[原创]业务员如何打通任督二脉

杨小新

 

有的时候，跟客户联系很久，无奈客户就是迟迟不下单；就像习武之人，已经练到一个极致，但任督二脉就是打不通。

这现象是有原因的，事出必有因嘛~~~我们先自我分析一下：有些业务员一上来心态就不对，其实每个人都想做好，谁也没想故意跟自己过不去，那不应该说心态有问题，而是方法有问题。比如报价方式单一，客人说啥自己答啥，其他一律不管；报价单又做的只能称之为普通；从拿到客户信息开始，开发、跟进、谈判、确认、收汇、返单等一路下来，从不思考客户是否有单在手，也不揣摩客户的意向，只是简单地做个传声筒，完全处在被动的局面，客户都被弄得不好意思主动开口说我要下单了（哈哈，开个玩笑）。不过长此以往，客户光问价不下单也是自然的。

你得让客户知道你在为他奔波，为他服务，不能光做无用功。客户开发过程中有很多细节需要我们去提升完善，做个业务，是很累的，并不像外人所想象的那么轻松（很多人都认为做外贸就是动动手，发发邮件而已）。就从现在起，变得更主动一点吧！