2012年《五金100人》第8期：奋进徐祥飞

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【慧聪五金网】“我觉得，自己的一些营销思路比较有意思、具备新意。”刚年过30岁的徐祥飞在谈起自己的策略时，无意中透露出几分胜券在握的意味。

事实上，徐祥飞在今年刚从父亲手里接过德尔林金属制品厂，对很多东西还在进一步的熟悉之中，“磨合需要时间”，但这并不能减慢徐祥飞对厂子改革的速度。

接手伊始，徐祥飞便为运行十多年的老厂子取了一个新名字，叫做“德尔林”，洋名字叫“DERLIN”，“就像冲压产品的声音，嘚儿铃，嘚儿铃，也很朗朗上口”。除此之外，徐祥飞还带领厂子大胆进入电子商务领域，与国内诸多网络巨头，如慧聪网等进行合作，企图通过网络分一杯羹。

徐祥飞的特长还不止于此。在父辈的基础上，徐祥飞带领德尔林在国内的营销方式更加多元化；在国外，他还利用自己在进出口公司两年多的工作经验，将业务扩展到了多个国家，就在本月初，他曾跟笔者说道，公司接触到一个国外的客户，预计成交金额将达到千万。

用徐祥飞自己的话说，父亲把根基都打好了，自己需要考虑的，是怎样利用自己的特长，把业务做大做宽做长。

子承父业，这在五金行业内并不鲜见。那么徐祥飞这些大刀阔斧的改革，是否将会行之有效？慧聪网2012年《五金100人》第8期，德尔林金属制品厂总经理——奋进徐祥飞。

“发展科技、打造和谐”

打开德尔林的公司网站，最显眼的是“发展科技，打造和谐”几个大字。徐祥飞解释说，这主要体现了差异化服务的企业理念。

德尔林的公司网站
“差异化服务主要在内容的革新，我们是生产型的，因此产品质量的精益求精尤为重要，不断提高产品精密度、美观度与耐用度，在同类产品中展现高品质，在高品质产品中节省对方购买者成本，在同样高品质成本下面，不断提高服务和其他附加值。”对服务有如此深的认识，源于徐祥飞两年多的外贸经验，接手父亲的厂子之前，他曾经在一个进出口公司工作，负责钢丝绳外贸以及企业展会等。

差异化服务，必须要在发展科技的前提下才得以实现，而至于“打造和谐”，徐祥飞打算分两步，一个是内部的，厂和厂职工的和谐，另一个是外部的，厂和客户的和谐。“打造和谐是企业发展科技的重要基石。”

与父辈相比，徐祥飞对公司的服务理念进行了进一步的强化，并形成了一种文化性的东西，使其成为整个厂的企业理念并进行有效执行。

“DERLIN”（德尔林），嘚儿铃

2000年，徐祥飞的父亲与表叔联手，创建了一家从事冲压件生产的工厂（即现在德尔林的前身）。通过口碑相传的方式，工厂生产的配套机壳拉深件和冲压件，出现在温州和宁波各大汽车配件厂。

2012年，徐祥飞接手工厂的同时，对行业进行了深入的了解，他看到，冲压件加工在中国非常多，特别是温州、宁波、河北等地区，但是工厂分散，实力较弱，比如家里有两台冲床，就是冲压件加工厂了，少，多，不精，是目前冲压件厂特点。“我们需要脱颖而出，做精密冲压件和拉伸件生产厂家。”

基于这种认知，徐祥飞为运行十多年的老厂子取了一个新名字，叫做“德尔林”，洋名字叫“DERLIN”，就像冲压产品的声音，嘚儿铃，嘚儿铃，也很朗朗上口。品牌logo---DL，是由上面一个D冲下来，下面一个经过拉伸处理的L，正好很好形容了冲压和拉伸工序，生动、形象。

“德尔林还是我爱人Linda的字母变形过来。总结下，德尔林表达了，爱和实在。爱是就像爱我的爱人一样对待客户和员工，实在表达了我们是真正在做冲压和拉伸这个事业。”

站在更高角度拓展业务

接手德尔林业务后的徐祥飞，着重拓宽国外市场。在服务群体的拓展方面，他似乎看得更为长远。在德尔林的官方网站，你能发现，这个小小的网站，竟然可以实现多达数十种的语言切换。

“我想这是一种网络营销方式，用母语交流，用本国语言文化交流，是获得他们的信任的基础，也是我们实力的象征。”开过8年网络公司的徐祥林，比较懂得网络营销技巧，“这样可以被本国语言的搜索引擎收录，从而实现在他们家门口做营销。”

除了从语言方面对国外客户进行攻破，徐祥飞还从自身基督教徒的角度出发，别出心裁的在产品图片上标注Christian（意为基督教的，基督教徒），期望通过这种方式，与国外的客户首先达成一种信仰上的共识。

虽然这些营销策略的效果尚未被验证，但可喜的是，这一系列的举动赢得了外贸公司的信任，“通过外贸公司接触到一个外国客户，预计成交产品金额达到1300万。”

营销方式多元化

与父辈最明显不同的是，徐祥飞把德尔林的业务拓展到了以前从未到达的领域。2012年3月，德尔林开始试水电子商务，至今效果被徐祥飞看好，“给50多个外贸公司和众多国内厂家询盘报价，做成了两单和十几个意向单。”

在网络上，德尔林的目标是突出信任二字，这包括产品的图片必须真实，清晰的展示各个细节，并拍摄厂区以及机器运作视频；网站宣传方面，通过慧聪等各个电商平台的认证。

“父辈完全依赖技术和口碑，我现在增加形象塑造和广告宣传。让我们的技术和品质，能够得到更多人的认可，为更多的企业配套服务。”

徐祥飞规划中的德尔林，是可以做大做强的，他期待通过技术和营销，让德尔林做金属冲压、拉伸、钣金、车削、挤压、锻压、铸造方面的全面加工服务，实现客户一站式服务。

在网络方面，徐祥飞希望德尔林品牌的服务能够尽可能的覆盖整个网络，希望能够和更多的主机厂、电机厂、外贸公司配套合作，当然还会有更具气势的规划，“希望能让德尔林走向全球。”