因为桌椅不舒服而坐不住的现象。因此，改善学生的学习环境，是一个当前必要的问题。政府近些年来大力支持教育事业，拨款增加城市中小学的建设，使得许多学校都积极更新教学设施设备。中国13亿人口之中就有2亿学生，因此，这是一个极具潜力并且十分庞大的市场，是营销中我们一直忽略的一块蓝海领地。而这片蓝海之中，至今为止，没有一个知名品牌，市场空间十分庞大。
产品研发缺少差异化
相对于香港和台湾，内地的教学课桌椅在产品研发等方面十分落后。国外市场早已把为学生量身制作，符合学生身高发育的可调节课桌椅引入市场，而我们的学生却在十年如一日的用着一样的教学家具。以至于在中国形成了一种独特的“课桌文化”。
无论是中小学、幼儿园、还是教培学校、家庭等，都是教学课桌椅的需求者，这些群体，需要不同的课桌椅来满足它们的发展，来满足教育行业的发展。举个例子：国内一线城市中小学的课桌椅普遍以钢铁、木头为材料，样式十几年来未曾变化。而台湾、香港的课桌椅材料早已更新为新兴环保材料，无论是从人体力学、人体发育学还是从健康环保的角度，都做得十分好，并且还研发了能升降和转动的功能型课桌来适应市场的需求。而国内一套课桌椅的成本价在70-80元左右，市场价在300元左右。台湾引进的一套环保材料的课桌椅价格却在1500元左右，市场差异和可发展的空间之大由此可见。
教学家具未来发展趋势
国内市场相对于国外市场来说，产品的差异化很小，整个教学家具市场中也没有相对成熟的品牌。在渠道方面普遍只是采用直销和竞标两种形式。我们认为，教学家具在未来发展中，将是一个极具潜力的市场。家长对于孩子的身心发育越来越关注，学校对于学生的趣味教学越来越重视，政府对于学校的师资建设越来越关心。升级教学家具，把适合孩子身体健康发展的全新环保材料课桌椅、功能性课桌椅引进市场，是一个必然之势。家庭本身和教培机构也更乐意引进对孩子学习有益的课桌椅。整个市场目前看来正属于蓝海之中，并且十分深蓝。开拓新的营销渠道，建立自己的品牌，并不一定是竞标和直销，可以是直营店、加盟模式等，往高端化，专业化，创新化的方向发展，必能开拓一片光明的市场。
文章作者：天策行品牌顾问有限公司 新浪博客：http://blog.sina.com.cn/charlleydong 官方网站www.tiancehang.com | 
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