[转帖] 我真实的北京一年创业经历

goldstar25

2003年6月10号。非典还没完全过去，我就迫不及待来到了北京，在非典病毒流行空闲的日子里，我想了好多，在也不能浪费自己的生命，不管前方是什么样的深渊，我也要勇敢的面对了。

揣上做生意失败剩下的700块钱，在惶惶不安中来到了北京。！第一次坐在高层大吧上，看着北京数不尽的高楼大厦，心里一阵阵悲哀，这里有我的立足之地吗？下了车，朋友把我领到一个叫西苑的地方。在高楼大厦的后面一个简易平房里，朋友指着一个单人床说。峰仔，委屈你啦，咱俩只能挤这床了！我苦笑了一声说我还有什么要求呢！你能让我住到这已非常感谢了。100多平米库房里面装满了空白的光盘（朋友打工的公司主要做空白的光盘）破烂的纸箱到处都是，空白的光盘在日光灯的照耀下到处闪烁住耀眼的光芒，好象在挤眉弄眼的嘲笑一个失意人的到来。

日子过的很快，转眼两个星期过去了，人才市场去了好几次。可每次去都比前一次更失望。鳖脚普通话，专科的学历，一元钱一包的方便面因营养不良面色蜡黄的脸···

一个将要下雨的傍晚，我独自走进因风雨欲来的已没有人的健身小公园。默默的坐在木椅上发呆。想以前经商的成功与失败，想北京的博大繁华、想自己的将来，想自己手里的薄薄几张老人头···突然一阵雷声略过，豆大的雨点砸在我的身上，将我从呆想中惊醒过来，看着马路上的人们都在惊慌中躲雨，我突然精神猛的一震。峰仔啊！你不能放弃，你不能沉沦！想象以前5年的经商经历，这点困难又算什么！不能放弃，不能放弃，这个声音从自己的胸腔中喷薄而出。顶着豆大的雨点。信念越来越坚定。北京会有自己立足之地的！

在我找工作当中，还保持住爱看书的习惯。有一次应聘求等人的空隙，来到一家报刊厅买了一本〈商界〉。我很喜欢读这本书，因为上面有很多非常实用的合适小本创业的故事。我现在还保存住那本改变我命运的那一期〈商界〉2003年第8期。我被上面的一篇篇文章深深吸引着了。上面有一个南宁的商人卖一条含高科技的毛巾。说这条毛巾可以把头发上的水檫干，不用电吹风了，还不伤头发！我当时感觉太神奇了,立即在报刊厅往〈商界〉打了个电话，找到了这个产品的生产厂家。把产品性能问了个清楚。因为我知道这个信息比较早，这个产品当时在北京还没有代理。听说我想发几条样品的时候，厂家痛快的答应了.

大概是一个星期后，拿到了产品，首先在在自己头上做了实验。效果还真的不错。现在想想去年的那个时候还挺可笑的。拿住产品往甘家口大厦、西单商场、北辰商场、王俯井大街跑。刚开始好多人对这个产品挺感兴趣的，但一说产品价格时都觉得有点离谱了。因为当时这样的产品刚出来，商家把市场想的太美好了。价格定到30多元一条。好多商家都不敢进货。亏了商家们没有进货，要是进货了我到那里开票呢？款打到那里呢？我是经销商的身份吗？就这样迎住酷暑坚持了一个月，除了邻居要了几条之外，我一条都没卖出去。而我的兜里连方便面都快买不起了。吃个5毛钱的冰棍我有我都要犹豫很久。心火上的我嘴上连着起了好几个泡。

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当天的夜里，我翻来覆去睡不着，想着怎能办成这件事情。在老家借钱是不可能的了，同学在以前做生意的时候该借的已经借了。有的帐还是来北京之前才还上的，那好意思在开口啊！北京的这个同学每个月不到1000块的工资，还要谈对象，手里是经常有上顿没下顿的。

此时，想起我看过的一本书《方马车——新东方传奇》以教英语起家的千万富翁俞敏洪说过的一句话“在绝望中寻求希望，生命终将辉煌”。这句话几年来不止一次的激励我冲过生命中一个又一个的险滩。真没想到我竟然来到俞敏洪的身边体会这句话了。想了老半天，还有没有头绪，我索性起来散步。

8月的天很热，虽然晚上凌晨3点了。健身小公园还有3322谈恋爱的人。看着他们缠绵的身影，想想这这几年生意的成败和眼前的困难。真是百感交集，我什么时间能在北京痛痛快快的吃顿大餐啊！

