5年100倍：易流GPS创业经历揭秘

e6gps2010

5年100倍：易流GPS创业经历揭秘

5年100倍：易流GPS创业经历揭秘

黄滨  西北大学国际商学院兼职教授  易流GPS创始人

2006年9月，我在深圳和几个创业伙伴创办了易流GPS。初创时可以用一穷二白来形容，启动资金是我们创始团队自筹的130万现金，团队成员6人，其中两人挺不住创业初期的困难，看不到希望，先后离去。

在最困难的时候，我们坚信一定能成，克服了很多苦难，一路走到今天，到2011年底，易流GPS已经发展成为市值2亿元，年销售收入近亿元的国家级高新技术企业，在全国各地拥有26个办事处，为超过2000家企业提供货运车辆GPS监控调度服务，员工增加到280多人，其中软件开发团队扩张到50人。虽然还没有发展成为大型企业，但易流GPS已经成为一个全国性知名品牌，并且实现了公司市值5年增长100倍的成绩。

我回顾了五年的创业历程，把一些体会借《现代经理人》这个平台和大家分享，希望对想创业、在创业的朋友有所帮助、启发。

体会一：创业，特别是白手起家创业，作为创始人要有创业的乐观主义精神。

随着经济的发展，各个领域都在规范，各个领域都在出现一些成熟的企业，留给后来者的机会和空间越来越小，创业的难度越来越大。越是这个时候，对于创业者越要有创业的乐观主义精神，要有舍我其谁的气概。这不是精神胜利，是必要的心理准备。在创办易流GPS最初的艰难岁月，有两句话一直激励着我们创业团队。一句话是：受苦的人没有悲观的权力！一句话是：在绝望的大山上砍出希望的石头。每当面临一些困难，都快坚持不住的时候，我们想想这两句话，一切都看开，一切的困难都烟消云散，继续精神百倍地投入工作。

体会二：选择创业方向非常关键，有几个要点要坚持

创办易流GPS五年下来，我深切体会到创业方向非常关键，在选择创业方向上有几个要点最好能坚持。

首先，要跟上大趋势，要根据自身的资源条件选择符合大趋势的行业。什么是符合大趋势的行业呢？无外乎从国家宏观政策、社会发展趋势几个方面去判断。比方说，西部大开发、互联网、年轻人习惯于网购等都是我们在选择创业方向时要考虑的因素。这些背后都蕴含着商业机会。

另外，最好选择有复制性的产品和服务。什么是复制性？简单讲，就是一次投入，可以重复产出。最好理解的就是网络游戏，网络游戏开发一旦成功，被玩家接受，基本上就是向玩家提供一种可重复消费的服务。

我们当初创办易流GPS，也是深入思考过的，易流GPS是面向物流行业提供货运车辆GPS监控服务的公司，物流是国民经济的基础，被列为国家十大产业振兴规划，物流的重要性和基础性谁都不能质疑。我们用GPS等技术服务物流行业，符合国家产业政策，现在的车联网、物联网其实都只是我们这个行业的升华和拔高。

体会三：要敢想，要有大的目标

中国人比较谦虚，不敢把自己的想法说出来。我创办易流GPS五年的一个深切体会是，既然走向创业的道路，就不要再管其他人的看法，不仅要敢想，要有大的目标，还要敢于把把这个想法和目标大张旗鼓地公布出来。

其实，这样做是有道理的，既然你自己都不敢想，不敢把自己的目标公布出来，说明你自己对自己要干的事情没有信心，作为创业者自己都没有信心，你怎么能找到人追随？

创业者越是能找到一个鼓舞人心的大目标，越是能凝聚人、越是能激发人的斗志，不信，你可以试一试。当然，你提出宏大的目标后，要愿意为此付出超乎常人的努力！否则，单单是说大话也不行。

真正创办出伟大企业的人都有个特质，站在未来看现在，越能清晰地描绘出一个未来的目标和图景，最终实现的可能性越大。

易流GPS创立之初，办公场地不足一百平米，人员不到10人，各方面条件都很差的情况下，我们确立了一个即便是现在看都很宏大的目标：用信息技术改造中国的物流运输行业，提升物流运输行业的整体运行水平！正是这个目标，激发了全体易流人的创业激情，取得了连续4年100%的业绩增长。

