吉利按刮脸的次数卖剃须刀 [分享]

ni_ao0621

［案例］：

　　生产个人护理用品的吉利公司虽然还没有进入世界500强，但它的知名度却历来都很高，因为每天全球有数千万男人在使用吉利安全剃须刀。许多人都知道吉利公司是靠生产和销售安全剃须刀起家的，但人们往往有一个误解，以为吉利发明了安全剃须刀，获得了专利垄断权，才能最终成为跨国大公司。

　　在19世纪末的几十年，美国有关安全剃须刀方面的专利有几十个，吉利只是其中之一，。使用安全剃须刀不像以前的折叠式剃须刀那样容易刮伤脸，又可以免去光顾理发店的时间和金钱，但是这种看似很有市场的产品却卖不出去，原因是他太贵了。去理发店只花10美分，而最便宜的安全剃须刀却要花5美元，这可不是一个小数目，因为它相当于当时一个高级技术工人的一个礼拜的薪水。

　　吉利的安全剃须刀并不比其他安全剃须刀号，而且生产成本也更高，但别人的安全剃须刀卖不出去，吉利的安全剃须刀却供不应求，原因在于他实际上贴本把安全剃须刀的零售价定为55美分，批发价25美分，这还不到他生产成本的20%。同时，他以5美分的价格出售刀片，而每个刀片的制造成本还不到1美分，这实际上是以刀片的盈利来弥补安全剃须刀的亏损，当然，吉利剃须刀只能使用专利刀片。由于每个刀片可以使用6---7次，每次刮脸的花费不足1美分，只相当于去理发店的10%因而有越来越多的消费者选择使用吉利剃须刀。



［讨论］：

　　1、你认为吉利成功的最大原因是什么？
　　2、你能否举出几个类似的例子？
　　3、采用吉利的这种做法需要什么条件？  

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般若

吉利,巧妙的利用的互补商品的特征.
如果剃刀是耐用品的话,那么刀片可一算上一低价值易耗品了
如果一个消费者一年买一把刀的话,那么吉利获利为-75美分
而其一年用刀片四十个的话起获利为40*4=160美分

sunnyskay

首先得指出的是，是美国吉利特公司开发的吉利刀片。
吉利成功的原因是多方面的，首先吉利公司的开发能力非常强，上面就是本人搜集有关吉利公司主要新产品推出时间所作的表。
2 吉利公司灵活的市场营销机制。30年代初期，安全刀片的竞争变得非常激烈，数百家公司的低价刀片充斥整个市场，并广泛受到公众的欢迎，这样一来严重的侵蚀了质量和价格都较高的吉利刀片的市场占有率，公司对此快速地进行市场营销策略的调整，采取了行之有效、争取更多消费者的策略，改变公司不利的局势。
3 公司产品组合的扩展。公司在70年代初期开发和营销了许多新产品，1974年以前公司一半以上的销售额都来自近五年内的新产品。
4 公司良好的产品生命周期的管理，本人认为这是吉利特公司成功的最大的原因！

Illwin

其实象吉利这种营销方法也有很多的
前一段时间我到一家公司叫做康美包包装的公司跟一个工程师聊了一些
现在利乐包之所以能够垄断市场也是类似手法
他们会免费提供客户价值几百万美元一台的包装机
但是要求客户使用他们的包装袋
我们常喝的牛奶小盒装的，一般市场价在3毛2
但是利乐包卖4毛
大盒就更贵了，一些大的生产企业年产量很大的，那么几年之内就可以拿回成本。
利乐包这样作把那些后进入市场的，资本实力不强的公司拦在了外面，垄断了市场。[em06][em26][em26][em26][em26][em26]

Illwin

Hello everybody！我叫Alvin，现在在上海做销售，区域是浦东地区。
因为做的是元器件方面的销售，所以客户面很广，几乎所有的科研机构跟生产型企业都会用到我们公司的东西。
目前在浦东我们有2000家左右的客户群。500强的公司几乎都是我们的客户。
但是相对于整个浦东地区来说还是有很大的空间的。
所以在这里，我希望能够找到同样是做浦东或者是上海市的同行们，能够共享经验跟资源，共同努力跟提高，俗话说众人拾柴火焰高吗。
谢谢，有兴趣请联系我，我的Email是toalvin◎hotmail。com

sunnyskay

下表是本人搜集吉利特公司新产品所制的表。

iload

楼上的你的表格怎么看不清楚啊

sunnyskay

以下是引用iload在2004-4-5 13:17:00的发言： 楼上的你的表格怎么看不清楚啊

可以看清楚的，再看不清，你可以点击图片。