第二天的太阳没有因为我昨晚的失眠而显得异样。还是一个北京难得的好天气。看来我只有指山卖磨这一招了。我用朋友的洗头膏洗净了头发，打扮非常精神的坐725去马甸的哪个店里。今天我要走一步险棋。我到马甸时刚10点。碰巧的还是那个经理，还是他值班。昨天已经见过面。说话也没那么拘束。客套了几句话我就直说了。我对那个经理说，因为是新品，我们都是采取定货制度，你们要是很少，只有100条，我们的成本很高，但为了打开北京市场，我们就不计较那么多了,但必须预付一半现金。说完还那把厂家发给我一条很好看的样品送给了这个经理,请他女朋友再次试一试这条毛巾的魔力。那个经理很高兴的接受了，说要打个电话请示一下在说。我说好,不过请快点给我回个话，因为还有几家都对这个时尚的产品感兴趣,不过我想和贵公司合作，因为你们的公司比较大，以后能上量云云说了一通。

那个经理在里间办公室打了一会电话,出来时面带微笑我就知道有戏了。他出来后对我说，可以先付一半的定金，但必须4天内交货。原来这家公司马上要搞一个促销。为了增加店内新品的卖点。必须4天内陈列到柜台上。我那能放弃到手的生意,痛快的答应了他们的要求,并且说我能保证多几个花色等优惠条件。对方付款时要我留个手机号，当时我那有啊！但我挎了个包，他们也没看出来我有没有手机。我灵机一动，把我同学的手机号留了上去。

拿到那一半的预付款时，已是上午11：30半了。我一刻也不敢耽误。从那个户外运动用品店里直接跑到一个电话厅里给厂家打电话要帐号，说我马上就给你们汇款，能不能走航空货运，对方说不能，交涉一翻后我付款对方才勉强同意。我一在声明这批货的紧要性，对方快烦了时我才把电话挂了。他们那知道我这笔救命的生意是怎么样做成的啊！

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当天的夜里，我翻来覆去睡不着，想着怎能办成这件事情。在老家借钱是不可能的了，同学在以前做生意的时候该借的已经借了。有的帐还是来北京之前才还上的，那好意思在开口啊！北京的这个同学每个月不到1000块的工资，还要谈对象，手里是经常有上顿没下顿的。

此时，想起我看过的一本书《方马车——新东方传奇》以教英语起家的千万富翁俞敏洪说过的一句话“在绝望中寻求希望，生命终将辉煌”。这句话几年来不止一次的激励我冲过生命中一个又一个的险滩。真没想到我竟然来到俞敏洪的身边体会这句话了。想了老半天，还有没有头绪，我索性起来散步。

8月的天很热，虽然晚上凌晨3点了。健身小公园还有3322谈恋爱的人。看着他们缠绵的身影，想想这这几年生意的成败和眼前的困难。真是百感交集，我什么时间能在北京痛痛快快的吃顿大餐啊！

第二天的太阳没有因为我昨晚的失眠而显得异样。还是一个北京难得的好天气。看来我只有指山卖磨这一招了。我用朋友的洗头膏洗净了头发，打扮非常精神的坐725去马甸的哪个店里。今天我要走一步险棋。我到马甸时刚10点。碰巧的还是那个经理，还是他值班。昨天已经见过面。说话也没那么拘束。客套了几句话我就直说了。我对那个经理说，因为是新品，我们都是采取定货制度，你们要是很少，只有100条，我们的成本很高，但为了打开北京市场，我们就不计较那么多了,但必须预付一半现金。说完还那把厂家发给我一条很好看的样品送给了这个经理,请他女朋友再次试一试这条毛巾的魔力。那个经理很高兴的接受了，说要打个电话请示一下在说。我说好,不过请快点给我回个话，因为还有几家都对这个时尚的产品感兴趣,不过我想和贵公司合作，因为你们的公司比较大，以后能上量云云说了一通。

那个经理在里间办公室打了一会电话,出来时面带微笑我就知道有戏了。他出来后对我说，可以先付一半的定金，但必须4天内交货。原来这家公司马上要搞一个促销。为了增加店内新品的卖点。必须4天内陈列到柜台上。我那能放弃到手的生意,痛快的答应了他们的要求,并且说我能保证多几个花色等优惠条件。对方付款时要我留个手机号，当时我那有啊！但我挎了个包，他们也没看出来我有没有手机。我灵机一动，把我同学的手机号留了上去。

