|
我相信每个做外贸的都遇到过这样的情况会：你只要一报价，多数的客户都会马上抱怨你的报价太高……我几乎每一次报价客户都会说高。别说是外贸了，就算在我们的菜市场中，不还点价好像就浑身不舒服（我说的是我），其实也并没有觉得这青菜是有多贵。
在最初我对我的产品不是很熟悉的时候，客户说我的价高，我就只能很被动的去跟老板讲，我那老板就会马上降价，虽然重新开价的时候会跟客户说明理由，比如“很期望跟您合作”，“我们很重视您并且愿意跟大公司合作”，“看在长期合作的情谊上”等等，但每次我这样轻易的降价之后，客户依然认为我们的产品价格有很多水分，反而因此失去了很多客户。 后来，我铁了心，保持一个原则-----决不降价。一旦降价极容易失去客户。读到这里可能很多人要给我喝倒彩了。请注意，我说决不降价那是有前提的！我的前提是逐渐熟悉自己的产品，熟悉每一个生产环节的成本组成。知道了这些，就知道了价格底线在哪里，就不会盲目报出超高价格。这样才能做到价格一旦报出，决不降价，因为你心里清楚你的报价是公道的。要知道，永远都不会有一个客户说“你报的价格好低啊”，既然他们永远都会说价格高，那我们遇到客户说价格高就不要犹豫、怀疑（如果我们的价格的确是高，那我想客户没必要写封信告诉你，直接就把你踢了），跟他慢慢应付，多说说质量和产品的附加价值就好了。 | 
收藏
分享
有用
无用