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电商之乱谁之痛

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发表于 2012-9-20 09:50:20 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

       中国人建立一个产业很难,毁掉一个产业却很容易。


  京东钱多、国美性子爆、苏宁底气足,再加上一个看热闹的当当网唯恐天下不乱,此时的家电电商,俨然一副势将价格战进行到底的架势。


  但实际上,这一点儿"技术含量"都没有:低水平的行业促销,就像一场血腥逼真的拳击表演一样。


  透过喧嚣的挑战和应战,我们需要思考的问题是:"电商"的盈利模式究竟是什么?


  "电"不离"店"


  一边是线上的"电商",另一边是线下的"店商",在对立论的思维中很容易得出你死我活的结论。但是,欧美电子商务产业的发展证明:同时拓展线上线下两类业务才是主流企业的成功之路,美国10大电子商务公司中有8家是线上线下相结合的经营模式,纯粹的"电商"几乎只有网上书店亚马逊。但若细分亚马逊公司的经营性现金流就会发现,其主要盈利并非依赖于在线上卖书,而是在依靠其经营的海量数据的信息库。线上线下你死我活的竞争是假象,将来能胜出的电商企业是"中庸之道",其盈利模式在于线上业务和线下业务的有机融合,所以"电商"和"店商"绝不是两种相互排斥的经营业态。


  如何才能形成线上与线下的有机融合呢?这就要理解主要依托互联网的"电商"企业带来了哪些增值机制。抛开某些特例,"电商"的增值业务主要有三点:1,加速了信息不对称性的缩减;2,增大了商品销售的空间;3,满足了特定群体的需求,特别是年轻一代人和时间价值较高的群体。


  当然,在我看来,这都只是"电商"的表象特征,隐藏在背后的是人的需求欲望空间。


  需求其实可以分为两个层次:其一是人们需要的,其二是人们想要的。人们需要的东西永远是有限的,而人们想要的东西来自于人的欲望,欲望无边所以需求无限。亚马逊公司的成功也是在培育着网上人生的欲望空间。相比之下,"电商"是在人们的需要层次上发动了自杀性的价格战,是低层次的网上产品销售,所以会产生线上与线下销售同类产品的价格竞争。


  大家都是"受害者"


  鹬蚌相争,殃及池鱼。价格战的主要受害者在战场之外,绝非表象中的两败俱伤而已。


  首先是那些已经面临生存危机的传统实体店,两年前毛利率在30%以内的实体店如今多数都面临生存危机,此时"电商"的价格战很可能成为压垮骆驼的最后一根稻草,诱发实体店的倒闭潮。


  第二个受害者是供货商,无论是苏宁易购还是京东商城,降价销售都是在卖别人的产品--电商赔钱赚面子,厂家供货砸牌子。


  第三个受害者是股权投资方,京东商城引进了几批投资人,如今只能孤注一掷殊死一搏,上市成功则存,上市失败则亡。苏宁国美应该也正是看到了这一步,所以合力围剿京东商城,想让刘强东死在即将上市的黎明前夜。可想而知,如果上市计划流产,京东股权投资人的损失难以估量。


  第四个受害者是宏观经济,如果商业进入全行业价格"血拼",宏观经济将在货币增长量与房地产扩张后,又增加一个引擎故障。中国经济的转型高度依赖扩大内需,经济转型要看销量增长,更要看商业繁荣。


  中国人擅长打"价格战",中国商道或者重农,或者重商,却不重产业创新。所以人们说:中国人建立一个产业很难,毁掉一个产业却很容易。"电商"价格战的闹剧并不精彩,参战者烧钱,投资人心寒,大商家跑量,小店铺断魂,行业内血拼,失业潮蓄势,行业监管者不能再置身事外了。


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沙发
发表于 2012-9-20 10:07:12 | 只看该作者
这个不清楚啊~~自从上次京东和美苏欺诈之后就对电商~没好感
板凳
发表于 2012-9-20 11:26:58 | 只看该作者
已经不相信什么电商~

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