拿到那一半的预付款时，已是上午11：30半了。我一刻也不敢耽误。从那个户外运动用品店里直接跑到一个电话厅里给厂家打电话要帐号，说我马上就给你们汇款，能不能走航空货运，对方说不能，交涉一翻后我付款对方才勉强同意。我一在声明这批货的紧要性，对方快烦了时我才把电话挂了。他们那知道我这笔救命的生意是怎么样做成的啊！

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象盼星星盼月亮一样，我的货终于在第三天的的下午到了，我顾不得天气的炎热，点了一下货，把上面走的航空标志撕掉。坐上725路直接到马甸的哪个店里，真是太巧了，那个年轻的经理又在那里。我高兴的和他打招呼。他也很高兴的说我很守时。我帮他们的营业员仔细的把产品分类摆好，又充分的发挥自己的口才，十分详细的把我刚从厂家学会的产品知传授给他们。在短短的1个多小时里，已经和卖我毛巾的营业员成了好朋友，为下一步毛巾销售打下了良好的基础！
营业员这边刚忙完，那个年轻的经理过来了，手里拿住余结款。也没说什么要发票之类的话。我知道发票是必不可少的，也为了以后的业务开展，只有硬着头皮对那个年轻的经理说我们可以开发票的，那个经理说以后量大了一起开吧。我忍住心头的狂喜装摸做样的说，那好吧！以后开在一起也可以的。天啊！他要是真的要发票在结帐我该怎么办啊！不管怎么说，这笔生意的钱我是肯定赚了，因为余款已装在我的裤兜里了！明天终于可以吃顿肉丝面啦！方便面啊方便面，你知道吗？我嘴里的两个泡都是你惹的祸啊！在北京生活的人都知道的，做725路回西苑的时候，有一段路是高架桥。走上高架桥的时侯，北京著名的旅游景点香山在夕阳的照耀下显得格外的雄伟高大。给人凭添几分豪情壮志之感。我在心里对住香山默默的发誓：我一定要干出一翻自己的天地来。不怕吃苦受累，以勇敢的心、宽容的心面对这个世界。北京——我来了。
有了这次的经验后，我在网吧疯狂搜索北京同类的专卖店。只要和运动沾上边的大一点的店我都把他们的资料抄下来，然后第二天跑去推销。那段时间我象一只疯了的狗一样，眼里充满了血丝，带个半新不旧的背包四出游走。有时接货，有时送货，有时推销。短短的一个半月，我手里已积累了好上万资金。充分的品尝了做为一个小商人的痛苦和快乐。
在做这个生意的时候，我也发现了一些问题。就是有些卖的比较快的店面第2次进货的时候就不从我这里进了，他们有的按照上面的地址电话直接打到厂家，因为厂家比较便宜。在这种情况下我和厂家交涉了几次，但也没什么结果，厂家还是给北京有些经销商发货。我感觉到了这件事情的严重性。假如厂家象这样不守信用的话，我手里的业务早晚都是他们的，我下定决心要解决这件事情，因为现在我也有能力解决了。

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就在我想办法改变这种厂家不守信誉的局面下。我在网上碰到了一个新的机会。有一天我去上网。无意中在百度搜了一下同类的产品。在结果中发现一个离北京更近的厂家也在生产这种毛巾。
当时我心里好激动啊！终于可以在商品上有一些选择了。按网上留下的电话我马上打了过去。对方承诺马上发样品过来。因为离北京比较近，我在第3天上无就接到了样品。打开一看，整体质量和工艺设计、手感、色泽等比南宁哪个厂家强了好多。并且报价比南宁的底了三分之一。我决定不在做那个厂家的品牌。跑到大红门那里找到一家小型的印刷厂，让他们参考着南宁的包装给这个商品做我自己的包装。最后包装做了1万个。才花了六千多快钱。加上我进货需要的钱。我手里还有节余。把那个厂家的货拉回 来的那天，我给客户仔细的包装了100条毛巾。包着毛巾，我的眼泪就流了下来。天下无难事，只要有心人，从700块开始，在北京我终于有自己的产品了。
包装做好的第二天，我兴匆匆的跑到以前从南宁那个厂家进货的商家那里游说。说你们看，我现在自己有厂了，这是我们自己的产品。不但质量提高了，价格也没以前的贵了。就这样，不少的客户又回到了我的手里。
我的生意扩大，不得不提一个人，不得不感谢一个人。那就是在北京推销毛巾时认识的一位我要感激终生的人——程老前辈。程前辈是老北京人，为人忠厚老实。是国内第一批玩户外的人，并把户外运动概念推广变成一个产业的人，在全国户外运动行业里程前辈无人不晓。颇受各地客户尊敬。
自从认识程前辈之后，我屡次拜访。虚心象他学习户外运动行业里面的一些知识。随着交往的时间，我们从客户成朋友，从朋友发展到忘年交。随着十一长假的临近，户外运动用品也逐渐热销起来。抓着这个时机，在程前辈的推举引见之下，我的业务迅速的铺向了全国。在广州、深圳、成都、西安、兰州、郑州、杭州、新疆、···都有我们的经销商。业务空前的发展起来。
在今年春暖花开的3月，我通过关系，终于拿到了一份营业执照。
从那个光盘库房搬了出来。成立了一家只有3个人的小型贸易公司。屈指算来，从一无所有到成立公司。只有短短的8个月的时间。
当然，我也不是那种见见利忘恩的人，过春节的时候，我特地去了程前辈家一次。
未完待续····

