中小企业如何打开市场局面

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　　中小型企业由于资金、经验、人力等要素上的先天匮乏，所以在进入市场初期往往会遇到诸多方面的问题。但是，近些年来网络的迅速发展却为中小企业提供了一个良好的拓展平台。下面，就来谈谈如何利用网络来打开僵硬的市场局面。

　　一 市调有方，巧借网络得信息

　　李先生新近代理一款“神奇拖把”，为了验证该产品在石家庄是否有市场，他通过本地的BBS发布了产品信息，结果，仅一周就有50多个网友提出了要看产品的要求，同时还有近百名网友对该产品产生了兴趣并留言询问。最终，李先生坚定了对产品及市场的信心，通过随后的一系列营销方案成功的打开了市场，并取得了不菲的业绩。

　　典评：充分详实的市场调查是打开市场的不二法宝，但是由于人力资源的匮乏，中小型创业者不可能进行大规模的市场调查，在该案例中李先生巧借网络平台的互动作用，仅在7天就对市场有了一个初步的了解，从而大大的节约了时间与费用，掌握了对市场的主动权。

　　二 宣传有力，于无声之处赚眼球

　　福建某食品公司，自成立一年多来其销售状况一直处于震荡期。经过某位专家的诊断，其症状为宣传力道不足，整体品牌力薄弱。但是由于资金有限，该公司无法像其他闽商一样在央视进行高空广告轰炸。为此，该企业将目光瞄准了网络广告。经过对各网站的筛选，最终该企业将视线定格于“福建食品网”。通过连续三个月的信息发布、广告宣传及不同幅度的报道，该企业终于夯实了销售渠道，同时在闽南一代有了一定的知名度，成功的度过了销售震荡期。

　　典评：高科技的时代，自然有新潮的广告模式。在资金实力薄弱的情况下，很多中小企业无力进行地毯式的广告轰炸，但是作为新兴媒体的网络却为中小企业指出一条明路。福建作为经济发达的沿海开放省份，各企业对网络信息的敏感度较高。本案例中的食品公司正是瞅准了这一特征，利用有限的资金在福建食品网上进行了三个月的连续广告宣传，从而度过了销售难关，于无声之处赚到了眼球。

　　三 信息反馈，加快产品改进与更新历程

　　河北某鞋厂是一家濒临破产的小型企业，虽然其产品质量一流，但是落后的款式却无法在激烈的市场竞争中占到便宜。该厂的王经理自大学毕业后一直对网络情有独钟，在厂内销售已经逼近绝路时，他毅然将眼光瞄准了网络这块天地。通过建立自有网站，王经理将本厂的产品一一发出，并推出信息回馈有奖活动。该活动一开始，便有上百位网友对该厂的产品提出了意见与建议，还有热心的网友讲述了他们对目前市场中流行款式的看法，并将国内外一些经典的鞋型贴于该网上。有了透彻的回馈信息，该厂立刻对原有鞋型进行了改造，依托其良好的做工与稳固的销售渠道，该厂终于扭亏为盈，走向了辉煌。

　　典评：网络作为一个蓬勃发展的媒体其优势不言而喻，其中互动与反馈是诸多媒体不具备的一个显著特征。该案例中王经理通过借鉴网络平台的互动优势，及时的把握了市场流行趋势，最终对产品的款式进行了大幅修改，成功的使鞋厂起死回生。信息爆炸的年代，如果不能及时了解市场动态则必然走向一条不归路，中小型企业在信息闭塞的条件下，完全可以利用便利与廉价的网络通道开展信息反馈与互动活动，这样，不仅可以掌握市场的脉动取得主动权，还能扩大品牌影响力与亲和力，为进一步成长打下良好的基础。

　　四 精准定位，成就招商奇迹

　　招商，这个具有中国特色的营销模式已经广泛的运用到了各行各业中。传统的招商广告基本上是采用高空电视广告轰炸、横向公关公益活动造势，低空样板市场推介的模式运做的。但是在近几年却有几家公司率先采用了网络招商并取得了成功。北京风尚引力投资顾问有限公司先后通过网络打造了两次招商典范。旗下的足间舞拖鞋与喜约棉品在网络推介中可谓出尽了风头。但是，其招商的成本却可谓“惊人”——一个网络域名费用为200元/年;网络空间费用为1500元/年;网站整体的设计费用约15000元;网络日常维护费用约2000元/年。经过算这样一笔帐，风尚引力的两个招商网站共投资不足40000元，但是却为其创造上千万元的招商成果。如此以小博大，不能不说是招商界的传奇之笔。

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