楼新平：一句话楼模式49-63

hotsale2008

一句话楼模式(49):商业模式研究的四大任务：（1）整合（integration）。对于已有的企业模式资料做有效的整合处理。对于性质加以分类，对于观念加以澄清，然后建立完整的模式数据库，以用研究工作的基础，即对个案的梳理。

 

一句话楼模式(50): 商业模式研究的四大任务： （2）解释（explanation）。对于已经存在的企业现象，包括历史经验在内，提供合理而有意义的解释，即对模式有一个全面的解释。这样，对于企业现实不至于产生错误的认知（很多所谓专家的评论，完全不知所谓）。
一句话楼模式(51): 商业模式研究的四大任务：

（3）推测（speculation）。模式研究并非纯正的科学，自不具备具预测能力。简言之，即不能预告未来的事将在何时何地发生，但也像其它的社会学科一样，对未来的发展趋势还是能够作出相当可靠的推测。资料库愈充实，对过去和现在所作的解释愈精确，则对未来发展的推测也愈可信赖。

一句话楼模式(52): 商业模式研究的四大任务：

（4）处方（prescription）：商业模式与医道相同。一位医师医学高明，诊断正确固然重要，但更重要的是他能开出有效的药方，必须如此始能药到病除。商业模式专家也如此，尽管他对于世局能作出合理的解释，精确的推测，但若不能提出有效的对策（建议、计划、解答），则还是不会有人三顾茅庐向他求教。

一句话楼模式(53): 模式思维的总体取向。模式思维是一种综合性思考程序，以最后目标和现实路线为起点，此即总体取向。模式研究本身并不一定要精通某一门学问，但却必须对多种不同的学问都有相当的了解，眼光必须是宏观的，而不是微观的。

 

一句话楼模式(54): 模式思维的总体取向。-(续--)我们的全部经验告诉我们，最好把复杂的现象加以简化，把个别问题割开来，然后再来寻求解决方法，但模式思维所要求的方法恰恰与此相反，要求把许多个别问题纳入一个系统之中，并拟定长期计划以解决这个问题。

 

一句话楼模式(55): 模式思维的主动取向。模式思维的本质即为行动指导。一切理论，就其概括的意义而言，也都是行动学。模式研究以思想为起点，以行动为终点。

 

 

一句话楼模式(56): 模式思维的前瞻取向。前瞻的思考即为远程思考，首首要的心理条件即为养成完整的未来意识，必须如此，始能把握正确的观念方向。远程思考不能仅以现有的经验为基础，有时必须有以假定为基础。孙子强调“先知”，孔子强调“远虑”，其根本意义完全一样，即认为思想必须有未来导向。

 

 

一句话楼模式(57): 模式思维的务实取向。模式研究始终还是一种“经世之学”，模式思想必须有助于企业实际问题的解决，而不可流于空洞的玄想。模式固然必须是抽象的，但却又不能过分抽象；必须认清时空背景，否则就会不切实际；模式思想是连续的，不是速溶咖啡；必须具备弹性，“骨头要硬，头脑要软”；适应性，可受性，可行性。

 

 

一句话楼模式(58): 商业模式的三个面向。面向客户：客户是上帝；面向股东：用业绩说话；面向员工：团队是企业的生命！

 

一句话楼模式(59):现代企业的“三足鼎立”商业模式。传统企业以单一经营目标净利润为准，而现代企业除了经营净利润，重要的还要经营现金流（投融资）、经营资产，形成三足鼎立的商业模式。所以，现代企业“不怕没钱赚，就怕链儿断”！

 

一句话楼模式(60): 比亚迪公司的低成本创新商业模式。1、逆精益生产方式，雇用大量工人以替代自动化机器，通过大量人工检测方式加入过程控制来提高质量；2、模仿竞争对手的产品中获利，多从构成技术而非基础性技术角度投入研发资源，“向市场兜售技术”的策略减少了消费者对新产品的质疑，有助于实现快速市场导入策略；

 

一句话楼模式(61): 比亚迪公司的低成本创新商业模式。 3、存在明显的单一产业纵向一体化特征，也存在多个产业相关多元化特征；4、多个业务之间建立起以商业模式创新为目标的联合产品开发计划，业务模式让位于商业模式。

 

 

一句话楼模式(62):商业模式改造的9个起点。从客户方，1、基于品类，2、基于客户需求，3、基于客户接触途径；从主体方，1、基于自身秉赋，2、基于核心能力，3、基于市场；从渠道方，1、代理，2、加盟，3、股权。

 

一句话楼模式(63): 商业模式改造的9+3。上条讲到9点，一个企业有了经营历史，输入的是钱，输出的除了钱，还累积的就有（客户）关系、经验、（做某事）能力三项，所以改造也可以从这三项开始。1、关系复用；2、经验输出；3、能力复制。