[原创]销售经理的定位和困惑

dahuanghe

每个人都有自己的定位和发展，自己擅长的领域去做事情会越来越顺，在销售行业更加有积累，专注，行业深入的问题，但是会有一些特殊的情况。

 

举例：某公司其中的核心项目1中有个业务员A一直做的不错，业务也比较厉害。公司为了开拓新的项目，派A去带领人去做新业务，并将A提为部门经理，A招聘，培训，机制开始忙起来了，由于主要收入还是在老的公司核心项目老业务上，所以在不放弃老业务的情况下去管理新的项目，新项目A没有下一线做，只是规划和管理。

 

出问题了，由于新业务发展的不是很顺利，A在提高和总结新项目发展经验上越来越吃力，下面的员工业务也一直做不上来。

 

请问：A到底是应该自己去做市场，然后总结树榜样呢？还是坚持自己的老业务，努力培养新项目的员工呢？

 

销售经理能同时做其他项目的业务员和管理不同项目的部门吗？

yutou999

销售经理应该逐渐淡出老项目，交给新人，全力带领新人

venusel

同意楼上的观点，每个人在职业规划发展中，是要不断的调整自己的思路。前期个人业务能力强，可以单打独斗做业务，业绩也不错，但随着职位的变动，要实时调整自己的观念，应由单行者改为团队管理者，孙悟空很厉害，但最终取到经的是唐僧！

airdancer

能否接着做新的项目，要因人而异。综合素质较强的人，新的项目会做的更快一些，

但是作为一般人来讲，我还是认为专业的人做专业的事情，把自己的事情深耕细作，从本岗位开始尝试带团队，学管理，做规划，如果角色过度的没问题的话，在做其他的或许会更好

 

企业在用人的时候也不要揠苗助长。过早的使用，尝试人才，或许对人才有好处，或许对人才始终浪费和扼杀

bywx2005

主因还是项目伊始的分析不够到位，以致过程实施中失去了控制力，我想这种情况下，放权给新人的心态还是重要的，但战术上则要清楚项目进展，以便偶尔的扶一把，谁也不是天才，难免会有错误。总体来说，还是应该在对稳定老业务和拓展新业务有效预估的基础上再决定侧重点

lzqshr

楼上说的都不错。之所以会这样想，还得均衡老板的态度，是要长期发展，还是要短期目标。

cityboy2008

做自己擅长事情。

ufidaer

对于销售经理来讲，无论怎样选择，业绩决定一切。

 

peter71

销售经理转管理，在国内任何企业都有同样的问题所在，从一线销售转到管理层面，观念要转变。

往往很多从一线上来的销售经理是不能胜任管理岗位的。

提拔销售经理做管理，要慎重！

vlbm

本人的小小看法：
      做一行专一行，用于此也觉得适合；还得看此人是否年轻，追求的是金钱还是职位，假如是追求职位而金钱而达到满足的话，那么应集中精力去做新业务那块的工作，虽然前期新业务的准备工作做得足了，但毕竟没有全身心去做，不了解一线的工作情况，除非能有足够才能的手下同事帮助你，那么就还好说。假如没有的话，就务必自己去了解整个过程，掌握的全局才能做好此工作；有精力之余，再兼顾其它工作。