销售模式一?销售模式二?......销售模式N......?

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各位做市场的朋友大家好!

相信在市场拓展方面你也有销售模式单一的困惑吧,你想了解更多姿多彩的销售模式吗?

那就赶快发贴吧!

你+他+她+我+..............................

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中国汽车市场现存四种主要销售模式 　　一是汽车专卖店。销售模式通常是汽车制造商与汽车经销商签订合同，授权汽车经销商在一定区域内从事指定品牌汽车的营销活动。汽车制造商通常会对汽车经销商的销售方式、宣传方式、服务标准、销售流程，专卖店的ＣＩ作出要求。通常在同一专卖店中销售同一品牌的产品。汽车专卖店的功能通常包括新车销售、二手车回收／销售、维修服务、配件销售、信息反馈。根据汽车专卖店功能的组合，可以将汽车专卖店分成２Ｓ专卖店、３Ｓ专卖店、４Ｓ专卖店和５Ｓ专卖店。 　　汽车专卖店具有品牌和服务优势，对客户来说，汽车专卖店可以提供让客户放心的原厂配件，以及汽车制造商认可的维修服务；而对汽车制造商来说，汽车专卖店是他们的信息触角，可以收集到客户的需求和市场信息，同时保证汽车制造商在售后方面的收入和利润。但是，汽车专卖店也具有劣势，对客户来说，车型品种相对单一，不符合中国消费者比价的消费习惯，而且通常不能提供购车一条龙服务；对汽车经销商来说，汽车专卖店的投资大，收回投资的周期长；对汽车制造商来说，不容易找到合适的汽车经销商，同时管理的难度较大。 　　二是汽车超市。这是一种可以代理多种品牌的汽车、提供这些代理品牌汽车销售和服务的一种子方式。例如北京的亚之杰联合汽车销售展厅里就有大众、奥迪、福特和奔驰品牌轿车，并且进口车与国产车摆在一起销售。汽车超市是与汽车制造商品牌专卖的要求相违背的，因此，汽车超市通常是一些有实力的、手上掌握了多个汽车品牌销售代理权的经销商运作的，或者汽车超市是从其他４Ｓ店进货的。 　　汽车超市的优势在于，对消费者来说，方便了对车型的挑选，很容易货比三家。但对于生产制造商来说，通常会担心在同一个店里展示的其他品牌会影响到自己品牌产品的销售，因此，通常生产制造商都不会直接将代理权交给汽车超市，一些汽车超市只能从４Ｓ专卖店进货，增加了汽车超市的进货成本。 　　三是汽车交易市场。这是将许多３Ｓ、４Ｓ汽车专卖店集中在一起，提供多种品牌汽车的销售和服务，同时还提供汽车销售的其他延伸服务，如贷款、保险、上牌等的一种模式。通常有一家类似于房地产公司的实体公司来运作汽车交易市场，形成自己的品牌，并由该公司组织相关资源来提供延伸服务。最为著名的例子是北京的亚运村汽车交易市场，目前拥有１６０多家经销商。 　　汽车交易市场的优势在于消费者拥有更为自由的购车环境，有更多的选择机会，同时可以享受购车的一条龙服务。汽车交易市场还带来规模效应，统一的维修和配件供应，使得经销商的运作成本降低，而消费者可以买到更低价格的车。但是，由于汽车交易市场中聚集了几十甚至上百的汽车经销商，以及其他各种提供商和贸易商，从市场的管理上来说难度较大。同时，由于汽车交易市场通常占地较大，要找到地理位置好并且面积合适的地皮非常困难，而且由于一些整车制造商对汽车专卖店服务半径的限制，也阻碍了一些汽车专卖店的加入。 　　四是汽车园区。这是汽车交易市场规模和功能上的″升级版″。除了规模上的扩张，汽车园区最主要体现在功能上的全面性，在汽车销售、汽车维修、配件销售等方面，汽车园区更多的是加入了汽车文化、汽车科技交流、汽车科普教育、汽车展示、汽车旅游和娱乐等众多的功能。例如即将开业的北京东方基业汽车城，不仅提供汽车交易，以及工商、税务、车检、交通、银行、保险等职能部门服务，而且提供汽车咨询、车迷论坛、汽车俱乐部、汽车博物馆等服务。未来甚至会包括购物中心的设施也会建在汽车园区内或紧邻，以满足中国消费者一家的消费需求。 　　汽车园区的优势在于功能齐全，对客户购车来说非常方便，同时汽车园区自身具有更强的吸引消费人气的能力。而它的劣势在于投资巨大，投资回收期长；功能复杂，管理困难。

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通过一个例子说明一下网络营销模式:

