| 【剥笋壳】： 就算没有遇到秦刚，象李财这种惟利是图，不择手段，损他利己的奸商，也迟早会栽在其他有正义感的小白领手上，这是注定要发生的事，是李财这类奸商为恶不为善的必然命运！ 不过这次秦刚确实做的也很漂亮，充分体现了瞒天过海这计策的精髓。 秦刚为什么如此轻松成功？让我们来一层层剖析： 剥笋壳１：秦刚建议李财“赞助这么多人去旅游”这件事的真实意图是什么？ 回答１：诱导李财自己把他这套“靠送请拿项目”的不正当伎俩公之于众，从而可以让大家都看透他的嘴脸，最终剔除李财的供应商资质 剥笋壳２：李财为什么觉得“赞助这么多人去旅游”这件事没有任何不妥，从而产生怀疑？ 回答２：因为秦刚针对人们“常见则不疑”的关键心理，采用“瞒天过海”之计，巧妙的让李财亲见（Personal）了一个他常见的东西：赞助旅游。从而让李财忽视了秦刚在这个常见东西（赞助旅游）里隐藏的真实意图（公开揭露李财的送请诡计），最后导致了李财的作茧自缚。 剥笋壳3：为什么秦刚的“瞒天过海”计策实施的如此顺利？ 回答3：因为秦刚牢牢扣住了该计策的两个设计（Plan）准则： 设计（Plan）准则1．阴在阳之内，不在阳之对。 （注释：真实的意图要隐藏在公开显露的事物里，不能与显露的事物相排斥。） 这个准则强调：熟悉行为的“新出现”设计（Plan）要自然，不能与预期意图相排斥。简称：“自然”准则。 秦刚案例里：“赞助KFD这么多人旅游”对于李财而言是“新出现的常见行为”，为了让它的“新出现”比较合情合理，秦刚就设计（Plan）：让李财先见到断跟鞋，接着再看到好几份基层店投诉李财工程质量的邮件，最后再提“赞助旅游”，就比较顺理成章了。 设计（Plan）准则2．太阳，太阴 （注释：在特别暴露的形式中，往往藏着特别隐晦的意图。） 这个准则强调：熟悉行为的“新出现”设计（Plan）越眩，越能转移目标对象注意力，从而隐藏特别的预期意图。简称：“转移”准则。这条准则主要针对一些隐藏比较困难，很难做到自然，比较特别的预期行为。 秦刚案例里：秦刚为了避免老江湖李财在活动过程中，因冷静产生疑虑而补救，特地组织了20多位分店经理，把李财工程的受害者全部囊括。如此兴师动众，一来：让李财感到特别有面子，投资回报率又惊人（相比钱易的东南亚旅游赞助），二来，这么多熟人要应酬，也够李财忙乎的，这些既吸引了李财的注意力，又冲淡了他的警惕性，保证了计策的实施成功。 剥笋壳4：“瞒天过海”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？ 回答4： 计策的成功，很多时候不是简单的进行一次设计（Plan）就ＯＫ了。更多的时候，要使 用多次设计（Plan），采取不同的设计（Plan）准则，甚至循环使用，才能获得最后的胜利。 秦刚案例里：秦刚在实施计策时，不但实施了设计（Plan）准则1（如上），也实施了设计（Plan） 准则２（如上），正因为这些细节的把握，秦刚都做得很到位，才最终让李财这条老狐狸掉到了坑里。 【回味豆】： 通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“瞒天过海”这条计策的“P4”： ● 知心（Probe）：自认为准备周到，意志就容易松弛懈怠；经常见到的，就往往不去怀疑它。 ● 亲见（Personal）：经常见到的“东西” ● 设计（Plan）：阴在阳之内，不在阳之对；太阳，太阴； ● 巩固（Plus）：“新常”经常出现了，自然变成“熟常”，但要注意“新常”每次出现的设计（Plan） 。 在使用“瞒天过海”这条计策时，对目标对象的心理把握是非常关键的。 如果有可能，就尽量首选把“真实意图行为”化身成目标对象熟视无睹的常见行为——这是目标对象心理防御最松懈，最不容易起疑的行为类型之一。 如果首选情况条件不具备，就需要把“真实意图行为”设计（Plan）成目标对象见怪不怪的行为——只有见怪不怪了，才能让目标对象的心理防御完全松懈下来，从而不产生任何对应的防御行为。 如何设计（Plan）见怪不怪？ 则只要遵循“阴在阳之内，不在阳之对”、“太阳，太阴”这两条设计准则就可以实现。 ——摘自《打赢职场遭遇战》 |
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