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看了这么多朋友的创业帖子,充分感受到了大家的创业激情,正好,我们手上的项目,也适合一小部分朋友进行创业,就有此一贴了.
创业项目关键字: 保险 网络 销售
如果对上面三项都没有兴趣的朋友就不用继续看下去了,以免浪费您宝贵的时间.
适合的人群: 保险从业者 讲师 销售精英 广告公司(有课程推广经验的最佳) 从业人员及机构 还有就是对本项目认同并且愿意从事的朋友
基本要求: 至少你得会操作电脑 能从事销售(虽然您也可以不直接参与销售活动) 有一定的管理能力和市场开拓能力 有一定的组织能力
回报率: 普通城市的加盟商预期年收入应该在10到40万之间,
创业的资金要求: 非常低,从一定程度上讲,相当于是免费的.
这里我介绍一下业务的背景:随着电脑和网络的普及,保险行业也相应地受到了冲击,保险代理人的素质也跟着提升.高素质的代理人正日益壮大,笔记本的普及率也一年一个样.随着普通老百姓上网获取资源,了解保险信息,寻找优秀保险代理人的普及.代理人上网开店,辅助开拓业务的需求也日益增强.我们的业务重点就上放在帮助保险代理人网上开店,建设他自己的个人门店.
问: 代理人为什么要建设他的网上门店?有什么用?
保险是个竞争非常激烈的行业,老百姓总还是有些不相信保险代理人,而通过建立个人门店(个人网站),可以提升代理人的专业形象,提升客户对他们的信任度(这点在保险行业是非常重要的).这样,代理人可以利用网络辅助展业,提升他们的签单成功率和业绩水平.保险行业有个特色,就是代理人在教育培训,展业工具等提高他们的业绩方面一向是非常愿意投资的.
其次,网上确实有着很大的保险市场.能给代理人带来实在的保单.我们提供了客户招标系统,普通客户在我们的招标系统中发布保险需求(匿名的),代理人可以通过方案竞赛获取实在的保险客户,而网络中的客户都是优质的客户,(高素质,高收入,平时工作繁忙,如习惯传统的保险代理人,习惯自己做决定,这样的客户就会选择网络)
所以,代理人个人门店有着实在的市场需求(其实国内已经有这样的网站,并且做得相当不错,4年前就开始了,早已经实现了赢利,但他们的服务费用很高,一年一名代理人的服务费用在2000左右,他的市场也局限在上海,北京和广东)
我们的优势是什么?
一套非常成熟的门店建设系统,经过一年的运行,已经非常成熟.在我们涉足的这个细分市场中,可以说还没有比我们更适合的.在操作的简单性,门店的扩展和灵活性上最到了非常好的统一.
价格.在充分保证加盟商的利润的情况下,定了一个所有代理人都能接受的价格(相当与他们平常去听一两堂讲师的课程的费用,对代理人来讲,完全无所谓的.(这里提一点，代理人其实是一个真正的高收入阶层,当然是指认真从事保险行业的人,而非临时加入的,做两天就走的那部分.))
我们提供的保险招标系统也是吸引代理人使用我们提供的服务的一个非常大的卖点.(可以为代理人带来实实在在的客户)
现在我们也正在和行业内的一本非常有名的杂志商谈合作问题，成功后将对我们的销售起非常大的促进作用.
加盟的具体方式?
为了保护加盟商的市场和利益,我们采取了区域独家加盟的方式,以市为单位(包括这个市辖区内的所有县及县级市),仅招一名加盟商.时间为3年.3年加盟合同到期后有优先续约权
加盟区域内的所有业绩均属于加盟商,包括客户直接向我们总部够买服务.月底系统自动将相应的利润转到加盟商帐户.这点主要是为了保护加盟利益,很可能加盟商在当地进行了大量的市场推广,但当场没有签单,客户直接向公司汇款造成代理商的损失.
市场前景及利益分析:
中国总共有130多万代理人,中国总共有600多个城市,平均每个城市有大概20000左右的代理人,当然根据地域分布不同,有比较大的差异,但总体水平在20000左右.代理人的笔记本普及率这3年来的上升趋势非常快.拿平安人寿讲,平安的主任级别的代理人,人手基本一台笔记本(随着笔记本价格的下降,普及率更快),同时保险业的发展也要求代理人必须使用笔记本,有的险种,特别是分红,投连,万能险,没有笔记本那基本上是不能进行销售的.所以,以后代理人的笔记本普及率将上升得非常快.代理人使用网络获取资料那就更是平常了.-----代理人已经有使用电脑和网络的基础.推广代理人门店正好是水到渠成.在20000代理人中,如果只做拥有笔记本的代理人,10%(普通水平,部分大城市远高于此),也就是2000名客户,那么按照我们给加盟商的利润,将是40万的收入.最重要的,还是续期的收益.你第一年的客户他第二年仍然会选择继续使用,老客户的收益仍然按照新客户的比例进行.所以,经过一段时间的耕耘,您可以为自己建立起一座不停运作的机器.带来不断的收入.
市场如何做?
首先,您应该建立您的下级代理商队伍. 您一个人是不可能把事业做大做强的,并且您个人的精力是绝对有限的.一个市及所辖的县市,是一个非常大的区域.您应该在各地区建立您的下级代理商,共同开发市场.
在建立了自己的代理商渠道后,您应该考虑如何切入代理人市场.方式有很多.比如;人才市场招业务员(从事过保险的最好,有相应的人脉关系)后由业务员对代理人进行跟踪销售. 在保险公司的代理人中发展下级代理商,各保险公司广招代理,通过代理人向自身周边的人进行销售.省时省力. 建立讲师队伍,通过讲师的课程,在保险公司进行推广,这个可以做到批发(本人有此经验,通过课程是最快捷有效的销售方式) 这个可以和保险公司的讲师，组训合作进行.还有,可以直接找保险公司谈,将门店作为优秀代理人的奖励由公司发给代理人(熟悉保险行业的朋友就知道,保险公司对优秀业务代表的奖励那是非常可观的).和当地的广告公司,最好是推广课程和培训的公司合作,捆绑销售.还有很多的方式,每个人根据自己的情况选择自己最适合的方式进行.市场是放在那的,关键看你有没信心去攻克它了.
最后,将我们的情况给大家作个简单介绍.
公司所在地:成都市府青路一段34号 百姓保险网 http://WWW.BX999.COM
电话:028-83323211 email:webmaster@bx999.com bx999com@21cn.com
市场部周经理手机:13981085566 (他主要负责加盟商事务) 客服qq:59594049
代理人门店效果: 下面是两个客户使用我们的系统自己做的,参考:
http://taiping.bx999.com http://zhuzongquan.bx999.com
演示用户名和密码: 使用这个帐号登陆网站,可以实地看看网站的功能和操作.
用户名和密码: daili / 123456
有兴趣,并且适合从事的朋友,如果还有不清楚的地方大家可以与我们联系,
如果此这个对您无用,浪费您这么多时间看完,我表示歉意,也谢谢你的关心.
最后,我们提供了一个FTP 供大家交流,经常看到家园的朋友交流资料没有中转的地方,大家可以使用我们的FTP ,刚扩容了.呵呵
ftp://ftp2.bx999.com upload/upload 可以下载的(代理人区除外)
[此贴子已经被作者于2004-10-19 3:09:00编辑过] | 
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