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采购流程优化及供应商评估与管理
授课对象
高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。
课程背景
开源节流是经营企业两大法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？
课程收益与目标
供应商采购管理的挑战有哪些？
如何优化采购运作流程？
如何做好供应商的分类管理？
如何做好供应市场的调查？
如何选对我们的采购对象？
如何评估新供应商？
如何防范合同的纠纷？
如何做好供应商的日常管理？
如何评估现行供应商？
班级规模及环境
为了保证培训效果，增加互动环节，我们坚持小班授课，每期报名人数限5人，多余人员安排到下一期进行。
上课时间和地点
上课地点：【上海总部】: 华东师范大学／银城大厦 【深圳分部】: 电影大厦 【北京分部】: 名人大楼 【南京分部】: 金港大厦
最近开课时间(周末班/连续班/晚班）：采购培训开课：2010年7月24日.。。..
本课程每期班限额5名，报满即停止报名，请提前在线或电话预约
课时
◆课时：2天，总计16学时
◆团体报名优惠措施：两人95折优惠，三人或三人以上9折优惠
◆外地学员：代理安排食宿（需提前预定）
☆合格学员免费颁发相关资格证书，提升您的职业资质
☆合格学员免费推荐工作
质量保障
1、培训过程中，如有部分内容理解不透或消化不好，可免费在下期培训班中重听；
2、培训结束后免费提供一个月的课后支持，充分保证培训后出效果；
3、培训合格学员可享受免费推荐就业机会。
课程大纲与培训要点
【课程大纲】
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？
采购管理的KPI指标有哪些？三鹿公司真的没有发现吗？
采购管理的目标顺序应该如何？沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
各种采购管理的目标差异 为什么采购部门‘老受气’？
外资与民企相互学习些什么 如何提升我们的采购职业能力？
如何建立采购绩效考核制度？
第二讲：如何优化采购运作流程？
采购管理的基本流程是什么？ 各种采购的关键难点在哪里
如何做好一次性的采购？ 如何做好商贸型采购
不同采购流程的选择 采购流程不合理的后果
如何合理化 职能说明书应包括哪些内容
如何编写岗位说明书 采购人员的职责
职能说明书编制的原则 各职能的KPI指标应是什么？
第三讲：如何做好供应商的分类管理
原料、运作采购的分类？
采购分类的作用是什么
一、分散采购好还是集中采购好？
同一物品的单一与多家战略 经销商是多好还是少好？
集团的集中采购与分厂采购 如何处理瓶颈物品和日常物品
如何实现集团的集中采购
二、买卖关系的类别？
两类关系的采购区别 买卖关系的确定
三、降低采购成本的方法有哪些？ 如何分析采购供应风险
四种供应链类型对采购的挑战 不同供应市场的采购风险分析
采购‘服务’的特点 采购服务的挑战
Pareto （帕累托）分类法 ABC的分类
第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、市场规模 2、生产供应厂家的数量
3、市场进出的难易程度？ 4、行业政策与法规的影响
5、供应产品的分类 6、已应用的领域（客户）
7、市场竞争的特点？ 8、产品供应的区域性和性质性特点
9、营销模式 10、供应链特性
11、原材料供应的特点 12、行业的生命周期阶段
13、行业利润水平
如何撰写供应市场的调研报告？ XX公司供应市场调研报告
第五讲：如何选对我们的采购对象？
卖饮料与卖钢材的营销区别是什么 供应商（重复性）的客户分类
供应商为何会报不同的价？ 供应商的能力与积极性－应首选哪个？
我们应该如何选择供应商？ 供应商选择的三步曲
第六讲：如何评估新供应商？
供应商评估的四大内容？ 不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状及能力供应商的愿望 供应商的实力如何评估供应商的保障能力？
应该问谁？怎么问？ 如何权衡调研结果？评估指标的权重分析
第七讲：如何防范合同的纠纷？
为什么会产生合同纠纷？ 不同合同类型的纠纷
口头协议有效吗 合同法的四项基本原则
要约与要约邀请？ 签了字的合同有效吗
合同将不得含以下条款？ 不可抗力的合理性确定
国际合同与国内合同的区别 《国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
QA与QC的区别在哪里？ 采购供应链日益脆弱的原因
不同采购类型的管理区别 服务性采购的日常管理
如何确保供应商的履约性？ 采购价格与质量有无关系？
质量与价格的关系 如何提高抽样的准确性？
如何提高采购订单的稳定性？ 如何提高生产、采购系统灵活性？
如何与供应商保持好日常关系 为什么要建立一定程度的积极性冲突？
如何建立良性的冲突？ 买卖关系生命周期的六阶段
要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理？
第一步：导致延误的诱因预见－鱼骨图法 第二步：各种诱因的风险分析
第三步：如何才能发现？ 第四步：发现后怎么办？
第九讲：如何评估现行供应商？
新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？
绩效评估的原则
绩效评估的五大内容
一、操作性指标的评估
如何设计供应商月度评估表 某公司的供应商月度评估表
二、运作服务性指标的评估
三、供应商的现场评审内容有哪些
如何判断供应商表现的好与坏 供应商的改进方案
好供应商的奖励制定 表现不佳的供应商？
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