[原创]从样品费可以判断什么

杨小新

 

一般而言，客人对样品费的态度可以判断他现在有没有真实的需求，他如果有真实的需求，并且可能在很短的时间内进行购买的，那么他不会介意这点样品费的。如果双方沟通在对样品费有个协议的情况下开始交往，往往成功率很高，我统计我个人的交易案例，收取样品费的潜在客人最终成为真正的有效客人的机率高达90%，，比例相当高。

而免费提供样品给客人的成功率不到20%，而且很多时候，就连国际快递费用都不支付，要我们来承担，这样的潜在客人很伤供应商的感情，也就没有必要在这样的潜在客人身上浪费时间。现在你看到我的这些文字时，请你想一想，你是不是还在浪费时间?是不是还在期盼这些无效的客人，还没有清醒过来呢？