2006年内衣发展趋势大家谈

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　　2005年3月至6月和2005年10月至2006年1月。笔者历经半年多，走遍全国大部分的省会城市以及重要的地级城市，参加85届上海中针会和86届北京中针会，拜访全国各地知名品牌代理商，与内衣终端店深入交谈。从市场调研的第一手资料表明：2005年的内衣市场已逐步成熟，消费者的消费理念逐步趋于理性，对内衣品牌的认知度逐渐加强，内衣行业的潜力得到最大化的释放，展望2006年内衣行业挑战与挑战并存，省级代理商与终端商纷纷表达自己的看法：

　　甘肃嘉莉诗、戴安娜、九喜等品牌代理商田滋西先生表示：“未来内衣行业的发展格局会转向百货商场、大型超市，随着大型超市的不断发展，超市不再是中低档产品的代名词，三年后内衣的主要销售终端必然为商场内衣专柜，超市内衣专柜。到时的超市内衣专柜将涵盖中、低、高档所有内衣产品，三年后的内衣专营店将面临巨大的挑战。”

　　黑龙江省怡婷、俞兆林、帝樱兰等品牌代理商赵文成先生表示：“2006年的内衣市场将以文化为导向，必须将简单的卖产品上升至品牌的推广，这样才有出路，市场流通产品在2006年将面临洗牌，品牌化操作是内衣品牌的最好出路。”

　　辽宁、吉林省樱乃儿品牌代理商高平女士表示：“辽吉两省，市场竞争由来已久，只有选择好品牌，将品牌当成亲生儿，全力以赴，强化销售的团队，贯输终端店销售理念，这样才能在区域市场有一席之地。”

　　澳大等内裤吉林代理商楼忠伟先生表示：“市场流通的利润在2005年只有5%，2006年可能就只有3%，利润率越低，风险会越来越大。”

　　河北、山西省樱乃儿、维也那保罗、康奈、七匹狼代理商，基达内衣连锁机构陈存东先生表示：“内衣行业2006年三大趋势：一、保暖内衣经过几年的炒作后仍然有市场空间，只是会作为常规内衣进行销售，炒作的成份会不断减少。二、2006年秋冬产品的发展趋势就是面料的采用会较多地使用手感柔软的莫代尔面料。三、内衣品牌店的连锁是未来发展趋势。”

　　河南奥丝蓝黛等内衣品牌代理商王宝顺先生表示：“2006年，河南市场依然稳中有升，河南的市场格局已定，市场竞争只在区域内几家代理商，终端店的建设也趋于稳定，市场会专向更好，更快的发展。”

　　汶权华东配销中心施红东先生畅言：“本区域六省一市已有出现一个终端卖场，单店全年内衣销售额达1千万以上，试问哪个服装行业会出现如此奇迹？内衣的奇迹是不可想象的。”

　　浙江樱乃儿、培罗蒙、意芬、恒源祥、北极秀代理商黄兆龙先生表示：“内衣行业代理商年销售达4至5千万者比比皆是，内衣行业是最有潜力的，培罗蒙今年已有1500多万了，我公司继续连锁“天天秀”内衣店，准备大店多点，小地方开大店。计划2008年，所有代理的品牌年销售达8千万。

　　江西新一系、樱乃儿、芬腾等品牌代理商曾华先生表示：“江西市场在全国来讲是很小的市场，但市场是人做出来的，我们公司的理念就是“以快乐为本”，提倡每个员工开心工作，我们在江西的终端已占江西省85%以上的终端，换句话说就是，江西省的终端85%以上有经营我曾氏内衣城代理的品牌，我经营内衣眼光从来就是超越江西市场这个区域的。只有眼识广阔，你的事业才会广阔，2006年，曾氏在江西将取得更大的进展。”

　　四川奥丝蓝黛、富妮来、兰卓丽、雪妮芳、霞黛芳等品牌代理商胡新平先生表示：“四川内衣行业可谓火辣辣，因竞争激烈，所以只有不断扩大规模，才能有生存空间。2006年，红红红内衣商行计划开两大直营店，面积都在300平方以上，作为内衣的旗舰店。”

　　陕西省姐妹花、樱乃儿、花系品牌代理商许建国先生表示：“经营生意就是经营人品，把自己的勤劳带动所有加盟店的勤劳，让自己的财富带动所有人的财富，这样，所有加盟店才能德财兼备。”

　　江苏省奥丽浓、奥丝蓝黛、樱乃儿代理商黄建泽先生表示：“品牌的推广是靠区域业务人员来完成的，每个品牌必须有专人管理，不断地去开发和维护市场，市场才会给你机会。”

　　湖南省爱丽莎、正丽代理商刘镇金先生表示：“内衣行业广告宣传必不可少，2006年，谁抓住顾客的眼球，谁就是市场的胜利者。”

　　部分终端店负责人也畅谈各自的观点：

　　福建省福清市樱乃儿专卖店店长杨秀珠表示：“品牌的操作，第一、强化形象；第二、汇聚人气。福清是侨乡，经济水平较好，内衣有和很大的空间，2006年，品牌在本地已打开销路，会有更大的空间，”

　　仙游县长城针纺织百货城蔡国雄先生表示：“仙游县是个小县城，但仙游内衣店只有两家大店，我店有三层两千多平方，我店的成功是因为品牌多，卖场大，几乎所有仙游的老百姓都购买长城百货的货品。未来的发展会比较平稳。”

　　 武汉天辰百货成章先生表示：“我从事内衣行业只有几个月的时间，我以前是搞体育的，并获得亚运会冠军。体育与内衣是两个不同的行业，但只要用心经营，行行出状元。我现已开两大商场和专柜，一家专卖店，内衣经营得很不错。”

　　 江苏盐城内衣店店长胡晓玲表示：“猫人、奥丽浓、樱乃儿是我店的主打品牌，我们做好销售的同时，并且在本地的报纸上打广告，这也是我店经营的策略之一。”

　　安徽天彩内衣总汇经理谢芳女士表示：“品牌的组合应是天彩总汇生存的关键，消费者总是喜欢到人多，地方大，品牌多，物美价廉的地方购物。”

　　纵观各家言论，内衣行业在2006年以及未来的发展，都是一个快速发展的行业，随着竞争的不断激烈，必然会淘汰一部分，让市场更趋向理性，必然会出现“大鱼吃小鱼”，“快鱼吃慢鱼”的现象，只有不断去学习，不断去开拓，让自己的眼界更广，让自己的思路更清晰，让自己对所经营的行业与品牌更得心应手，只有不断鞭策自己，才会让自己在所在区域有一席之地。