酒香不怕巷子深？

含竹飘荡

    中国有句古话叫做“酒香不怕巷子深”，就和西方的名言“金子到哪里都会闪光”一样，讲述了一个浅显而又深邃的道理，即使不做任何修饰和宣传，优秀的东西总会表现出来并被大家接受和认可。我不知道这样的道理是否符合马克思的历史唯物主义思想，受到一定时期内的生产力水水平和其所决定的上层建筑相关。反而在当今这个越来越平的世界里，“酒香”若是碰上“巷子深”恐怕没法带给酿酒者成功，也就勉强解决一下温饱的问题吧。

    在零售业中，我们知道能否占据核心商圈的有利位置基本上决定了销售额的60%-70%；在消费工业品领域，渠道的建设程度一定程度上决定了企业的生存与发展；在书籍的出版和发行中，能把书籍放进读者可接近的终端甚至可以带动当当网的业绩...这一切都告诉我们，“渠道为王”这一被大家叫嚣了很久的概念如今依旧是决定市场成败的关键要素之一。那么要想成为酿酒大王，不仅要酒香恐怕还要巷子浅，临街甚至是街角转弯十字路口才能让自己广为人知并且飘香千里。

    我生活中就有一个活生生的例子，同样是企业书，有的企业书虽然写得文字优美，内涵深邃，富有知识和思考，但由于出版社选择的失败，导致书籍淹没在了书市之中，不为人所知更不必说为人所称道了。《变革之舞——海南农垦复兴之道》就是这样一本书，海南农垦集团占有海南省四分之一的土地和八分之一的人口，在面对市场化浪潮时的艰难探索对于研究国有体制改革和中国农业问题有着重大的意义。在2007-2010年这场改革中涉及的问题，恐怕包含了中国体制改革中的大多数问题，其解决方法也具有重大的参考意义。作者作为这场变革的咨询顾问，以一个既是局外人又是规划者的身份将其全部的思考和收获展现给大家，应该来说这本书已经不是一本简单的企业书，而是一本探索中国计划经济遗留体制的重要参考文献。可是由于出版社的市场推广能力有限，我们几乎在所有的零售和电子商务平台上都没能看到它的身影，也就无从说起从中引发思考，相互交流了。与此同时，还有一类企业书，由于企业肯花钱，肯包装，广告随处可见，各种书评推荐纷至沓来，然后大家一哄而上，又是一个出版奇迹！记得前几个月黄铁鹰先生的《海底捞你学不会》就是这样，中信出版社的合作，近20本主流商业刊物的联合推广，几乎所有的实体书店全面铺货，可算得上是今年上半年最为重要的商业畅销书之一。在这一系列的荣光背后，我们看到的是一本实实在在的企业书，内容上以偏概全，放大员工的故事，形式上设一个前提假设“实在不知道怎么写”，然后就是一堆短文，深究一下就是拼凑出来的。配合的宣传呢？各种“海底捞，地球人已经无法阻止你了”为主题的网上宣传，既宣传了这本书也间接进行了资本市场的“roadshow”，真是一举两得。可是它的意义呢？除了赚了一把钱，宣传的海底捞，还有什么呢？海底捞的服务放在中国难能可贵，放在韩国稀松平常，难道韩国饭馆就都是信任、授权和真诚的？不做过多评述。

    其实，酒香也抵不过巷子深的事情时有发生，市场竞争环境下的劣币驱逐良币也是普遍规律，那么我们是不是要学会在酒香的基础上包装包装，争取站在街角路口呢？不过这个利益化的社会也许会造就这样一种现象，“街口不怕酒不香，酒香也怕巷子深！”占据了资源优势的人很容易掌控住宣传的口径，当我们接触到的信息已经是被屏蔽过的时，即使您再有辨别能力也将变得糊涂和迷惘，更不要说当我们被信息包围后收到信息的诱导了。这就是默多克为什么被所有的人所痛恨，却依旧无法阻挡他的步伐，因为他已经站在街口了。

    不过对于个人而言，就简单多了，努力让做到酒香，也就会走向街口。但这也取决于心态，就像《如焉》里的达摩一般，即使你是茅台，知道的终归只有酒瓶和瓶盖，或许在达摩看来那就是他的成功吧。酒香不怕巷子深？酒香不怕巷子深！