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在摄影行内，超级爱好者有句行话是“老婆和器材概不外借”。一旦成为某个品牌的拥趸，则“誓死效忠”，豆瓣里各品牌小组常打嘴架就可见一斑。一般来说，佳能的粉丝貌似多一些，经常有人感叹说出去拍照，长枪大炮架出来扫一眼，大多数是CANON.当然，这与佳能独特的营销能力有着很大的关系。此外，为了“蹭镜头”，一般情况下，朋友买了什么牌子，自己也跟着买什么牌子，口碑效应异常明显。
与闷头搞生产的其他品牌不同，佳能一直把营销放在重要的战略位置，从2009年开展色彩营销，佳能得到巨大的回报—在“你好，色彩”系列活动实施后，佳能相机的销量同比增长了两位数以上。
而日前举办的“2012佳能博览会”就以“色彩”为主题，着力表现佳能相机“还原真实色彩”的能力，在博览会“色彩的魔术”环节，佳能将手帕与打印版手帕放在一起对比，让观众了解其“还原真实色彩”的效果。
目前，佳能已经形成卡片机、单反、摄影机、打印机、复印机、医疗器材、保安监控等多方位的产品结构。在9月6日的主题演讲中，佳能(中国)总裁兼CEO小泽秀树透露，未来5年佳能(中国)的销售目标是100亿美元，平均每年增长不低于25%.
小泽秀树表示，2007年佳能在中国市场的营业收入为10亿美元。到2017年要达到营业收入100亿美元的目标，因此自己被员工戏称为“亚历山大”。他认为，要达到100亿美元的目标，佳能(中国)要彻底强化“彩色战略”。
“以前佳能在中国主要拓展一、二级市场，今后要在3-6级市场上下工夫，同时扩大在中西部城市的影响力，拓展营销渠道。”小泽秀树说，佳能(中国)计划在2012财年将目前的21处分公司、分店增加至32处，除了主打产品单反相机外，还将扩大商业印刷、监控摄像头和医疗器材等领域的业务规模。
而佳能会长御手洗富士夫则强调说：“中国是最值得下大力气的市场，将集中投入人力、物力和资金，提高佳能的销售能力。”
因地制宜营销
今年53岁的奥山隆于今年年初来到中国，担任佳能(中国)副总裁。春节过后，他到18个城市考察，了解中国的风土人情。
他认为，中国市场确实很大，但是具体到不同的地区又有自己独特的文化、风土人情、价值观和做法，所以说同样一件事情不能以一刀切的方式去做，必须推出适应不同地区市场需求的政策，或者说是战略措施。对于已经开始布局三、四线城市甚至五、六线城市的佳能来说，这就意味着要采取因地制宜的营销方案。
比如，为偏远地区提供不需要更换硒鼓的打印机。佳能(中国)商务影像方案部总经理江原大成说：“中国国土面积非常辽阔。作为办公设备来说，都是需要服务的，它和服务是配套的。佳能是有自己特点的，比如对于有服务网点的地区在用户有服务需求的时候，我们可以及时地提供服务。但是另一方面，中国一些偏远地区，比如打印机、复印机的硒鼓需要更换，但是由于当地没有服务网点，我们提供不需要更换硒鼓的产品，这是佳能特有的技术。”
而在渠道方面，佳能则进一步扩大了渠道的覆盖范围。“开拓三级、四级城市，我们在两年之前就开始做了。比如我们原来有16个分公司，但是现在我们设立了新的分支机构，苏州、哈尔滨、乌鲁木齐、南宁、南昌、长沙等是以代表处的形式设立的。也就是说，通过扩大各地分支机构，更多地覆盖三级、四级城市。此外，我们与中国家电和电子商务企业进行合作，比如与苏宁、国美、京东、卓越亚马逊合作，通过他们的渠道使我们的产品渗透到三、四级城市。”江原大成说。
经销商重组
为了深挖中国市场，奥山隆将带领佳能(中国)进行经销商重组。目前，佳能商务产品的经销商分为两级，一级经销商直接与佳能签合同，他们有大量的店铺。
“我们的工作重点仍然是向用户推广高附加值的产品或者解决方案，我们对经销商的重组以及新目标的设定也是与此相连接的，向经销商提供更易于销售的解决方案，中高速机以及彩机等产品。一、二级城市和三、四级城市的经销商都有公平合作的机会。”奥山隆说，“我们和经销商就今后3年或者5年愿景进行了讨论，我们提出一个愿景方案跟他们讨论，确定前进的方向后一起努力。对于各个地区的经销商，如果他们做得非常好、非常努力，我们会给予适当的奖励，使经销商形成竞争机制，在良性的竞争中扩大市场。”
在重组过程中，佳能针对不同的产品销售规模，组建不同的经销商俱乐部。“比如TOP50、长城俱乐部，以及千万富俱乐部。根据经销商的销售额、排名，我们把经销商纳入不同的群体。分主题、分级别地和经销商进行更有针对性和更有效的沟通。”奥山隆说，比如长城俱乐部就集纳了有技术实力的经销商，拓展优质客户，为客户提供高附加值的产品，而千万富俱乐部则主要是扩大产品覆盖面。奥山隆希望经销商通过竞争提升自己的层级，进入更适合自己的俱乐部。
在经销商重组的过程中，必然要面临经销商之间的竞争问题。奥山隆认为，佳能鼓励经销商竞争，但是一定要控制在良性竞争的范围内。“我们总的原则是，中国市场足够大，佳能的经销商不能自相残杀。所以，要给经销商确定他们负责的范围，这样的范围应该是以经销商能够提供售后服务为前提的。因为，我们的产品都是需要相应的售后服务的，通过这种做法避免我们的经销商无谓的竞争。”
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