体会四：创业要聚焦，集中所有资源于一点突破

一般人创业都是用有限的资源实现无限的理想，在这种情形下，集中所有资源于一点突破就非常关键，撒胡椒面什么都想干，结果不会好。这个道理说起来都知道，但是一旦到实际操作，就顶不住一些诱惑，人贪婪的本性就会凸现出来，什么都想干。在这里，我用我的切身经验奉劝想创业的朋友，做减法，知道自己只能做什么非常重要。

我们创办易流GPS的时候，全国范围内搞GPS运营的公司少说也有上千家，作为后来者怎么才能脱颖而出呢？经过深入分析后，我们做了两个聚焦。第一个聚焦是服务领域聚焦。我们敏锐地捕捉到物流GPS是个空白，全国范围没有哪家GPS厂家说自己是专门的物流GPS公司，我们就聚焦所有资源到物流行业，率先在国内打出了“专业、专注、专精”于物流，中国货运GPS第一品牌的旗帜；第二个聚焦是市场区域聚焦，我们在最初的近2年时间里只做深圳市场。到目前，我们服务的2000多家企业99%是物流公司，1%的企业即便不是物流公司，也是货源提供方。我们在深圳市交通运输委员会统计的数据中，占据深圳市已经安装GPS货运车辆的近70%的份额。

体会五：要注意构建经营系统

构建经营系统非常关键。对于创业者来讲，判断你的企业是不是一个系统，最直接的方法是你离开公司一段时间，公司能否正常有序运转。

很多创业者没有构建经营系统的意识，自己是这个企业的一个重要零部件，自己无法脱身具体的事情之外。

怎么构建经营系统呢？

创办易流GPS几年来，我的深切体会是要构建企业经营系统，第一重要是人才培养，第二重要是构建企业计算机网络运营支撑系统。

对于人才培养，要及早动手，要敢于放手，要敢于启用年轻人，要给年轻人犯错误的机会，当然我们要控制犯错误的成本，在关键的环节予以指点。自古英雄出少年，此言不虚，在易流GPS，本科毕业两年的年轻人负责一个省上千万的销售任务；毕业3年的年轻人负责近亿元的财务管理工作；毕业2年的年轻人带领近20人的软件开发团队。

现在已经进入信息时代，经营企业要善于利用信息技术手段，易流GPS几年来坚持在企业内部运营支撑系统上投入，公司业务基本上都可以通过互联网进行处理，公司领导每天都可以通过系统知道当日的资金、业务情况。

现在，公司主要领导可以随时随地出差一段时间，一切正常运转，这全都拜我们坚持构建经营系统所赐。

体会六：要注意理念、文化等一些所谓虚的东西

创业，说到底是把创业者心中的一个想法逐渐变成现实的过程。在这个过程中，理念和文化可以发挥很大的作用。建议创业者及早拟定你企业的发展目标、价值观这些看似很虚、不实际的东西。要知道，老子《道德经》上讲，天下万物，有生于无！这个无，从企业经营上来讲，更多的是理念、文化。

易流GPS创办五年的历程，就是不断通过各种有效途径传播易流GPS理念和文化的过程。我们在公司刚成立不到一年，挺过最初的生死考验，看到发展的曙光后，就拟定了公司愿景、目标、价值观、易流成为世界级信息服务公司的原则这些企业发展的基本理念。不仅要求全体员工践行，还想一切办法广泛宣传。刚开始感受不到理念、文化的威力，坚持几年下来，我深切体会到，企业竞争的最高境界其实是文化竞争，当你的客户都从心底里认同你的企业理念，当你的竞争对手开始学习你的理念你不知不觉就被推到一个非常有利的竞争位置！

         上面六点是我创办易流GPS五年来的一些体会，谈不上有什么大道理，很多观点很多人都讲过，在这里，我用我的切身体会再一次提出这些观点，希望对所有创业的朋友有所帮助！