[推荐]SEO营销中的矛与盾

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　　随着SEO优化在中国市场的迅猛传播，关于SEO营销的讨论也随之成为业内关注的话题。现今许多企业已经开始了解并使用SEO技术开展网络营销，也开始对SEO营销进行思考、研究和争论。在某些意义上，发生在中国新兴产业的SEO风潮正是企业网络营销意识的普及和深延。
　　
　　2008年3月11日由国内市场从业专家预测，根据SEO在中国的市场规模，2008年预计中国SEO流水将达到5000万元以上并有望突破亿元。
　　
　　二八法则——SEO营销的红海战略
　　
　　“二八”法则是一百年前意大利经济学家巴莱多创立的。在营销环节中，“二八”法则主要体现为两个方面：一是重点产品，二是重点客户。即企业80%的销售是由20%的重点商品完成的；企业80%的销量是由20%的核心客户完成的。
　　
　　“二八”法则，用在搜索引擎优化服务环节中的关键词排名服务一环就比较贴切。客户注重搜索引擎排名，联系搜索引擎优化服务商的时候都说我们要优化某某关键词，这些关键词是我们公司的核心业务，是主要收入来源。
　　
　　“二八”法则实际上是引导我们进入一片红海区域，因为企业80%的销售是由20%的重点商品完成，所以这20%就成为了众多企业必争的市场份额。涉足搜索引擎优化行业比较早的朋友对数据恢复、翻译公司、机票、鲜花、礼品等一大堆中文热门关键词应该并不陌生，这些是搜索引擎优化行业中竞争非常激烈的一些关键词。
　　
　　几乎每一个搜索引擎优化公司都曾经接到这类单子，基本上都是红海中的市场，这也是搜索引擎优化行业中的一个“二八”法则现象。
　　
　　长尾理论——SEO营销的蓝海战略
　　
　　长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
　　
　　而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效应的时代。
　　
　　在国内的搜索引擎优化行业，一直有人在争论长尾理论是对“二八定律”的一个颠覆，那么，在做SEO网络营销的时候，我们是应该按照“二八法则”把主要精力放在主要关键词上，还是按照“长尾理论”把关键词进行极度扩展呢？首先，我们要承认长尾理论应用于SEO营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。巨大的微小市场，却也占据了市场中客观的份额……这就是长尾的思想。
　　
　　二八VS长尾：网络营销中的利弊
　　
　　SEO营销基于“二八法则”的流量结构是不安全的，应该致力于寻找“二八法则”与“长尾理论”的结合点来进行搜索引擎优化项目，从而达到网络“赢”销的目的。
　　
　　“二八”法则并不适合应用在搜索引擎优化行业中，从总体看来还是弊大于利。我们以大、中型门户网站举个例子：一般的大、中型门户网站的内容是非常丰富的，网站的内容覆盖面极大，重点优化20%的内容无法将网站流量提升到更高的层次，80%的内容才是搜索引擎优化提升网站流量的重点。大、中型的门户网站流量结构是由“长尾理论”构成而不是“二八”法则。因此，面对这样的情况，我们更应该用“长尾理论”作为对大、中型门户网站进行搜索引擎优化项目的主要思想。
　　
　　不过，每一个搜索引擎优化项目都有其独有的特性。在很多时候，我们不能一概而论，最好的方式还是两者相结合。因为相对来说，“二八”法则与“长尾理论”都是一种方式，在做搜索引擎优化项目的时候，我们首先要做的就是找出企业的核心业务关键词，再分析长尾关键词。而核心部分关键词就是“二八”法则上所说应该主要抓住的重点。
　　
　　合理科学的网站流量结构应该是由“二八”法则向“长尾理论”演进，因为“二八”法则所代表的是企业的主要客户，“长尾理论”代表的是挖掘潜在客户。以一个1000IP日流量的网站为例，其中以“二八”法则所代表的流量占据300IP，“长尾理论”代表的流量占据700IP。这样的网站流量结构对客户来说是最安全的，既抓住“二八”法则的流量又利用“长尾理论”挖掘了潜在的客户流量，规避了将所有鸡蛋放在一个篮子里面的风险。
　　
　　很多时候，我们总是以为核心关键词可以给我们带来很高的流量、很大的效益。所以，我们在选择关键词的时候，总是来一个最牛的关键词。而关键词涵盖得太广泛，除了会增加搜索引擎优化工程的难度以外，对客户的业务与网站流量没有任何的帮助。因而，当所选择关键词范围和精准度发生矛盾的时候，我们必须舍其一。但这无疑是一个艰难的选择，而长尾理论在SEO营销中的应用，让我们毫不犹豫地选择了后者。
　　
　　无论是“二八”法则或者是“长尾理论”，存在即有道理。我们在实施搜索引擎优化，对网站进行网络营销的同时，也需要根据客户的实际需求，随时灵活变换策略，以此获得最有效的营销效果。

来源：新浪

endlessriver

对于作者所说的“颠覆80/20”，ms大家都存有保留意见。大家都注意到了，长尾只是在互联网上才用得起来，因为只有在网络上才能抓住那个长长的尾巴。
怎样才能抓住长尾？作者Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：
1、热卖品向niches的转变
2、the economics of abundance
3、许许多多小市场聚合成一个大市场
因此，网络环境可以搞定。

 

个人倒是在作图中发现，如果以单一一个企业做微经分析，长尾理论和80/20原则是一致的。见附件图。
以一个企业提供的产品品种做x轴，成本和收益做y轴。
在一个80/20适用的企业，边际生产品种收益（vmpc）曲线是下降的，而边际生产品种成本（cmpc）曲线是上升的。很简单地，cmpc当等于vmpc的时候，是最优生产品种。这时有交点，即说明存在最大生产品种。
而在长尾企业，由于cmpc也是下降的，而这是抓住长尾的关键也是本质。cmpc和vmpc没有交点，很显然，企业单然是提高越多的产品品种越好。

所以，个人的结论：一定意义上，长尾理论并不是颠覆80/20，他俩都在一个分析框架下；长尾理论的贡献在于，当我们的资源不稀缺时怎么办（the economics of abundance）。

 

再来探讨一个案例。
当当网是不是长尾企业？个人觉得不是。因为它是brick-and-mouse，而不是virtual enterprise，所以cmpc还是做不到下降的。想到当当扩展其业务到非图书音像商品时，是怎么做的？并不是简单地把业务范围扩大而已吧。当当图书音像是明显的b2c，而非图书音像，ms是c2c，其采取的是店铺加盟的方式。这样的做法是的该业务扩展的cmpc转移给了业务加盟商。
从另一方面看，brick and mouse，决定了既是当当专注于图书音像，也很难抓住长尾。每增加一中图书的销售，其库存成本还是存在的。

所有，当自己想买的书在当当找不到，请你不要抱怨，这充分说明你的品味是脱俗的。

endlessriver

ls是我以前的一篇心得 向大家请教

[此贴子已经被作者于2008-7-9 11:26:32编辑过]

stuartsun

谢谢   学到很多 

矛与盾其实可以抓在一个人手中