王振宝可谓是国内气动、液压元件行业的风云人物，他所领导的振华液压公司从一无所有发展到今天的年销售额几千万的规模。振华公司虽是一个从事传统行业的企业，作为思维活跃的福建人，王总很快建立了企业网站并定期发布产品和资讯，先后尝试着进行了门户网站搜索登录、竞价排名等多种推广方式并取得了一定效果，2003年来自网络的定单已经远远超过销售员直接签单。王总认为相比传统销售人员高工资、高业务费用、高风险、无的放失的弊端，网络营销更为简洁、快速、成功率高。 2004年春节前夕王总通过咨询成都市最专业的网络营销服务公司盘古网络了解到，目前性价比最好的推广方式是3721网络实名：3721网络实名目前已经拥有超过45万家客户及90%以上的网民覆盖率，每天有超过5000万人次访问。3721网络实名牢牢把握住互联网的泛传播这一特性，可以在短时间提升企业知名度，通过很小付出就可以得到巨大回报。基于对产品的了解和对盘古网络的信任，王总毫不犹豫的注册了公司全称、“液压冷却”、“振华液压气动元件”等网络实名以及“气缸”、“油缸”等关键词，并且一口气都注册了五年，自从注册了3721网络实名以来，不到一个月时间，就有几十万定单源于网上，尤其戏剧化的是一家成都本地企业以前都直接由台湾采购元件，一个偶然的机会对方通过网络实名查询到振华公司也在代理该款产品，经过简单的洽谈一笔9万多的生意很快成交，而两家公司的距离其实不到10分钟路程。振华网络营销的成功已经引起了同行注意，其中一家同行通过盘古网络一口气都注册了五年公司全称、“气动缸”、“气动控制阀”等实名，甚至还抢注了一家国外公司一时大意没续费的行业实名“气缸”；而另一家同行更是不甘示弱，同样通过盘古网络注册了“液压泥炮”、“油缸泵站”、“灯杆压机”、“板压机”、“曲木压机”等十多个3721网络实名。此时的王总在庆幸自己先人一步的同时也感觉到了竞争压力，近期又联系盘古网络的网络营销顾问注册了行业实名“液压油缸”和多个关键词，已经由传统营销模式转变为网络营销模式的振华公司在网络营销方面又迈出了坚实一步。

bbwyj111

渠道下沉的销售模式有:

1.直接面向消费者:厂家---->终端;

2.

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4S销售模式

4S”又称“四位一体”，是指集整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈(survey)等四位一体的汽车销售模式。建造一家“4S”店耗资较大，动辄就要上千万元投入。然而去年甬城就掀起了一股“4S”店热潮，在环城西路、中兴路、环城北路等路段冒出了多家“4S”店。　

据了解，“4S”店虽然前期投资较大，但可以在较短时间内收回成本。一位微型轿车经销商向记者透露，时间长一点三四年可以收回“4S”店的投资成本，时间短的话一年就可以收回成本。

　　眼下汽车销售已日渐进入微利时代。宁波祥宁汽贸孟卫星很坦率地说，汽车销售已经不再有高达30%的利润，个别品牌的利润一直在2%左右徘徊，有些车子的毛利润甚至只有1000多元，但是车子售出以后的利润是非常可观的。据统计，一辆车从购买到报废，车价以外的开销将是车价的两倍，其中售后利润占了很大一部分。因此，经销商建立“4S”店即使卖车不赚钱，也能从售后服务上赚取利润。

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双赢销售模式包括四个步骤：计划（Plans）、关系（Relationships）、协议（Agreements）、持续（Maintenance），简称PRAM模式。

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“K营销模式”

具体内容有待进一步了解

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有那位家人知道"K销售模式"?

谢谢啦\\\\\\\\\

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CEO销售，倒金字塔式的销售模式

洪磊 2004 第8期 中国营销创新行动 浏览数： <SCRIPT language=JavaScript src="/mybin/Count.aspx?Type=M&TID=5919"> <script> 复制代码 1725

倒金字塔式销售模式的创新主要归因于在博弈中取得了先机，重点突击了对手传统销售模式下的缺陷，如反应时间长、由低向高渗透的固化流程，如此才在销售活动中占据了先机。 汪浩是锐慧公司的CEO，为一个系统集成项目首次去拜访远达公司的总裁。当汪浩刚推开奥迪A6的车门，就看见远达公司的总裁周畅快步走过来。两人像老朋友一样寒暄，其实，这是他们第一次见面。一周前，汪浩刚获悉远达的这个项目将进行招标。让销售人员去联系和跟进显然来不及了。于是，汪浩通过熟人查到了周总的手机，直接打 ...

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４Ｐ营销理论（产品Produck、价格Price、地点Place、促销Promotion）一直成为指导我国营销实践的主流理论。