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在户外运动行业里，消费群体经济条件都很好。一般都是白领和私营企业主。他门消费观念时尚前卫。对商品的价位不会很敏感，好多人在乎商品的品质和个性。在这个基础上。户外运动行业里商品的价格是一般工薪阶层接受不了的。在接触户外运动行业推销这条毛巾时，我处处留心，发现特别适合我一个新的生意。一般在户外运动用品专卖店里卖的登山鞋都比较贵。因为登山鞋和平常穿的材质、设计、功能不一样。发现好多卖2000左右的登山鞋没有好的鞋垫。如果一双好的鞋没有好的鞋垫。它的功能性会大打折扣的。发现这个商机后，我马上对市面上比较流行的几款登山鞋做了一番详细的调查。发现大有市场。如果做的好，商家每卖出一双鞋，最少我能卖一双鞋垫。说不好能卖两双，因为鞋可以天天穿，但鞋垫可要经常换啊！说干就干，我马上在网上找这样的鞋垫。并且还在啊里吧吧网站发了求购信息。经过一个星期的努力，终于定下台湾设在广州东莞一家鞋垫厂。但问题也随着出现了。鞋垫厂家要我们做摸具。因为他们自有摸具上面都是别人的商标。我们不能卖别人的鞋垫吧！再说人家的鞋垫都有专利的，厂家也不让我们卖啊！而一个模具要3000块钱！从37--44的鞋码的模具我们都要做。这样下来要做7个模具，光模具费就得21000了，还不说做成品的鞋垫需要预先付的款。那个时候公司刚开张。交了房租买了办公设备，货上还压了一些钱，过年的时候还孝敬了爸妈一些。我手里连一万块都不到了。看着五一的黄金周马上就要到了，我真的是心急如焚啊！那些日子虽然不在吃方便面了，嘴上竟然起了几个大泡（嘿嘿，有那时的照片为证）。在这里我又不得罗嗦和重复一下千万富翁余敏洪先生的一句话。“在绝望中寻求希望，生命终将辉煌”。在一个无聊的下午我随手翻起一本我平时看的一本“36计之现代篇”这本书时，看到一篇“借鸡生蛋”的文章。里面讲了一个人如何合理利用身边的资源发展自己的故事。看着这篇文章，我突然顿开茅塞。我也可以这样做啊！我这几个月以来发展了全国的那么多客户。何不利用他们的资源呢？
说干就干，我首先给那个鞋垫厂打电话。说我是真心真意的想做这个鞋垫，因为下个月就是五一黄金周，我们的资金全押在货上了。如果你们如果能看到我们广阔的市场空间。我先给你们打5000块钱做定金，先给我们做几十双样品出来。好让我们的客户看货下定单。刚开始那个鞋垫厂死活不同意，但经不住我的死磨硬缠，终于松了口。答应先给我们开3个型号的模具做50双样品出来。（哈哈，又攻破了一个堡垒。）
未完待续·····

timoc

快点啊，等着看呢

laorentou

佩服啊

taohai

佩服，愿闻其详

woweizhi

佩服快谈不上了，已经到了崇拜的地步了！

很希望能得到您的联系方式

msn:zhao_lin2@hotmail.com

qq:124928476